Jako majitelé malých podniků a konzultanti chápeme důležitost vytváření sítí. Vaše schopnost schuzovat se, setkat se s lidmi a vytvářet vztahy velmi často určuje váš úspěch v podnikání a jak daleko můžete podniknout. To však neznamená, že většina z nás je velmi dobrý na to. Máme obtížný čas začít rozhovory a dokonce udržovat vztahy, které začínáme.
$config[code] not foundMohli bychom být všichni trochu lepší.
Níže jsou čtyři tipy, které vám pomohou zvýšit vaši síťovou hru:
1. Zeptejte se na lepší otázky
Když se zúčastníte konference, semináře nebo síťové události, nejste tam pro malé rozhovory. Jste tam, abyste se dozvěděli více o těch, kteří se účastní akce a odhalili potenciální obchodní příležitosti. To znamená ty vágní otázky, které mají vyplnit ticho, ale které ve skutečnosti neukazují žádné informace? Musí jít.
Jaké typy otázek byste se měli ptát?
Ty, které kopají hlouběji. Zachyťte si příběh nového kontaktu - kdy začali své podnikání, proč to začali, jaká je jejich obchodní mentalita / jak vidí věci? Zeptejte se na nástroje, které používají, na bolestivé body, na které pracují a na co jsou nadšeni.
Tyto typy otázek vás přesouvají mimo fázi "Ahoj, moje jméno je John" a oni vás přiblíží svým podnikání a myslí. To je důležité pro seznámení s lidmi, ale je to také důležité po silnici, když chcete udržovat vztahy, které jste vytvořili.
2. Sdílejte památný fakt
V určitém okamžiku se bude konverzace obrátit na vás. Někdo se vás zeptá, co děláte, co vás přivede, nebo o vašich koníčcích. Místo toho, abyste využili tuto příležitost být nudný a zní jako všichni ostatní, sdílejte něco, co je o vás jedinečné a nezapomenutelné. Možná máte vášeň na sběr mincí. Nebo se na víkendech potápíte nebe. Nebo jste advokát pro určitou věc.
Sdílejte něco, co pomůže tomuto člověku nejen pamatovat vás, ale dozvědět se trochu víc o tom, kdo jste opravdu. Síťování se netýká učení se jména každého v místnosti. Jedná se o vytváření vztahů. Čím víc o sobě odhalíte, tím lepší je vztah, který vytvoříte.
3. Uchovávejte poznámky
Ihned po návratu domů z akce, zatímco váš adrenalin stále čerpá, sdělte si informace o všem, co se stalo, když jste byli venku:
- Koho jsi potkal?
- O čem jsi to mluvil?
- Jaké důležité informace o osobách, se kterými jste se setkali (zájmy, děti, projekty, na kterých pracujete)
- Jaké karty máte v kapse?
- Jaké témata se stále objevují?
- Slíbili jste, že zavoláte nebo se s někým spojit?
Získání toho všeho na papíře, když je stále čerstvé ve vaší mysli, vám umožní lépe se připravit na následné rozhovory, pomůže vám zapamatovat si důležité informace a pomůže při katalogizaci vašich nových kontaktů.
4. Vytvořte důvod pro pokračování Ups
Možná je to, že člověku zavoláte, aby diskutoval X.
Nebo že se podíváte nahoru a zpět k nim.
Nebo že jste slyšeli, že mají problém se Z a máte řešení.
Ať je to cokoliv, máte v blízké budoucnosti důvod pro následnou konverzaci. Pokud jste se zeptali na správné otázky, měli byste mít představu o tom, jak může být pro danou osobu užitečná - ať už jde o doporučení, úvod nebo příležitost k hlubšímu rozhovoru. Najděte způsob, jak na to učinit, abyste udrželi hybnost a vztah.
Pokud se vrátíte domů ze síťových událostí bez seznamu věcí, nebo bez plánů, jak se znovu spojit s lidmi, s nimiž jste vedli rozhovory, ztrácíte potenciální obrovské obchodní příležitosti.
To jsou některé z tipů, které mi pomáhají v obchodní síti? Jaké ukazatele jste ochotni sdílet s třídou? Jsem si jistý, že bychom mohli všichni využít.
13 Komentáře ▼
