Před několika lety jeden z mých přátel právě založil internetový obchod, který prodává dětské oblečení novým rodičům. Experimentovala s řadou různých marketingových strategií, včetně e-mailového marketingu. Po několika měsících její e-mailové marketingové kampaně nevytvořily jediný prodej.
Byla přesvědčena, že e-mail jednoduše nefunguje, ale naléhal jsem ji, aby se pokoušela. Ukázala jsem jí data, která dokazují, že e-mail nabízí návratnost investic o 3800%. Trik je udržet rozdělené testování, až zjistíte, co funguje pro lidi na vašem seznamu.
$config[code] not foundDnes vyrábí pět čísel za měsíc od svého internetového obchodu. Většina těchto prodejů pochází z e-mailu.
E-mailový marketing je prakticky nejlepší médium pro propagaci vašeho online obchodu. Úspěšné e-mailové strategie se však nenarozují přes noc. Musíte pokračovat v testování, dokud nenajdete něco, co klikne.
Způsoby rozdělení testovacích e-mailů
Zde je několik způsobů, jak použít testování s dělením, abyste zjistili, co funguje pro vaši malou firmu.
Subject Lines
Váš předmět je částí každého e-mailového marketingového experimentu. Je to první zkušenost, kterou váš odběratel bude mít s vaší cestou. Pokud vaše předmětová linie nedělá svou práci, vaši předplatitelé nikdy nekliknou, aby si přečetli zbytek zprávy. Nastavuje také tón pro zbytek vaší kampaně, takže má velmi silný dopad na míru konverze.
Měli byste zkusit testování mnoha různých předmětů. Nicméně je nechcete náhodně vybrat. Chcete začít s hypotézou. Marketing Sherpa citoval případovou studii o rozdílu mezi přímočarými a kreativními předměty. Zjistili, že jednoznačné osoby měly o 541 procent vyšší míru odezvy. Samozřejmě to neznamená, že vaši vlastní uživatelé preferují jasnou zprávu. Musíte vyzkoušet, co funguje lépe.
Vstupní stránky
Vstupní stránky budou hrát neuvěřitelně důležitou roli při provádění e-mailových marketingových kampaní. Testování různých vstupních stránek vám může pomoci výrazně zlepšit míru konverzí. Může to být také ohromující, protože existuje mnoho různých typů vstupních stránek, které můžete vyzkoušet. Zde jsou některé nápady, které stojí za rozdělení testů:
- Dlouhá forma versus krátká kopie
- Úroveň vizuálů
- Používání videí
- Vícestupňová lžíce versus přímý prodej
Při vytváření nových vstupních stránek se ujistěte, že jsou v souladu s úhlem vašich e-mailů. Pokud vytváříte více prodejních kanálů, musíte test rozdělit na několik různých vstupních stránek. Existuje řada konstruktorů vstupních stránek, které můžete použít k vytvoření vlastních.
Úhel konverze
Nejtěžší část marketingu se snaží zjistit všechny různé důvody, proč někdo může být motivován k nákupu vašeho produktu. Můžete zjistit zřejmý úhel, který si myslíte, že pohání každý nákup. Mohou však existovat mnohem přesvědčivější úhly, které je třeba testovat.
Řekněme, že prodáváte produkt na snížení hmotnosti. Může se jednat o řadu bodů bolesti, na které se můžete zaměřit, například:
- Pomáhat svým zákazníkům cítit více žádoucí pro opačné pohlaví
- Snížení jejich pravděpodobnosti srdečního záchvatu nebo diabetu
- Cítí se více sebejistě, když opustí dům
Otestujte vše, co si myslíte, že je relevantní. Nikdy nevíte, co bude fungovat lépe.
Přístupy angažovanosti
Existují různé způsoby, jak s vašimi uživateli spolupracovat. Jedním ze způsobů je jasné vysvětlení vašeho vzkazu. Dalším úkolem je vyvolat jejich pozornost otázkami.
Každý přístup může fungovat velmi dobře, ale některé demografie mají přednost. Měli byste vyzkoušet testování e-mailových kanálů, které závisí na dotazování a dalších, které se zaměřují na jasné prohlášení. Možná vás překvapí rozdíl ve výkonu.
Fotografie pomocí programu Shutterstock
2 Komentáře ▼
