Co je umístění?
Kdo bude volat, kdy
- Musíte dostat vzorek nebo balíček dodaný přes noc - zaručeno?
- Chcete pizzu za 30 minut nebo méně?
- Chcete něco najít rychle na webu?
Názvy společností, které vám přišly, drží ve vaší mysli "pozici". A pokud si je vyberete vždy, pro vás to přijde, pak byly úspěšné.
Umístění je možná nejsilnější koncept marketingové strategie. Je to slovo, které dáváme strategiím, které používáte k odlišení produktu od jiných alternativ. Umístění skutečně hovoří o tom, kde a jak je váš produkt umístěn v mysli vašeho ideálního zákazníka. Pro každou firmu bude dobrá strategie určování pozice motivovat svého ideálního zákazníka k tomu, aby na vás myslel, kdykoli bude chtít, co prodáváte.
Sramana Mitra přináší kontext k rozhovoru o umístění
Když poprvé začnu číst třetí sérii Sramany Mitry její řady Podnikatelské cesty nazvané "Umístění: Jak testovat, ověřovat a přinést svůj názor na trh, "Myslel jsem, že to bude kniha o tom, jak rozlišit a postavit svou firmu, produkt nebo službu. To nebylo vůbec.
Pokud hodláte tuto knihu přečíst, abyste uvedli do praxe ve svém podnikání konkrétní praktické postupy, budete zklamáni. Jediný kontrolní seznam, který naleznete v příloze, obsahuje otázky, které vám pomohou "objasnit váš příběh".
Stejně jako všechny knihy v jejích Podnikatelských cestách vysvětluje, "Umístění" není kniha o tom, jak "to je." Je to kniha o lidech. Abych byl specifičtější, je to o tom, co nazývám nezvládnutými podnikateli. Nejsou to celebrity ani velcí generální ředitelé. Ve všech případech jsou pozoruhodné, chytré, pozorné a oportunistické. Rozhovory s těmito podnikateli vám poskytnou nahlédnutí a kontext ohledně toho, jak skutečně definovali strategii výherních strategií pro své firmy.
Získejte "Umístění" pro kvalitu dotazů a odpovědí
V zájmu úplného zveřejnění se mi nelíbí formáty Otázky a odpovědi. Ale v přehledu kopií, které jsem obdržel, došlo k prohlášení, změnil jsem můj pohled na to, jak jsem zažil knihu:
"Proces, který Mitra přináší svým čtenářům, je podobný grilovanému rizikovému kapitalistovi, který obvykle podnikatelé dávají. Vyčerpávající test na jakýkoli podnikatelský nápad, kniha Mitry stimuluje cvičení s náležitou péčí, která bez ohledu na to, zda se bootstrapujete nebo zvyšujete rizikový kapitál, musíte se vydat, abyste se vyhnuli různým úskalím, které stráví drahocenný čas a zdroje pro tolik lidí v podnikání svět."
Účinek tohoto prohlášení o tom, jak jsem zažil knihu, byl hluboký. Zjistil jsem, že jsem nejen četl Mitrovy otázky pečlivěji, ale pak se soustředil na to, jak tito úspěšní podnikatelé odpověděli na své otázky. Co jsem našel, byl prvek specifičnosti a srozumitelnosti kolem jejich podnikání, který bych možná nechtěl, prostě jsem četl knihu bez tohoto úvodu.
Gems uvnitř "polohování"
- Kapacita kapesní velikosti v brožované podobě: "Umístění" je kondenzované a silné - jako nové prací prostředky, které podporují 300 zatížení v 12oz. balík. Budete se chtít zahřát na materiál číst obsah a úvod do každé sekce, které vám pomohou určit přesně, jaký aspekt tohoto příběhu nebo zkušenosti se chcete učit.
- Technické a obchodní trendy: Pokud jste trenér jako já, pak nebudete zklamáni. Nejen, že Mitra poskytuje cenné informace o některém z nadcházejících trendů v oblasti technologií, rozhovory s podnikateli vám ukážou, jak využívají své osobní pozorování a zkušenosti, podporované daty, aby lépe umístily své firmy na úspěch.
- Šedé krabičky na nugety: Pokud jste stisknuty na čas, pak budete milovat tyto malé šedé "nugget" krabice, které vám slova moudrosti jeden kousek najednou. Zde je příklad pár nuget:
"V mnoha společnostech neexistuje jádrová kompetence, pokud jde o to, aby jejich technologické systémy fungovaly. Věříme, že na většině trhů se většina rozhodne outsourcovat některé funkce. "- Brian Jacobs, Emergence Capital
"Začali jsme svobodně, což umožnilo uživatelům řešit fázi výuky, zatímco nám dovolili dozvědět se, co lidé chtějí." - Steve Adams, "Sabrix
Co by mohlo nějaké čtenáře nadávat
Toto je chytrá kniha. Jazyk může být občas sofistikovaný a může vyžadovat trochu odrazu a kopání z vaší strany, pokud chcete skutečně pochopit plný význam otázky a odpovědi. Zde je příklad vyjádření, které mě zasáhlo takto:
"Myslím, že se vaše vertikální struktura změní poměrně málo. Ale stále budete mít svou kotvu vertikální, abyste řídili své hodnotové návrhy mimo segmentované oblasti. "
Příklady jsou především ze světa technologií a internetu. Takže pokud jste tradiční malý podnik, který hledá specifické a snadno implementovatelné postupy, nenajdete je zde. Opět bude vyžadovat nějakou adaptaci zkušeností těchto podnikatelů na vlastní pěst.
Proč budete chtít "umístění" ve vaší knihovně
Umístění je tak silná součást řízení malé firmy, že každý majitel firmy a marketingová osoba by měla číst absolutně cokoli a všechno, co se týká tohoto tématu. Co dělá Mitra's Positioning book od ostatních, je formát Q & A. Je to jiná zkušenost než jiné knihy, které mohou být případovými studiemi nebo příběhy o společnostech a strategiích určování polohy.
Mitra propůjčuje perspektivu technickým trendům. Pro mě to bylo nečekané překvapení. Pokud jste vlastníkem malé firmy, který chtěl pochopit, jakou technologii rolí může ve vaší firmě hrát v průběhu příštího desetiletí, získáte spoustu informací a přehled o tom, jak bude vaše firma fungovat, a to s využitím některých nástrojů a technických produktů, které jsou zde diskutovány.
"Umístění podnikatelských cest: jak testovat, ověřovat a přicházet s nápadem na trh" je inteligentní a věrohodné čtení, které vám pomůže zlepšit vaše umístění a vaše zisky.
8 Komentáře ▼
