Co je Marketing Kit a proč to potřebujete?
Přemýšlejte o marketingovém kitu jako o portfoliu, které zobrazuje produkty nebo služby vaší společnosti.
Marketingová sada je prostředníkem pro získávání nových zákazníků, vzdělávání stávajících zákazníků, vytváření nových partnerství, vzdělávání dodavatelů a informování o perspektivách médií. Dobrá marketingová sada je tak silná, že se zastaví a přiměje lidi, aby si mysleli:
$config[code] not found- "Hej - je to můj problém a podívejte se, tato společnost je dokonalá k vyřešení!"
- Tato společnost stojí za to se podívat.
- Tato společnost by byla perfektně vhodná pro naše nadcházející funkce na xxxx.
"Brainstorm" před vytvořením jakéhokoliv marketingového materiálu.
Takže zde je několik způsobů, jak to nejen, že začnete správným směrem při vytváření marketingové sady, ale poskytne vám nápady na to, jak dát do své marketingové sady, aby potenciální zákazníci zvolili VÁŠ PRODUKT nebo SERVIS.
- Určete cílové publikum pro váš produkt nebo službu. Trvejte několik minut, než budete profilovat své publikum. Nepředstavujte je jen podle odvětví. Profil je jako lidé a profil jejich role. Jsou to muži, ženy nebo oba? Jsou to inženýři, obchodní ředitelé, finanční ředitelé? Zeptejte se, kdo bude číst vaše materiály a proč.
- Zjistěte, jaká obchodní záležitost se dotýká vašeho zákazníka. Přemýšlejte o nejlepších 3 až 5 frustracích nebo problémech, které mohou mít zákazníci a jak váš produkt nebo služba vyřeší jejich frustraci.
- Návrh zpráv a prohlášení, které "mluví k" vašemu publiku. Nezapomeňte, aby se vaše písmo zaměřilo na publikum. To znamená, že používáte spoustu slov "vy", "můžete", "budete schopni" atd. Zjistěte, zda můžete odstranit tolik odkazů na "já" nebo "my", jak můžete. Také si pamatujte, že používáte spousty sloves, akčních slov a slov, která "něco dělají". Zde najdete seznam prodejních a marketingových slov. Udržujte svou zprávu co nejjednodušší a zaměřte se na výhody zákazníků.
Zní to skvěle - co bych měl dát do své marketingové sady?
John Jantsch z Kanálová reklama uvádí, že to, co zákazníci chtějí, je "vzdělání". Také říká, že "všichni mají trikrát a nikdo je nepoužívá." Pak jim dává seznam možností, které můžete zahrnout do svého marketingového balíčku. Chystám se vzít některé z těchto možností a hodit pár z mých vlastních společně se dvěma centy o tom, co funguje nejlépe a proč.
- Kapesní složka. To je opravdu základ vašeho marketingového balíčku. Myslete na to jako na sadu nástrojů pro všechny své marketingové nástroje. Pokud myslíte "příliš mnoho peněz", ne. Pokud se přesunete do místního kancelářského obchodu, jako je například Staples, najdete tolik krásných možností pro složky; barvy, výřezy, cool materiály jako barevné plastové složky, pojidla a další. Přidejte klasický štítek s vaším jménem společnosti a kontaktními informacemi a udělali jste velký dojem. Zahrnout také vizitku vloženou do kapsy.
- Seznam produktů a služeb. Zahrňte seznam produktů a / nebo služeb, které poskytnete. To, co se vám zdá být zřejmé, nemusí být pro vaše publikum zřejmé. Takže jim jasně řekněte, co pro ně můžete udělat, nebo jim poskytněte.
- Přehledy zákazníků. Všichni víme, že doporučení jsou nejlepší, nejlevnější a nejjednodušší formy marketingu. Zahrňte osvědčení od některých spokojených zákazníků v reálném životě. John Jantsch ve svém článku naznačuje volání této stránky: "Podívejte se na to, co ostatní o nás mluví." To má smysl a bude přesvědčivé.
- Případové studie. Pokud jste konzultant jakéhokoli druhu, případové studie jsou ideálním způsobem, jak potenciálním zákazníkům vysvětlit, jaké problémy vyřešíte a jaké výsledky mohou očekávat. Stejně jako poskytovatelé technologií a poskytovatelé řešení - případové studie dokáží prokázat přínosy, které vaše publikum porozumí.
- Popis procesu. Pokud poskytujete službu nebo jste technologickou společností, je skvělý nápad ukázat svým klientům, jak vypadá váš model nebo proces. Nepoužívejte pouze slova nebo krabice - získáte kreativitu s grafikou a obrázky, které vyvolávají emoční reakci od publika, spíše než jen nudný nebo suchý text.
