Ve spouštěcím světě je spousta zvuků kolem termínu "růstový hack." Mnoho společností ve skutečnosti vyskočilo na růstový hackerský bandwagon a hledá vášnivé "růstové hackery". Pokud jste s termínem neznáte, jste pravděpodobně se zajímalo, co to znamená a proč to najednou mluví o městě.
Zde jsou všechny informace, které potřebujete vědět o tomto nejnovějším marketingovém trendu, který všichni mluvili.
$config[code] not foundCo je růstový hacking?
Jednoduše řečeno, hacking v oblasti růstu se týká nové marketingové techniky vyvinuté technologickými startupy pro prodej produktů a získání většího množství expozice. Kombinuje tradiční marketingové a analytické dovednosti, aby získal a zapojil nové uživatele.
Růstový hacking se zaměřuje na klíčovou výzvu, kterou organizace často čelí: nedostatečná koordinace mezi týmy marketingu a vývoji produktů.
Marketingové týmy a týmy pro vývoj produktů často působily v loggerheads a dávají zákazníkům, co chtějí. Oddělení marketingu si stěžují na nedostatečnou podporu technických týmů, aby vyvinuli jednoduché řešení, jako je vstupní stránka pro uživatele včas.
Vývojáři produktů na druhou stranu často vytvářejí to, o čem si myslí, že fungují nejlépe, aniž by změřili dopad svých činností.
U začínajících podnikatelů působících na přísnějších rozpočtech se tento nedostatek koordinace vždy ukázal jako nákladný problém. Růstový hacking překlenuje propast mezi marketingem a vývojem produktů tím, že se zaměřuje na přijetí alternativ s nízkou cenou tradičního marketingu. Tímto způsobem umožňuje začínajícím firmám jít na štíhlé starty, které se zaměřují na "růst první, rozpočty druhé."
Kdo je růstový hacker a proč by si měl najmout?
Termín "růstový hacker" byl vytvořen podnikatelem Seanem Ellisem ve svém článku "Najděte si hacker pro růst za spuštění". V článku Ellis definoval růstového hackera jako někoho, "jehož skutečný sever je růst. Všechno, co dělají, je zkoumáno jeho potenciálním dopadem na škálovatelný růst. "Takže když firmy tvrdí, že chtějí najímat hackery v růstu, obvykle vyhledávají odborníky, kteří mohou pomoci vytvořit uživatelskou základnu nových začínajících podnikatelů.
Jak to dělají?
Jednoduchý. Zaměřují se na všechny aspekty tradičního marketingu - od e-mailového marketingu a copywritingu až po optimalizaci vyhledávačů a testování A / B - pro konverzi návštěvníků do uživatelů. Růstové hackeři se také postarají o správu komunity a sociální dosah pro budování image vaší značky na různých síťových platformách, jako jsou Twitter a Facebook.
Co odděluje růstové hackery od průměrných obchodníků je jejich schopnost žonglovat jak marketingovou, tak technickou stránku věcí. Růstový hacker má nejen skvělé marketingové dovednosti, ale také kódování, vývoj rámce a další technické znalosti. Na rozdíl od tradičního obchodníka, který více či méně závisí na vývoji týmu, který přináší myšlenky do života, je hacker s růstem schopen rychleji provést.
"Nový titul" růstový hacker "se začleňuje do kultury Silicon Valley a zdůrazňuje, že kódování a technické kotle jsou nyní podstatnou součástí vynikajícího marketingu," říká Andrew Chen, spisovatel, podnikatel a technický poradce pro start. "Spíše než viceprezident marketingu se spoustou netechnických marketerů, kteří o nich hlásili, místo toho hackerové z inženýrství jsou inženýři vedoucí týmy inženýrů."
Příběhy úspěšného růstu
Pokud potřebujete přesvědčivější důvody, proč byste se měli zaměřit na hacking v oblasti růstu, je zde několik úspěšných příběhů, z nichž se můžete inspirovat.
Airbnb
Společnost Airbnb realizovala největší hack, když společnost využila Craigslist ke zvýšení uživatelské základny. Společnost si uvědomila, že Craigslist je nejoblíbenější platformou, kterou její cílové publikum hledá. Chcete-li využít popularitu platformy se svými cílovými uživateli, Airbnb povzbudil uživatele, aby zveřejnili své zápisy do Craigslistu, a tak vytvořili příchozí odkazy pro platformu Airbnb.
Díky tomu se společnosti Airbnb podařilo zvýšit provoz a získat více uživatelů. Protože uživatelé Craigslistu našli záznamy Airbnb osobnější a spolehlivější, nevrátili se zpět do Craigslistu znovu.
Úspěch společnosti Airbnb byl ve své technické způsobilosti, když vytvořil svůj vlastní produkt kompatibilní se systémem Craigslist, aniž by se kdykoli dostal ke kodexu Craigslist. Právě tato technická genialita umožnila společnosti Airbnb přilákat obrovské množství nových uživatelů bez výdajů na marketingové dolary.
Ve svých raných dnech byl LinkedIn vystaven pomalému růstu jako většina ostatních začínajících společností. V některých dnech společnost ve skutečnosti zaznamenala jen 20 registrací. O jedenáct let později firma dělá lépe než kdy jindy více než 400 milionů získaných uživatelů ve více než 200 zemích.
LinkedIn dosáhl úspěchu zaváděním technologie hackerů, která umožnila uživatelům vytvářet veřejné profily, které jsou viditelné i bez přihlášení do komunity. Předtím, než byly profily uživatelů LinkedIn zveřejněny, bylo pro členy poměrně vzácné, že se objevují v organických výsledcích vyhledávání. Díky vytváření profilů společnost LinkedIn generovala masivní provoz a přitahovala nové uživatele.
Závěr
Pro začínající podniky je růstový hacking rozhodně nákladově efektivní a inovativní způsob, jak posílit podnikání. Abyste toho co nejvíce využili, musíte si myslet mimo krabici a využívat solidní technické a marketingové dovednosti, které je třeba provést před vašimi konkurenty.
Svět růstu hackerů se rozšiřuje. Buďte součástí toho, abyste využili všechny výhody.
Kostová fotka přes Shutterstock
Více v: Růst malých podniků 2 Komentáře ▼
