Jako Kupologie, Brandwashed nabízí pohled na scénu značek a kampaní. Vysvětluje, proč jsme tak přitahováni a dokonce závislý na značkách.
Lindstrom propadne značku Wagon
Kniha začíná osobním experimentem společnosti Lindstrom, že jde o "značku detoxikace", kde sliboval, že nebude kupovat žádné nové značky za rok. Přestal nakupovat dary, knihy a řadu dalších produktů po dobu delší než šest měsíců.
Mohl by být úspěšný, kdyby nebyl pro ztracený kufr na Kypru, když byl nucen vydat hlavní řeč s tričkem "I (heart) Cyprus". Poté Lindstrom říká, že by koupil něco, co by mělo na sobě nálepku a logo. Jednoduše, Martin Lindstrom byl zničen.
Jsme závislý na značkách nebo zkušenostech nebo na obou?
Pokud se vám to líbilo Kupologie budete se líbit Brandwashed. Tyto dvě knihy se shodují a zabývají se stejným zajímavým tématem: jak fungují naše mozky a jak obchodníci používají to, co vědí o lidském chování a zkušenostech, které ovlivňují naše rozhodnutí.
Brandwashed vás vezme na cestu z vašich prvních zkušeností značek s jinými chování ovlivňujícími, jako je strach, celebrita, sláva a nostalgie. Kapitola podle kapitoly Lindstrom nám ukazuje, že značky nejsou nic víc než emocionální spouštěče. Jako lidé máme kabeláž, abychom měli zkušenosti a přikládali jim význam. Vůně, zvuky a vkus, ve kterých žijeme, se stávají spouštěcími pro emoci a preference, které obchodníci používají k ovlivnění našich rozhodnutí o nákupu.
Časně v knize Lindstrom hovoří o nákupním středisku v Asii, kde si majitelé všimli, že nastávající matky strávily hodně času nakupováním. Takže nastavují pódium tím, že infikují obchody s pachovým práškem, jídelní plochy s tóny čerešňového mléka a přehrávání jemné hudby. Později dostali dopisy od mnoha matek, kteří si všimli, že se jejich děti uklidnily pokaždé, když přijížděly do nákupního střediska.
V jiném příkladu společnost najala organizaci nazvanou Girls Intelligence Agency, aby přijala dívky, aby dala spánkové večírky, kde sdílejí všechny druhy značek jako dárky zdarma. Chlapci nejsou imunní vůči vlivu značek; společnosti jako Gillette vytvářejí balíčky "Welcome to Adulthood", které jsou naplněné produkty zaměřenými na dospívající a společnosti jako Stinky Stink vytvářejí produkty, které voní jako oblíbené zážitky chlapců, jako je snowboardový vosk nebo dokonce herní automat Playstation 3!
Proč byste měli číst Brandwashed
v Brandwashed, Lindstrom i nadále sdílí backdoor značky, a proto je to tak zábavné. I když si uvědomuji, že firmy chodí do neuvěřitelných délek, aby ovlivnily naše nákupy, byla jsem odfouknuta jen tím, jak mají kreativitu.
Obchodníci a majitelé firem budou mít prospěch z množství příběhů a tajemství, které Lindstrom sdílí. Výzvou pro většinu z nás bude vytvoření způsobů, jak tyto informace využívat způsobem, který nás osloví našim zákazníkům, a upozorní nás na skutečnost, že většina obchodníků hraje na naší slabosti.
Například v kapitole "Nemůžu vás opustit", Lindstrom odhaluje, že vedoucí pracovníci Coca Cola mají důvěrný model, kolik bublinek by měli ve svých tiskových reklamách představovat, aby generovali reakci "craving". To může znít absurdně, ale mega značky, jejichž ziskovost závisí pouze na pouhých procentních bodech, by to neudělali, kdyby to nefungovalo. Uvědomil jsem si, že většina z nás nerozumí lidské motivaci a jak aplikovat tyto spouštěče na naše vlastní produkty a služby.
Možná nemáte žádné revoluční nápady Brandwashed. Získáte však dostatek zábavných a vzdělávacích balíčků, které vám zajistí život na jakýchkoli síťových událostech nebo koktejlových večírcích.
2 Komentáře ▼
