Jeden z nejnáročnějších aspektů prodeje zůstává motivován - zejména pokud jde o námitky nebo odmítnutí. Mnozí obchodníci se zabývají rozptýlením nebo rušnou činností místo výrobních činností. Zůstává motivace pro úspěch prodeje.
Musíte pokračovat v pohybu bez ohledu na to, s čím se setkáváte.
Co vás pohání?
V prodeji jsou nejúspěšnější lidé ti, kteří mohou stanovit cíle a pak vytvořit systémy pro dosažení těchto cílů. Každý krok procesu se považuje za schůzku. Dokonce i dali tyto kroky do kalendáře. Tito prodejci používají CRM systémy, které poskytují nástroje pro připomenutí, takže nic nechtějí náhodě.
$config[code] not foundK nastavení cíle je více než jen rozhodování o tom, co chcete dosáhnout. Poté musíte plán uvést tak, aby se to stalo.Zůstat motivován je snazší, když se k tomuto plánu zavážete.
Být týmový hráč je také klíčem k tomu, abyste zůstali motivovaní a úspěšní. Představte si, že prodáváte něco, na co váš operační tým nemůže následovat. Zklamání samo o sobě stačí k tomu, abyste vás demotivovali. Potřebujete další lidi, aby ve většině situací prováděli to, co prodáváte. S nimi dobře pracujete, posloucháte, spolupracujete a zvážíte jiné pohledy usnadňuje prodejní práci.
Současně byste měli být schopni iniciovat programy a plány. Úspěšní prodejci nečekou na to, aby ostatní udělali práci. Iniciují. Příkladem toho je ujistit se, že máte další kroky s vyhlídkou. Někteří obchodníci mají tendenci nechat vyhlídku vést další kroky. Jsou skutečně schopni vyhlídky a již nejsou nad procesem řízení.
Tak co se stane, když vyhlídka nebude následovat? Jste přilepená.
Zůstaňte v kontrole. Zahajte schůzky a kontakty během procesu prodeje.
To vše začíná se zaměřením
Existuje spousta částí na prodejní práci. Focus vám pomůže efektivně řídit ty pohyblivé části. Zajištění toho, že uskutečňujete prodejní hovory, účastujete se na událostech, vytváříte a doručujete návrhy jsou kritické. Vytváření návrhů vyžaduje skutečné zaměření, protože každá vyhlídka je odlišná. Návrhy vyžadují individualitu, takže vyhlídka se domnívá, že o nich skutečně přemýšlíte.
Nyní promluvme o optimismu. Nikde není optimismus důležitější než prodej. Musíte věřit, že budete uspět. Musíte věřit ve svůj produkt nebo službu a jak opravdu pomáhá svým klientům řešit jejich problémy. Dokážete si představit, že si děláte studené hovory, pokud nejste optimistická? Že jo! To je jeden z důvodů, proč lidé bojují s chladným voláním.
Zůstávejte optimistickým zaměřením na vaše úspěchy - bez ohledu na to, jak malé. Dokončení i nejjednodušší věc v prodeji a uznání, že dosažení zvýší váš optimismus a vaše výsledky.
Kdybych to všechno vyřešil, řekl bych, že způsob, jak zůstat motivováni v prodeji, musí být optimisticky zaměřen na vaši spolupráci, iniciativy, cíle a plány.
Tato motivace bude napomáhat prodeji znovu a znovu.
Optimistická fotografie pomocí aplikace Shutterstock
