Je snadné, aby si majitelé malých podniků zpochybňovali předpoklady a sami, když selhávají. Ale v tomto okamžiku může být příliš pozdě na to, aby zásadně provedly změny, které by mohly změnit svou společnost.
Úspěšnost se zvyšuje, pokud majitel zpochybňuje předpoklady, když se věci děje dobře. Nicméně, většina podnikatelů bude mít těžké dělat to, protože nebudou chtít "nepořádek s úspěchem" nebo "jestliže to není rozbité, nesnažte se to opravit." Mnohokrát, oni ani neví, co úspěch vzorec opravdu je. Vytvářejí příčinné souvislosti, kde skutečně neexistuje.
$config[code] not foundNapříklad fenomén úspěchu, který ve skutečnosti nepřináší větší úspěch, byl statisticky dokumentován v basketbalu. Studie nazvaná "Horká ruka v basketbale: o mylné představě náhodných sekvencí" uvádí:
"Šance na úspěch na další výstřel nesouvisí s úspěchem posledního výstřelu. Jinými slovy, myšlenka "horké ruky" je klamem. "
Chcete-li zvýšit úspěch v budoucnu, podívejte se na to, jaké podmínky na trhu existují a které z ní budou nyní profitovat. Vyhodnoťte výsledky z minulosti, ale nezakládejte budoucí akce pouze na ně. Neříkejte: "No, fungovalo to v minulosti, takže by mělo fungovat i v budoucnu!"
Přemýšlejte jako začínající podnikatel co nejdéle. Toto fungovalo pro IBM na počátku 80. let, kdy společnost přesunula práci na svém novém osobním počítači na samostatnou obchodní jednotku, takže úsilí nebude "zváženo" minulým úspěchem IBM v nesouvisejících oblastech.
Společnost ve výši 75 milionů USD, kterou vím, byla v podnikání již 50 let. Historicky dokázaly dodat pouze pět procent čistého zisku. V průběhu let se prodej pomalu zvyšoval, takže nebylo nutné provádět žádné změny, protože by mohly předpovědět, co by mohly přispět k mateřské společnosti.
Nový generální ředitel se obával o to, co by se stalo se zisky společnosti, pokud by se prodej během recese snížil. Uvědomila si, že dokonce i malý pokles prodeje bude znamenat katastrofu, pokud jde o jejich celkový zisk. Generální ředitel potřeboval najít způsoby, jak snížit své výdaje nebo zvýšit svůj hrubý zisk, aniž by snížil příjmy. To dokázala tím, že vyhodila předpoklady o zavedených distribučních kanálech, snížila slevy pro mnoho dodavatelů a zvyšovala ceny novějších výrobků svým zákazníkům.
Když se prodej nakonec během Velké recese zmenšil, společnost dokázala poskytnout mateřskému podniku stejný ziskový zisk. Nyní, když jsou lepší časy a tržby opět rostou, jsou ještě výhodnější.
Jaké předpoklady nepochybujete?
Tento článek poskytnutý firmou Nextiva je znovu publikován prostřednictvím dohody o distribuci obsahu. Originál naleznete zde.
Převzetí fotografie pomocí programu Shutterstock
8 Komentáře ▼
