Jak zkušení podnikatelé vědí, ne každá dohoda funguje. Dodavatelé mohou ztratit zájem nebo nemají peníze nebo čas na to, aby se smlouva stala. Je důležité vědět, které značky mohou naznačovat, že se dodavatel zaměřuje jinde. Tímto způsobem, nemusíte ztrácet čas sledují dohodu, která je nepravděpodobné, že se uskuteční. Abychom pomohli, požádali jsme 13 podnikatelů z Young Business Council (YEC) o následující:
$config[code] not found"Ne každá navržená obchodní dohoda nevyřeší: Ne každý má zájem, nebo má nastavení nebo čas potřebný k tomu, aby tento nápad pokračoval. Když mluvíte s dodavatelem, jaké klíčové znamení hledáte, když se pokoušíte zjistit, zda chtějí dohodu souhlasit? Proč je toto znamení tak důležité? "
Určení zájemce dodavatele
Zde je to, co členové komunity YEC museli říci:
1. Ekonomické přizpůsobení
"Pokud obě strany mají kolektivní konečný výsledek a pochopí, jak každá strana přispěje k tomuto výsledku, pak obě strany poroste. Tímto způsobem jsou ekonomické výsledky dokonale sladěny. Pokud se vám prodejci nestanou o vaše zákaznické výsledky a přísně vás budou považovat za konečného zákazníka, věci se rychle rozpadnou. Pokud se vám prodejci domnívají, že vyhrát, když vyhrajete, je to skvělý signál. "~ Eric Mathews, Start Co.
2. Pokračování
"Když měřím něčí zájem o dohodu, hledám následné kroky. Mají následné otázky? Mají mě kontaktovat, aby sledovali tento nápad? Nikdy nechcete prosit někoho, kdo by se zapojil do vašeho nápadu; chcete, aby tam byli. Pokud na někoho navrhujete některou navrhovanou dohodu a oni se o to postarají, jsou to kurzy, které mají zájem. "~ Ben Landis, Fanbase
3. Úrok nad rámec stanovení ceny
"Pokud se dodavatelé nezajímají o cenový aspekt projektu, je nejlepší být trochu opatrní. Když vyhlídka má zájem o aspekty, jako je výzkum, vývoj a implementace, pak víte, že máte co do činění s někým, kdo není venku, aby ztrácel čas. Čím více otázek se mě zeptám, tím víc si myslím, že se domnívám, že jsem přistoupil k dohodě. "~ Derek Robinson, Top Notch Dezigns
4. Co jiné je na jejich talíři
"Požádat potenciálního partnera o to, na čem již pracují, je zásadní. Pokud dostanete dokonce náznak, že jsou nadměrně rozložení, můžete posoudit jejich dostupnost. Nezáleží na tom, jak je potenciální partner určen pro myšlenku, pokud nemají hodiny na to, aby na ni utrácely. "~ Čtvrtek Bram, průvodce zodpovědným stylem
5. Zájem o diskusi o specifikách
"Nikdy nevěřím, že se nic neděje, dokud nebude podepsána smlouva. Nicméně, když prodejce, který jsem na hřišti, začne mluvit specifikami, je to obvykle dobrý signál, že jsou na palubě. Když je slyším, že mluví konkrétně o číslech a nápadech, je to obvykle dobré znamení. "~ Colbey Pfund, LFNT Distribution
6. Zájem o "malou tisku"
"Hledám příznaky, že vyhlídky mají zájem o" malý tisk "dohody, jako je datum dodání, specifikace, záruka nebo jiné specifikace smlouvy. Když se příliš soustředí na velký obrázek, pak to naznačuje, že stále nakupují. Když chtějí poznat jemnější body, znamená to, že jsou připraveni jít dopředu. "~ Shawn Porat, Scénář
7. Transparentnost
"Všichni jsme měli zkušenost s žádostí, aby někdo vysvětlil, o čem myslí, a pak rozbíjí oční kontakt. Vykazují překážky. Mohou říci, že jste nepřevzal jejich autoritu, takže začnou kouřit. Jsem venku při prvních známkách nedostatku průhlednosti. Naproti tomu se cítím skvěle, když vysvětlují své úvahy a mají smysl. "~ Zev Herman, Superior Lighting
8. Schopnost nabídnout řešení
"Jeden znak, který hledáte, je, že prodejce nabízí řešení, když požadujete jakoukoli personalizaci pro vaše podnikání, která je téměř vždy potřeba nějakým způsobem, tvarem nebo formou. Pokud vůbec nereagují nebo nenavrhují něco, co by vypadalo, že bude fungovat speciálně, možná budete chtít pokračovat. "~ Andrew Schrage, Money Crashers Personal Finance
9. Pravá vášeň
"Nejdůležitější je, měřím jejich vášeň. Pracujeme pouze na projektech, které jsme vášniví, a očekávám, že s nimi pracujeme, abychom sdíleli tento pocit. Je snadné říct, když někdo právě prochází pohyby. Bez obou stran na stejné stránce je nemožné mít úspěšný a dlouhodobý pracovní vztah. "~ Justin Lefkovitch, Mirrored Media
Fotografie pomocí programu Shutterstock
Komentář ▼
