Začíná to jako skvělý nápad. Majitel malého podniku má zájem o koupi jiné společnosti nebo chce prodávat své vlastní. Dolarová znamení a možnosti se vznášejí kolem hlavy. Po hodně tvrdé práci je transakce hotová a všichni slaví. Ale pak to konečně poškozuje budoucnost kombinovaných společností více než růst. Ve skutečnosti se 70 až 90 procent všech fúzí nezdaří.
$config[code] not foundCo se děje špatně? Zde je návod, jak dostat šance ve vaší prospěch při sloučení podniků:
1. Nabídka produktů Synergy
Zjistěte, zda se tyto dva produkty nebo služby opravdu hodí dohromady. Budou konkurovat nebo kanibalizovat zákazníky, když se společnosti sloučí nebo se vzájemně doplňují? Mnohokrát nabídky mají menší synergii, než si původně myslí dvě společnosti.
Jak test před prodejem: Přibližte 5 současných zákazníků, abyste zjistili, zda si budou kupovat druhý produkt nebo službu. Pak zjistěte, proč nebo proč ne.
2. Zápočet řízení
Mohou kombinované týmy spolupracovat? Které vedoucí pracovníci vedou, které funkce? Mnohokrát dochází k překrývání a některé manažery a oddělení musí být vyloučeny. Nezapomeňte, že by měla existovat jasná vůdci v nové společnosti, nikoli vedení výboru.
Jak test před prodejem: Obě manažerské týmy se podílejí na přípravě několika důležitých rozhodnutí pro navrhovanou novou společnost. Vybírat konzultanta, abyste sledovali, jak dobře to funguje a oznamte zpět.
3. Směs kultury
Mohou kultury společnosti fungovat nejen společně, ale budou se časem míchat? Často jedna kultura dominuje druhou a cenní zaměstnanci nemohou prosperovat v novém prostředí a odejít.
Jak test před prodejem: Vytvořte tři týmy zaměstnanců ze dvou různých kultur a nechte je splnit úkol. Mělo by plánovat událost pro společnost nebo nový program rozpoznávání. Vyhodnoťte výsledky.
4. Stanovení očekávání
Ty jsou většinou nastaveny příliš krátce na příliš vysokou dobu. Mnoho fúzí skutečně prosazuje společnost zpět, pokud jde o ziskovost předtím, než ji posune dopředu. Předpokládejme žádné zisky ze synergií alespoň po dobu prvních šesti měsíců.
Jak test před prodejem:Zkontrolovat růst a ziskovost obou společností před prodejem a snížit jejich budoucí růst o 50 procent v příštích šesti měsících, abychom získali bližší odhad toho, co se stane po fúzi.
5. Předpoklady trhu
Jak budou ostatní společnosti a zákazníci na trhu skutečně reagovat na fúzi? Mnohokrát očekávané změny nikdy nepřicházejí.
Jak test před prodejem: Neexistuje žádný způsob, jak ho vyzkoušet, protože není možné simulovat to, co bude trh dělat realisticky. Nicméně podobné transakce v minulosti ve stejném nebo souběžném průmyslu mohou poskytnout stopu.
Jak úspěšná byla fúze vaší společnosti?
Přepracováno povolením. Originál zde.
Puzzle Kusy Foto přes Shutterstock
3 Komentáře ▼
