Dům maluje 37 miliard dolarů ročně. Ale zahájení podnikání malování domů může být relativně levná - v některých případech jen 500 dolarů. Takže je to možnost podnikatelů, se kterými by se měl zvážit.
Jak spustit malířskou firmu
Brandon Lewis je zakladatelem Akademie profesionálních malířských dodavatelů, online zdroje pro dodavatele barvy a vydavatele Painter's Weekly. Nedávno promluvil s malými obchodními trendy prostřednictvím e-mailu, aby nabídl tipy a užitečné informace pro podnikatele, kteří se chtějí dostat do domácího malířství. Zde je několik důležitých kroků.
$config[code] not foundZaregistrujte svou společnost
Přesný typ registrace, který budete potřebovat pro vaši firmu, se může lišit podle státu. Takže je dobré se přihlásit s webovou stránkou vaší vlády nebo některými místními obchodními organizacemi, abyste se přesně dozvěděli, co je zapotřebí. Odtud můžete také zakoupit pojištění, doménu a hosting pro vaše obchodní webové stránky.
Investujte do vybavení
Kromě toho by jediné skutečné náklady na start, které by vaše podnikání mělo mít, by byly vybavení. Budete pravděpodobně potřebovat žebříky, kapky, štětce, válečky, postřikovače, masky a potenciálně vozidla s logem Vaší společnosti, abyste se dostali k různým úlohám.
Najít hodné partnery
Pokud jde o skutečné nalezení zákazníků, společnost Lewis doporučuje nalézt ostatní podniky ve vaší oblasti, které mají největší vliv na vaše cílové zákazníky.
On vysvětluje: "Je důležité, abyste vytvořili top 100 seznam vlivů ve vaší komunitě pro referování a generování vést. Mohli byste zvážit cílení na špičkové realitky, správce komerčních nemovitostí a další společnosti poskytující služby B2B, jako jsou pokrývače, instalatéři žlabů a instalatéři podlah. Omezit seznam na 100 a žít s nimi prostřednictvím pošty, e-mailu, textu, sociálních médií a osobních návštěv či sítí. Udržujte pevnou filozofii koupit-nebo-zemřít. "
Vytvořte své mluvící body
Budete také muset přemýšlet o tom, co by měly obsahovat vaše marketingové materiály a prodejní místa. Proč by měl nový zákazník zvolit vaši firmu v porovnání s ostatními dostupnými možnostmi?
Lewis říká: "Vybudujte diagnostický prodejní proces, který se zaměřuje na vzdělávání klienta o tom, jak se váš malířský podnik liší od typického dodavatele malířství. Záruky, záruky, recenze klientů a procesy skenování malířů by měly být přední a středové ve vašem zasílání zpráv, aby klient pochopil, jak snižují riziko a získávají větší hodnotu při výběru vaší společnosti. "
Postupujte s vyhlídkami
Získání nových zákazníků však není tak jednoduché, jako byste jen jednou sdíleli prodejní hřiště prostřednictvím některých relevantních vlivců. Musíte sledovat a zůstat v poměrně stálém kontaktu.
Lewis říká: "Použijte silnou předpolohovací, prezentační, post-polohovací a následnou taktiku, která odráží obavy klienta a prodejního cyklu. Nezapomeňte, že služby malování jsou drahé a často mohou trvat měsíc klientů, aby se rozhodlo o nákupu. Zůstaňte tam. "
Nastavte Vymazat ceny
Pokud jde o vaši sazbu, říká Lewis, že je třeba určit tři klíčové faktory: produkční sazby, sazby a poplatky. Rychlost výroby by byla jak dlouho trvá průměrný malíř natřít daný povrch. Platební sazby by byly to, co platíte svým zaměstnancům. A nabíjecí sazby jsou to, co skutečně účtujete zákazníkovi za hodinu práce.
Lewis dodává: "Když odhadnete projekt, jedinou úlohou je měřit čtvereční stopy, lineární záběry a počet povrchů nebo předmětů, které malujete. Poté je to jen matematický problém 4. stupně. Nikdy nepřihlédněte k odhadu. Vždy používejte své sazby a vzorce. "
Studovat obchodní koncepty
Navíc Lewis dodává, že mnoho malířů z domů se více zaměřuje na malbu své podnikání než na skutečné obchodní aspekty, jako je účetnictví a marketing. Ale je to dobrý nápad mít také pevné pochopení těchto konceptů stejně.
Lewis říká: "Většina majitelů firemních malířských společností jsou technici, kteří rychle vstoupili do světa podnikání. Jen málo lidí si udělalo čas být vážným studentem v podnikání. Vyzývám všechny vlastníky, aby se ve své kariéře seznámili se studiem marketingu, prodeje, provozu a řízení. Když to uděláte na krátkou, intenzivní dobu, vyplácí vám dividendy po celý život! "
Vytvoření portfolia
Při práci s klienty může být také užitečné fotografovat a zaznamenávat práci, abyste měli příklady, které můžete sdílet s budoucími klienty a vyhlídkami. To dokáže ukázat kvalitu vaší práce spolu s prokázáním, že máte velký počet spokojených zákazníků.
Zůstaňte v kontaktu s zákazníky
Jakmile jste pracovali s řadou zákazníků, nedůvěřujte, že se zákazníci budou stále vracet k vám za všechny své malířské potřeby.
Lewis vysvětluje: "Zdá se, že největší chyba, kterou vidím malířům, je opuštění a zanedbávání klientů po prodeji. To způsobuje, že náklady na prodej procházejí střechou a přimějí dodavatele k nepředvídatelným cyklům svátků a hladomoru. Když pracuji s malířským dodavatelem, který je v prodeji a ziskovosti, nejčastěji to je hlavní důvod jejich selhání. "
Investujte do marketingu
Můžete také investovat do některých on-line marketingových aktivit, jako jsou e-mailové zpravodaje, přesměrování reklam a místní SEO, aby přilákali zákazníky, ať už nové i staré.
Lewis říká: "V případě zavedených dodavatelů bych doporučil kampaně pro opětovné oživení zákazníků minulým klientům a využívalo mailem zasílaných e-mailem měsíční zpravodaje pro uchovávání. Místní SEO marketing může být také efektivní v závislosti na vašem trhu a kolik jste ochotný investovat. "
Fotografie pomocí programu Shutterstock
Více v: Home Improvement Contracting