Za základy
Ale pak vás vyzývám, abyste jeli za tyto věci. Opravdu přemýšlejte o tom, jaký užitek máte. Jaké zkušenosti mohou mít zákazníci tím, že s vámi spolupracují? Pokud k vám přicházejí problémy a vyřešíte je - přemýšlejte o zařazení interaktivního marketingového dílu do marketingového kitu. Mohlo by to být stejně jednoduché jako kontrolní seznam důležitých úvah. Pokud vy nebo vaši zákazníci tvoříte fanoušky hádanek, můžete vytvořit vlastní křížovky, které mají stopy a odpovědi, které nabízejí výhody, které nabízíte.
Neexistuje opravdu lepší způsob, jak tuto odpověď vytvořit než použití barevných obrázků. Ale pojďme to ještě o krok dál. Co kdyby tyto obrázky skutečně obsahovaly zákazníka nebo někoho, koho věděli, nebo dokonce zahrnovali VÁS ve velmi skutečné lidské cestě? Co kdyby tyto obrázky dokázaly vytvořit zážitek nebo jim připomínat, co by mohly mít, kdyby si jen vybrali ty?
Pokud jste někdy vyzkoušeli Flickr.com, abyste sdíleli a ukládali své fotografie, všimnete si, že spolupracují s několika tiskovými partnery - včetně společnosti HP. Můžete například vytvořit fotku, knihu nebo plakát s vlastními fotografiemi.
Používání skvělých a různých nástrojů, jako jsou tyto ve vašem marketingovém kitu, vám pomůže vyniknout z davu - a sdělovat vaši marketingovou zprávu vašim zákazníkům v obrazech a kreativním způsobem.
Zvláštní situace: veletrhy a konference
Mějte na paměti, že pro marketingovou sadu můžete potřebovat různé záruky v závislosti na tom, kde používáte své marketingové materiály a proč.
Například, pokud vystavujete na veletrhu, bude neúměrně drahé rozdávat stovky nebo tisíce kompletních marketingových balíčků. Velmi pravděpodobné, že většina z nich bude zbytečná.
Ale zvažte malý kus, jako je například obojstranná karta s určitými informacemi a odkazem na vaše webové stránky. Můžete zahrnout speciální nabídku pro účastníky výstavy. Použijte jej jako háček pro účastníky, kteří si pamatují vaši společnost. Můžete si udržet náklady nízké, ale stále působíte dojem.
Matice a šrouby - tiskněte
- Všechny barvy se na obrazovce počítače budou lišit v porovnání s tiskovým papírem. Vždy si přečtěte dokument jak v tisku, tak v on-line, než provedete konečnou volbu.
- Při tisku v domácnosti si uvědomte, že používání recyklovaného inkoustu nebo tonerových kazet může způsobit degradaci barev. Tiskárna, jako je HP Officejet Pro, zajistí pokaždé skutečný barevný tisk a zároveň udržuje nízké náklady. Důvodem, proč navrhuji, aby konkrétní linka tiskárny byla, že poskytuje vynikající kvalitu spolu s přiměřenými náklady. Používá inkoustové kazety, které časem snižují náklady na vlastnictví než laserová tiskárna, ale s kvalitními výsledky, které se v mnoha ohledech objeví srovnatelné.
- Vyzkoušejte širokou škálu dostupných možností papíru. Dnes můžete získat krásný lesklý brožurový papír, lesklý vizitky a další materiály, které lidé budou přísahat, vypadají profesionálně tištěné. Pokus o správnou kombinaci cenové dostupnosti. Říká Brian Warner, manažer současného produktu Officejet Pro v Severní Americe, "HP Officejet Pro je dokáže zvládnout všechny, od těžkých firemních karet až po lesklé brožury a fotopapíry, stejně jako běžný papír."
- Vždy proveďte zkušební provoz a pečlivě zkontrolujte jednotlivé položky, abyste se ujistili, že je papír správně vložen a nehrozí; že barvy vytištěné správně; a podobné obavy. Přidá Warner, "řady tiskáren HP řady Officejet Pro mají samostatné barevné kazety a tiskárna automaticky před tiskem zkontroluje každou úroveň inkoustu a varuje vás, pokud nebudete mít dostatek jedné barvy k dokončení tiskové úlohy. Poté můžete vytisknout spoustu stránek a chybí jedna barva. "
- Dokonce i když tisknete malé množství najednou v kanceláři, vždy máte zásobu předtištěných a připravených materiálů. Dodávka tucta vašich materiálů pro marketingový kit je dobrý nápad.
Zde se dozvíte více o zařízení HP Officejet Pro a jak jej používat při každém tisku profesionálních materiálů.
Postupujte podle těchto pokynů a jste na cestě k vynikajícímu marketingovému balíčku, který vám pomůže posunout vaši nejlepší nohu dopředu.
Je to jednoduché - je to snadné - a bude to vypadat, jako byste strávili milión místo 100 dolarů.
POZNÁMKA: Mnohokrát děkuji zástupcům HP, zejména Brianovi Warnerovi, kteří svobodně poskytli informace o tomto článku.
22 Komentáře ▼
