William Bruce začal svou kariéru jako obchodním makléřem před 28 lety, kdy jeho první prodej byl Hallmark Card a Gift Shop v Mobile, Alabama. Nikdy se neohlédl. Od té doby pronikl doslova stovky prodejů ze zmrzliny do velkých výrobních závodů. Tady je trochu víc jeho příběhu.
Jak jste začali podnikat?
To je snadné. Bruce se specializoval na podnikání a ekonomii na univerzitě v Auburnu. Vždy byl zaujatý obchodem, říká. Takže prodávat je za živobytí se zdálo, že mají velký smysl.
$config[code] not foundCO JE VYBAVENO VAŠE PODNIKATELSKÉ APART?
Nemusí to být nejsevernější diferenciace na světě, ale Bruce cítí, že jeho zkušenost ho rozděluje. To přináší kompetence v jeho podnikání … což byl za chvíli.
JSEM VŠECHNY VŠECHNY VYPLATILI ZE SPOLEČNOSTI?
Bruce přežil, ale vypráví podobné příběhy mnoha jiným majitelům malých podniků, kteří přežili Velkou recesi:
"Velká recese byla opravdu těžká na povolání obchodního makléře. Sdružení International Business Brokers ztratilo dvě třetiny svého placeného členství. Dokonce i kdybyste měli během recese kupujícího a prodávajícího pro určitou firmu (což bylo vzácné), nemohli byste transakci financovat. Měl jsem v té době opravdu hubené roky, ale podařilo se mi to přežít. "
CO CO JEŠTĚ NEJLEPŠÍ VÍTĚZ?
Bruce rád říká tento příběh. Není to jen o jeho zkušenostech, ale o tom, jak se někdy vyplatí investice do lidí i do podnikání:
"Právě jsem byl držen skupinou New York, která sestavuje národní řetězec naléhavých center péče. Zůstaly mi, abych našla centra v celé zemi, které by mohly být k dispozici pro nákup. Zatím jsem našel 14 středisek na západ, abychom letěli na krátkou chvíli. Tato angažovanost přišla od bývalého studenta před lety před jedním z kurzů, které vyučuji pro sdružení American Business Brokers Association. Nyní je skutečným úspěchem a je generálním ředitelem této velké společnosti v New Yorku. "
Vaše nejvyšší riziko?
V oblasti zprostředkování obchodů neexistuje žádná velká rizika … s výjimkou případů, kdy bychom nemuseli přežít ve špatných časech. Příjmy jsou "hrudkovité", říká Bruce. Klíčem je, žít na rozpočtu a nekupujte Mercedes s tím dalším velkým pověřením.
CO CO JE ZÁJEMNÁ TIDBIT MŮŽETE STISKOVAT O VÁŠU OBCHODU?
Bruce má další příběh, který rád říká:
"Nejzajímavější výpis podniku, který jsem kdy koupil, byl" Gentlemanův klub ", jinak známý jako pásový kloub. Byla to hotovostní kráva! Jeden z potenciálních kupujících, kteří se na to podívali, byl podle mého názoru muž mafie. Bylo to velmi zajímavé setkání. Nekupoval jsem to a byl jsem opravdu ulehčen, když se podnik konečně prodával a můj závazek skončil. Kupující pro tento druh podnikání nebyli přesně členy country klubu, pokud víte, co tím myslím. Někteří moji spoluzakladatelé však udělali v tomto zařízení hodně "due diligence", víte, abyste se ujistili, že je to dobrý seznam.
* * * * *
Zjistěte více o programu Small Biz Spotlight.
Obrázek: William Bruce
3 Komentáře ▼
