Tim Berry
Když ráno vyšplhám na kávu, dnešní noviny v New York Times mi připomínají ty ztmavlé pozdní jarní odpoledne v South Bend v Indii. To, co se zdálo jako teplý slunečný den, náhle zmizelo a veteráni z Midwestu věděli, že se ujdou.
Byla jsem Kalifornie dítě, před 35 lety, když jsem poprvé přežil Midwest. Já bych viděl Wizard z Oz a neudělal nic a skončil namočený.
Vážně, ekonomické zprávy se nyní shlukují. Jak píšu toto, dnešní NYTimes má "4letý růst v pracovních pozicích" a "Dow Drops 200" se skládá z jednoho příběhu.
Ten nadpis se změní, jak se mění DOW, předpokládám, ale v dnešní době se zdá, že je pravděpodobné, že půjde dolů. Máme také míru domů Foreclosures Hits Record a dokonce i to, co vypadá jako dobrá zpráva - maloobchodní prodej nahoru - je jen stříbrná podšívka.
Což mě přivádí k otázce, jak to všechno ovlivňuje vás a vaše podnikání.
Pokud jste jako já, snažíte se provozovat vlastní podnikání a těžko, když se snažíte, nemyslet na to všechno z hlediska vašeho konkrétního podnikání, vašeho prodeje, vašich zaměstnanců, pak špatné titulky vás vezmou velmi rychle nevědomá analýza toho, co pro vás znamená.
Což je velmi málo, pokud jste jako velká většina malých podniků.
S některými pozoruhodnými výjimkami se vaše podnikání pohybuje nahoru a dolů daleko více, protože velmi velmi specifické informace o tom, co vy a váš tým a vaši zákazníci. Vaše specifické marketingové programy, vaše nové vydání produktu, e-mailová kampaň, vaše rozhodnutí o klíčových slovech s platbou za kliknutí, vývoj produktu, vaše slovo z úst. To je to, co děláte s vaší firmou, která ji posune nahoru a dolů, ne to, co se děje v titulcích.
Naučila jsem se to tvrdě, 20 let, kdy jsem stavěla stejnou společnost od nuly do 40 zaměstnanců bez vnější investice.
Zpočátku se jednalo o služby obchodního plánování. Za posledních 13 let je to software pro obchodní plány. Když jsem absolvoval akademické školení jako analytik, vždycky jsem instinktivně hledal větší obrázek jako soubor stop na vlastní konkrétní krátkodobou budoucnost malého podnikání.
Když se ekonomika odvrátí, tak se budu chovat jako klesající prodej, který se nestalo. Vysvětlím, že nedostatek korelace s některým předpokládaným makroekonomickým skládačkem, stejně jako lidé, kteří ztrácejí práci, vyvíjejí nové podniky.
To, co se opravdu dělo, bylo však velmi malé. Nové produkty, lepší marketing, vývoj kanálů, to, co funguje.
A také jsme měli nějaké ošklivé drop-off, kvůli mikro-jevy, jako jsou změny v řízení kanálů a knock-off balení v maloobchodě. V jednom případě jsme udělali špatný předpoklad, že trh byl připraven na environmentálně citlivé obaly, které vypadaly ošklivě.
Pak byl čas, kdy jsem si myslel, že moji zákazníci jsou dost chytří, aby si uvědomili, že 100 dolarů je jen 0,05 dolarů více než 99,95 dolarů. Byla to hloupá chyba, která téměř zabila naše prodeje.
Nadpisy mají s tím málo společného.
Všechny malé podniky žijí s hrozbou nějaké katastrofy nebo jiné. Nejen přírodní katastrofa, jako je hurikán Katrina v New Orleans, ale obchodní katastrofa, jako například hypotéka, která se na chvíli rozpadá.
Softwarové společnosti žijí ve stínu velkých posunů operačního systému a noční můra společnosti Microsoft nebo společnosti Apple nebo společnosti Google nebo některé nové technologie, která náhodou rozdrtí vás jako slona, který někdo rozdrtí, aniž by o tom věděl. Zamyslete se nad lidmi, kteří měli software pro kompresi dat nebo faxový software nebo správu digitálních práv. Pak je společnost Microsoft zahrnula do operačního systému zdarma. Měl jsem dobrého přítele, který postavil řetězec použitých prodejen CD těsně před Napster.
Ne že malé podniky nebudou zachyceny ve velkých ekonomických směnách. V takových případech to obvykle znáte dříve, než se dostane do titulků. Ti z vás zachyceni v hypoteční krizi, například: dnešní NYTimes má také příběh Více propouštění v oblasti hypotéky; už jste to věděla. Zdá se, že by se mohla dostat i tato bouřka do některých startovacích investičních fondů z hlavního rizikového kapitálu a angelských investorů, zejména s kombinovaným dopadem navrhovaných změn v daňovém zacházení s některými souvisejícími úrokovými výnosy. Tam je spousta domněnek.
Neříkám, že hlavní makroekonomické trendy vás neohrožují. Jen říkám, že vaše vlastní mikroekonomické akce jsou mnohem důležitější.
Před šesti lety se rizikový kapitál po dotkom dotcom zhoršil. Vyšší čísla a statistiky to jednoznačně ukázaly. Život byl obtížnější jak pro firmy rizikového kapitálu, tak i pro elitní podniky, které na nich závisí.
Některé startups byly odloženy, některé se obrátily na jiné zdroje. Převážná většina malých podniků nebyla ovlivněna.
Rozvážná ekonomická analýza je snadno dostupná, fascinující a děsivá. Nevím o vás, ale pro mě je určitá míra budoucího strachu dobrá věc. Jako prezident malé firmy je strach, že je součástí mé práce. Poté dokončím svou kávu, jdu na můj e-mail a vrátím se do práce.
-Tim
* * * * *
O autorovi: Tim Berry je prezidentem a zakladatelem společnosti Palo Alto Software, zakladatele společnosti bplans.com a spoluzakladatele společnosti Borland International. Je také autorem knih a softwaru pro plánování podnikání, včetně Business Plan Pro a Hurdle: Kniha o podnikovém plánování; a Stanford MBA. Jeho hlavní blogy jsou Plánování, Startup, Příběhy a Hore a Běh.
26 Komentáře ▼
