Externí obchodní zástupce je někdo, kdo prodává výrobek nebo službu, aby pomohl přinést příjem podniku. Na rozdíl od "vnitřních" prodejních zástupců, externí zástupci opouštějí kancelář - pěšky, autem nebo letadlem - pro zajištění klienta nebo účtu. Jinými slovy, externí obchodní zástupce tráví většinu svého pracovního dne v osobních jednáních s potenciálními zákazníky, občas cestuje po celém světě za účelem prodeje.
$config[code] not foundZáklady
Externí obchodní zástupci lze nalézt v každém odvětví průmyslu, od automobilů po počítače až po oblečení až po nábytek. V mnoha průmyslových odvětvích obdrží externí obchodní zástupci většinu ze své mzdy z provize nebo procentuálního podílu z toho, co prodávají. Nejdůležitější prioritou prodávajícího je vysvětlit přínosy produktu zákazníkovi a přenést zprávu, že jde o produkt nebo službu, kterou zákazník "nemůže žít bez". Prodejce pak musí uzavřít prodej tím, že zákazníka zaváže, že bude souhlasit s koupí produktu nebo služby.
Dovednosti
Externí obchodní zástupci by měli být motivováni, odchozí a sebevědomí a mají silné komunikační schopnosti. Měli by být úspěšní řešitelé problémů, pracovat dobře na sobě a být odolní, protože i ti nejprodávanější prodejci jsou pravidelně odmítáni. Většinou prodejce potřebuje důkladnou znalost produktu nebo služby, kterou se snaží prodat.
Video dne
Přinesl vám Sapling Přinesl vám SaplingPozadí
Zatímco ne každý externí zástupce potřebuje něco nad rámec vysokoškolského diplomu, mnoho zaměstnavatelů hledá kandidáty, kteří mají bakalářské nebo magisterské tituly v marketingu. Obchodní ředitelé by měli mít vzdělání v oblasti obchodu, účetnictví, ekonomiky, financí, statistik a dalších souvisejících kurzů. Některé průmyslové odvětví, jako je automobilový a maloobchodní průmysl, umožňují prodejcům učit se na pracovišti bez zvláštních požadavků na vzdělávání.
Vyhlídky
Očekává se, že počet pracovních míst pro obchodní zástupce se od roku 2008 do roku 2018 zvýší o 7 procent, tvrdí americký úřad práce pro statistiku práce (BLS). To je asi tak rychlé jako průměr všech ostatních povolání. Neexistují žádné těžké údaje pro externí obchodní zástupce, ale předpokládané příležitosti pro ně budou růst podobně jako ostatní odvětví. Společnost BLS oznámila, že v květnu 2008 bylo zaměstnáno více než 1,9 milionu pracovníků jako obchodní zástupci.
Zisk
Externí obchodní zástupci získali v únoru 2010 průměrný plat ve výši 25 000 USD až více než 70 000 USD ročně, podle PayScale.com. Hodně z těchto příjmů bylo založeno na zkušenostech a odpovědnostech repa, stejně jako na typu průmyslu, v němž pracoval. Mezitím společnost BLS oznámila, že obchodní zástupci získali v květnu 2008 mediánovou roční mzdu ve výši 70 200 USD.
