Poznámka redakce: Nedávno jsem dostal telefonát od obchodního humoru Hesh Reinfeld. Byl mi odkázán autorem Barrym Moltzem. Kromě toho, že je autorem a anjelským investorem, Barry je mimořádný obchodník. Zná to nejzajímavější - lidi jako Hesh Reinfeld.
Hesh a já jsme mluvili, a já jsem našel jeho humor být inteligentní, brilantně drsný a samozřejmě vtipný. Následující kus zachycuje podstatu toho, jak je to být sériový podnikatel.
$config[code] not foundVyznání podnikatele
Hesh Reinfeld
Řekla jsem své rodině, že jsem konečně přijala, že moje vášeň se stala posedlostí a dokonce ji můžete nazvat závislostí. Všichni se zasmáli. Co mi trvalo 25 let, než jsem si to uvědomila, věděli už léta.
Moje žena zjistila svou závislost již v naší svatební cestě v Paříži. Jediné, co jsem chtěla, bylo trávit čas na obchodních francích burzy na místě. Pořád mě pohnula, abych viděla nějaký starý obrázek v Louvru.
Pro mou dceru to bylo jasné, když jsem požadoval, aby její promlata byla důstojníkem v Junior Achievementu. Myslela jsem, že je to dobrý způsob, jak zajistit, že ona bydlela s mladým mužem s profesním úsilím. Viděla to jinak.
Její mladší bratr, houslový virtuóz, hodil záležitost závislosti v mé tváři, když jsem mu řekl, že za jeho vzdělání u Julliarda neplatím. Učební osnovy neměly žádný kurz v oblasti rozvoje podnikání nebo dokonce účetnictví 101. Jak by můj syn věděl, že jeho budoucí agent by se neuchovával v knihách?
Bylo to šest měsíců, co jsem četl obchodní plán. A chyběl jsem to. Chyběl jsem to opravdu špatně. Slíbil jsem, když se řidič zdi sv. Žurnálu vydal mým blokem … jen aby mě vynechal. Moje žena měla blok na naší kabelové televizi - už žádné MSNBC a nebylo to lepší na internetu, neměl jsem přístup k Bloombergu.
Minulý úterý jsem vyhrála silnější sílu. Nevím jak, ale skončila jsem v klubu Harvard-Yale-Princeton. Moje oči se soustředily na kabiny podél zadní stěny. Ihned jsem viděl znamení. Na čtyřbarevný obchodní plán byl používán záběr jednobalcového skotského polotovaru. Čtenář, výkonný ředitel se stříbrnými vlasy s monogramatickými brýlemi na čtení, analyzoval tabulky, zatímco současně sloužil v mladém muži napříč stůl.
Tento mladík byl pro hru samozřejmě nový. Jeho tmavomodrý oblek vypadal, jako by ho neztratil od baru mitzvah, a kravata měla být uzená před osmi lety a nikdy se neroztáhla. Nařídil nejnovější mikrovlákno, ale ani neuměl.
Seděl jsem u dalšího stánku a naslouchal. Slíbil jsem si, že nemám ani slovo. Všechno, co jsem chtěl, bylo poslouchat a zachránit rytmy rozhovoru. Usmála jsem se, když jsem slyšela, jak oba argumentují, míru hoření, trakčních projekcí, alfa / beta stránek a nejrychleji o oceňování.
Zazvonil mobilní telefon a jediný sladový skot stál a šel pár kroků, aby se telefon stal soukromým. Vyskočil jsem a vstoupil do mikrovlákna. Řekl jsem mu, že je podkapitalizován. Rozdával své duševní vlastnictví. Jeho rychlost hoření byla dvakrát tak rychlá, jak to nazval ten takzvaný "andělský" investor. Společnost Big Pharma by zaplatila mnohem vyšší částku za společnost, kdyby poslouchala mé návrhy.
Vypadal zmateně. Řekl jsem to znovu: "Nedělejte dohodu - ztratíte svou společnost do této obchodní komory roku toho chtějí - za sedm měsíců."
Rozhovor o mobilním telefonu skončil a pan švýcarský jediný slad se zeptal: "Máme dohodu? "Mikrovlákno - podíval jsem se na něj, pak na mě a řekl …" Žádný způsob! "Sáhl po pivu a vklouzl do stánku.
Nemusím ti říkat, co se stalo dál. Všichni to dobře znáte. Seděli jsme tři a půl hodiny, znovu zpracovávali tabulky na notebooku a hráli různé proformasy.
Konečně jsem zakopl domů, v rozpacích a přesto jsem s radostí nad dohodou, kterou jsem strukturoval, radostí. Moje žena mě viděla, jak schovávám obchodní plán pod kabát. Požádala o můj mobil. Rychle prošla hovory, které jsem udělal za poslední čtyři hodiny. Poznala oblastní kódy, New York, Brusel, Londýn a můj nejnovější příbytek, New Delhi. Byl jsem obklopen andělskými investory.
Co bych mohl říct? Už jsem použil svůj inventář "Slibuji, že se to už nikdy nestane." Odešla na vlastní schůzky a věděla, že potřebuje pokračovat ve svém životě a neumožňovat, aby můj návyk manipuloval s ní.
Zavolal (a) jsem svého sponzora? Neviděla jeho číslo v telefonním seznamu mobilního telefonu. "Ne," zašeptala jsem.
Vrátila se k Anonymním podnikatelům (EA). Zastavil jsem se na mých schůzkách. Bral jsem to, nebo jsem si myslel. Ale pravdou je, že nikdy neuděláme. Byl jsem stejně jako všichni ostatní v EA. Perfektně jsem se přizpůsobil profilu. 80% členů má relaps během prvních šesti měsíců. Byl jsem nyní další datový bod, který potvrzuje tuto statistiku.
Moje další zastávka je 28denní režim v Warren Buffett Centre for Recovering Entrepreneurs v White Sulphur Springs. Zajímalo by mě, jestli mi dávají můj starý pokoj zpět. Drž mi palce.
* * * * * Pro více spisů Hesh Reinfeld, navštivte jeho webové stránky, www.heshreinfeld.com. A pro příběh, přečtěte si naše doprovázející rozhovor s Heshem Reinfeldem. 1 Komentář ▼
