Přemýšleli jste někdy o tom, co povzbuzuje majitele podniku, aby dal svou firmu na prodej?
$config[code] not foundTuto otázku jsem položil šéfovi střednědobých fúzí a akvizicí pro investiční banku se sídlem v Torontu, která se specializovala na prodejní společnosti (požádal o anonymitu).
1. Nevyžádaná nabídka
"Obvykle nás zavolá zákazník, protože byl kupujícím osloven." Můj přítel z bankéřů vysvětlil, že nevyžádaná záloha způsobí, že vlastník firmy začne přemýšlet o tom, co by jeho podnikání mohlo stát.
2. Zděšení zdraví
Požádal jsem můj kontakt, aby odhalil druhý nejčastější spouštěč: "Obvykle je to zdravotní strach," řekl. " Majitel, blízký přítel nebo manželka má zdravotní problém, který způsobuje, že reflektují, jak je opravdu krátký život. "
Je zajímavé, že obě tyto spouštěče jsou navenek a mohlo by to vést k urychlenému prodeji se sníženou cenou. Podle mých zkušeností potřebujete proaktivní plán prodat vaše podnikání, abyste maximalizovali své ocenění. Například jsem v poradním sboru malé společnosti se sídlem v Kalifornii a píšu tento příspěvek v letadle na cestě k naší příští schůzce. Právě jsem četl balíček společnosti a snaží se rozhodnout mezi čtyřmi různými strategiemi růstu. Byla popsána možná možnost opuštění - kompletní s potenciálními strategickými nabyvateli - spojená s realizací každého plánu. Chcete-li získat nejvyšší cenu za vaši firmu, nenechte své plánované ukončení někdo nebo něco nemáte kontrolu.
