Jednou z nejobtížnějších otázek, které musí každá nová služba založená na službách odpovědět, je, jaký model oceňování chtějí implementovat. Existuje spousta možností - hodinový, projektový nebo zadržovací balíček - ale jak víte, který z nich je pro vás vhodný, zejména pokud přidáváte nové služby do vašeho seznamu? Abychom vám to pomohli zjistit, požádali jsme odborníky Rady pro mladé podnikatele (YEC) o zvážení této otázky:
$config[code] not found"Nabídka nové služby je vzrušující, ale přichází s výzvy - včetně vytvoření cenového modelu. Jaký je nejlepší způsob, jak zjistit, kolik chcete účtovat? "
Tipy ohledně cenových služeb
Zde je to, co členové komunity YEC museli říci:
1. Otestujte své ceny se stávajícím publikem
"Kdykoli zavádíme nový produkt nebo službu, vždy otestujeme cenu několika - obvykle omezujeme počet seznamů na tři - různé existující segmentované e-mailové seznamy, které se podepsaly pro konkrétní téma nebo související nabídku pro určení nejlepší ceny modelu. "~ Kristin Kimberly Marquet, Agentura vývoje kreativ, LLC
2. Nechte tržní cenu svého produktu
"Ceně může být pro mnoho podnikatelů takovéto bolavé místo, ale nemělo by to být. Málokdo si uvědomuje, že hodnota je v oku kupujícího, což znamená, že vždy získáte co nejvíce peněz, a to až po odběratele. Využijte konverzace - vyzkoušejte ceny, zeptejte se, zda kupující nakupují v rámci různých cen, a prozkoumejte, proč by měli nebo neměli. Tyto snadné konverzace vám udělají skutečné peníze. "~ Peter Kozodoy, GEM Advertising
3. Začněte vysokou
"Je snazší klesat v ceně než jít nahoru. Takže prvním krokem by mělo být vytvoření pevné míčové ceny. Můžete se podívat na podobné produkty nebo služby, abyste to udělali, pak proveďte nějaké testování nebo hlasování. Pak bych doporučil začít na špičkovém hřišti nebo dokonce trochu nad ním. Pokud potřebujete mít později prodej, zákazníci ocení. "~ Nicolas Gremion, Free-eBooks.net
4. Konkurenční výzkum
"Pro nás se to všechno vyvrcholí výzkumem. Zjistěte, jaký trh platí za vaši novou službu, a dozvíte se, co vaše konkurenti účtují za tuto službu. Jakmile budete mít tato data, můžete se sami postavit na základě cen, kvality a nabídky. "~ Joel Mathew, Fortress Consulting
5. Zjistěte své umístění na trhu
"Nejdůležitější věcí, když ceníte za službu, nástroj nebo výrobek, je, jak se chcete na trhu postavit. Jakmile to určíte, zvážíte cenu, kterou si konkurenty účtují za to a počet očekávaných dosažitelných zákazníků. Poté se zeptat, zda přidáváte hodnotu ve srovnání s konkurencí a zda můžete rozšiřovat ceny vytvořením balíčků. "~ Michael Hsu, DeepSky
6. Začněte dvakrát své náklady
"Začněte se základním modelem práce zpět. Za prvé, zjistěte své náklady, pak se zaměřte na cenový bod 2C, nebo dvakrát vaše náklady. Později si prohlédněte prostor na trhu, abyste zjistili, co konkurenční nabídky nabízejí, a poté je upravte. Doufejme, že vaše operace je natolik pevné, že budete schopni soutěžit na hodnotě. "~ Nicole Munoz, Nicole Munoz Consulting, Inc.
7. Proveďte testy A / B
"Pro nás jsme zjistili, že nepřetržité testování A / B je nejlepší způsob, jak pokračovat v zvyšování počtu konverzí na naší cenové stránce. Experimentujte se 14denní bezplatnou zkušební verzí, různými balíčky a měsíčními cenami versus ročními cenami. Například, pokud se jedná o problém pro vaši firmu, roční cena by mohla pomoci snížit míru úbytku, ale zjistíte pouze pomocí testování. "~ Syed Balkhi, WPBeginner
Fotografie pomocí programu Shutterstock
2 Komentáře ▼
