Jako majitel malé firmy musíte neustále prodávat. Nejde jen o prodej produktů zákazníkům. Musíte prodat investory vaší společnosti, prodat nové zaměstnance za práci s vaší firmou a prodat své nápady klientům.
Michelle Weinstein, a.k.a. The Pitch Queen, si je dobře vědoma významu prodeje. Nedávno mluvila se mnou v rámci exkluzivního Smart Hustle Reportu, kde se zabývala cestou k podnikání a důležitými ponaučeními, které se naučila.
$config[code] not found"Ve světě, kdy jste podnikatelem a pracujete pro sebe a začínáte svou vlastní společnost, vždy se sami vrháte," řekla.
Bývalý finanční analytik, poskytovatel služeb výcviku fitness a stravování Weinstein si vybudoval obchodní zkušenosti v různých průmyslových odvětvích. Nastoupila do velkých prodejen jako Costco a Vitamin Shoppe a objevila se na Shark Tank.
Nyní sdílí tyto znalosti jako strateg a on-line pomocí platforem, jako je Facebook Live a její podcast, Success Unfiltered. Zaměřuje se hlavně na prodej s vysokou hodnotou. Ale ona také nabízí nějaké cenné poznatky pro každého majitele podniku, který by mohl využít nějaké prodejní pomoci.
Podívejte se na některé z nejlepších tipů z níže uvedené diskuse. Můžete zde poslouchat celou epizodu, abyste získali ještě další poznatky.
Tipy prodeje
Vezměte lekce z každé situace
Nemusíte být vystaveni obrovskému investoru, abyste se mohli naučit cenné výukové lekce. Weinstein ve skutečnosti říká, že se naučila některé z nejcennějších lekcí tím, že pracovala jako koktejlová servírka, když jí bylo 18 let.
Vysvětluje: "Všechny tyto věci se týkají všeho, co dělám dnes, a co dnes učím. Jedná se o budování vztahů a vztahů. "
Takže bez ohledu na to, zda vytváříte významné hřiště nebo jen žádáte o navýšení vaší denní práce, můžete si to vzít jako příležitost k tomu, abyste vytvořili své dovednosti v oblasti pitchingu.
Poslouchejte body bolesti
Ale pokud jde o pitching, není to vlastně všechno, co musíte říct. Je důležitější poslouchat osobu, kterou prodáváte. Konkrétně, Weinstein říká, měli byste poslouchat stížnosti nebo bolestivé body, abyste mohli najít způsoby, jak přichytit váš produkt nebo službu jako řešení.
Weinstein říká: "Nejdůležitější věc, na kterou byste měli pracovat, pokud jde o to, co se děje, zejména pokud je to vysoká nabídka letenku, že děláte zhruba 20 procent z hovoru a 80 procent z poslechu."
Ve skutečnosti se ptáte na to, co chcete
Odtud se musíte naučit, jak skutečně požádat o to, co chcete. Podle Weinsteina příliš mnoho podnikatelů vyrábí velké hřiště, které vynechávají konkrétní výzvu k akci.
Weinstein říká: "Řekl bych, že mnozí z nás začínají podnikat a mají tyto skvělé programy, a pak jste na telefonu s klientem, nebo se snažíte získat peníze a ty nikdy žádat o peníze. Nepožádáte o prodej. "
Obrázek: Michelle Weinstein
Více v: Smart Hustle Report 2 Comments ▼
