Fort Lauderdale, Florida (TISKOVÁ ZPRÁVA - 12. listopadu 2009) - V dnešní ekonomice je kritické zapůjčení lepších prodejců. Když byl konzultant společnosti Alan Fendrich, prezident Advanced Hiring System, vyzván, aby hovořil s Národním shromážděním NASRN (National Association of State Radio Networks) ve Fort Lauderdale, chtěl dramatizovat, jak využívání prodejních testů zaručuje 90% přesnost najímání špičkových prodejců.
$config[code] not foundAby se ukázalo, že špičkové výkony mají podobné profily v ověřených prodejních testech, Fendrich nabídl, aby nejvýkonnější prodejci ve 20 klientských skupinách NASRN absolvovali prodejní testy. Bez ohledu na výsledky testu prodeje souhlasil s tím, že zveřejní neoficiální výsledky konvence.
Skutečný výsledek byl o něco lepší než 90% přesnost, kterou tvrdí. Vybral 19 z 20 nejlepších umělců pomocí prodejních testů Advanced Hiring System. Členové byli šokováni, když viděli prodejní testovací grafy, které jsou zobrazovány na tabuli. Vybral si své nejlepší prodejce 95% času.
V tomto ekonomickém prostředí jsou prodejní oddělení jedním z faktorů, které lze zlepšit, aby se zvýšily výsledky v horní a dolní lince. Oddělení prodeje potřebují více špičkových výkonných pracovníků a méně průměrných nebo špatných výkonných pracovníků.
Při požadavku na zlepšení prodejních výkonů se prodejní manažeři stěžují na špatné prodeje. Bohužel většina prodejních manažerů nikdy nebyla vyškolena, jak správně pronajmout prodejce. Ve srovnání s profesionálními sportovními týmy, kde je nábor rafinovaný proces, je pronájem pronájmů slabý a špatně promyšlený.
Smutnou skutečností je, že standardní náborové postupy: reklama, získání spousty životopisů, procházení životopisů, které hledají předchozí zkušenosti s prodejem (nebo, lépe, předchozí zkušenosti s prodejem v průmyslu), vyzývající žadatele z těchto vybraných životopisů k pohovoru nebo dva - pak najal ten, kdo "dobře pohovořil" nefunguje.
Standardní náborová praxe je snadná k okázalosti žadatelů, kteří hladoví, aby si našli práci. Stará řada "většina prodejců dělají své nejprodávanější dílo hledá práci" je dnes stejně jako kdykoli předtím, a to navzdory dostupnosti vědeckých prodejních testů. Přinejlepším standardní postup při přijímání pracovníků přináší 25% úspěšnost při náboru špičkových prodejců.
Existuje spousta kontroverzních okolností při používání prodejních testů - a přestože rostoucí počet prodejních manažerů používá systém náboru zahrnující prodejní testy, většina neuznává, jak zásadní prodejní testy mají vyjít z 25% úspěšnosti při náboru.
Prodejní manažeři, kteří odolávají prodejním testům, jsou skeptičtí, zda lze použít "test" pro vybírání těch nejlepších kandidátů. Někteří se domnívají, že prodejní testy mohou být podvedeny a nejsou si jisti, zda jsou platné. Dobře sestavené, platné testy prodeje řeší tento problém s výzkumem a postavily se v "detektorů lži".
Jako systém pokročilého pronájmu prokázal před NASRN, pomocí prodejních testů, spolu se systematickým přístupem k pronájmu prodejů, změní vychystávání špičkových výkonných pracovníků na nevýrazné pro prodejní manažery.
Výsledky prezentace můžete vidět na webu NASRN na adrese
O pokročilém systému pronájmu:
Systém pokročilého pronájmu učí osvědčené postupy v oblasti pronájmu prodejů pro organizace řízené prodejem. Podrobné pokyny týkající se výzkumu a osvědčených postupů jsou k dispozici prostřednictvím bezplatného e-mailového zpravodaje a blogu, nabízí bezplatný ukázkový test s členskou stránkou a profesionálními službami.
