Chcete vědět tajemství? Jsem marketingový expert a můj výtah hřiště STINKS. Přemýšlejte o tom, nemám opravdu dobré hřiště na výtah. Druhý den jsem byl na jedné z těch síťových akcí, kde se lidé představují, a někteří z nich mají tyto snazzy, memorované výtahy. Nemám proti těm nic, ale to opravdu není můj styl.
$config[code] not foundCo o tobě? Máte výtahové hřiště? Kdy jste to dali dohromady? A víte, že kromě internetu, sociálních médií a marketingu obecně - výtahových hřišť se vyvíjejí a stávají se propracovanějšími. Vím - je to šílené! A poté, co vám všechno povím o této nové knize s názvem Malá zpráva, velký vliv na efekt řeči výtahů Terri Sjodina (@terrisjodin), zjistíte, že se vrátíte na kreslicí desku na ploše výtahu. Teď, když jsem ti to řekl, necítím se tak špatně, že jsem na mém pracovišti nepracoval.
Tak se podívejme dovnitř Malá zpráva, velký dopad a uvidíme, jestli můžeme vzít náš výtah do 21. století.
Ale nejprve, slovo o autorovi
Nesetkal jsem se s Terri Sjodinem, ale cítím (a myslím, že i ty budeš), jako bych ji znal. Měl jsem tento pocit z jejího poctivého sdílení své první zkušenosti s výtahem. Kdokoli, kdo byl v prodeji a pokusil se získat tak velký účet, se bude týkat jejího příběhu, své kreativity a jejího odhodlání, když se rozhodla přistát na tom velkém účtu a pak se objevila ve svém kancelářském parkovišti za svítání s bílou růži - jen abys získal 10minutovou schůzku. Říká, že to byl pokorný pokus o výtahové hřiště - říkám, že to bylo skvělé.
Terri je hlavní a zakladatel společnosti Sjodin Communications, veřejný mluvčí, prodejní trénink a poradenská firma. Byl mluvčím a konzultantem firem Fortune 500, průmyslových sdružení, akademických konferencí, generálních ředitelů a členů Kongresu (nemusí mít téměř kongresové členy, ale odbočím). Co je nejvíce impozantní pro Terriho, je její vhled o tom, že se změnily vztahy mezi budováním vztahů a rozhovory o doporučeních a že se naše výškové hřiště musí s nimi měnit.
Co má společné rozteč výšky a efekt motýlů?
Celá tato kniha závisí na konceptu Butterfly Effect - fenoménu inspirovaného Edwardem Lorenzem, matematikem MIT. Představa je, že malá změna v jedné části světa může mít obrovský dopad na jinou stranu světa. Ona jasně ukazuje, že se jí otevřela kniha, kde vypráví příběh o tom, že se na letišti dostane do ideálního klienta. Možná, že vaše okolnosti jsou jiné - ale dostanete to. Kdo nemá zkušenosti s prezentací příležitostí zapůsobit nebo vytvořit novou obchodní příležitost a promarnil ji, protože jste nevěděli, co říct a jak začít rozhovor?
Pravá stezka pro správný čas
Malá zpráva, velký dopad je založen na představě, že nemůžete mít jen jedno výtahové hřiště. Musíte mít několik, které jsou vám k dispozici a nejdůležitější, abyste se mohli těmto nešťastným příležitostem dostat s laskavostí a snadností. Kniha je napsána ve dvanácti kapitolách, které vás vezmou za ruku a vychovávají vás, proč je důležité mít vlastní hřiště a jak vytvořit jednu pro každou příležitost.
Kapitola 2 narazí na to, co považuji za nejdůležitější z toho, "dostat se" z této knihy - vaše ZÁMĚRNOST. Je to váš záměr pro tuto osobu nebo za takovou okolnost, která bude definovat, kterou výtahovou plošinu použijete. Když jsem to přečetl, jen jsem spadl ze židle, protože to je to, co si myslím, že mě držel zpátky. Pracoval jsem na jediném výtahovém hřišti a nikdy jsem ho nepoužíval, protože to nikdy nefungovalo. Budete chtít tuto kapitolu pečlivě přečíst a ujistit se, že rozumíte a začleňovat to, co se Sjodin snaží překonat.
V kapitole 3 je uveden náčrt úspěšného výtahu. To není nic nového. Ale Sjodin stávky výplaty je to, že nám připomíná, že budeme mít tři základní záměry s naším hřištěm; informovat, přesvědčit nebo jednoduše prezentovat. K dispozici je také šablona, která je na konci kapitoly, kterou můžete použít. Ve skutečnosti všude, kde představí nový obrys, poskytuje šablonu. Každá další kapitola vás provede procesem a sdílí příběhy od skutečných lidí, se kterými se můžete věnovat, a jejich výzvy a úspěchy související s procesem výškového rozhledu. Pak na konci knihy je dodatek, kde najdete všechny šablony dohromady.
Co mi chybí
Možná je to moje nejistota nebo spisovatelův blok, pokud jde o tyto věci, ale přál bych si, aby byly k dispozici další příklady výtahových hřišť, které ukázaly, jak se rozvíjí nápad, až po první návrh na dokončení návrhu s využitím poskytnutých šablon. Když jsem se posadil a podíval se na šablonu - doslova jsem zamrzl a můj mozek se právě zastavil.
Zde je například první šablona:
- Úvod
- Chyť pozornost posluchače _____________________.
- Řekni jim, kam jdeš __________.
- Tělo
- Hovořící bod 1
- Hovořící bod 2
- Hovořící bod 3
Byl jsem ohromen v "Chyť pozornost posluchače" - prostě jsem zamrzl. Rád bych viděl tam příklady. Nechápejte mě špatně - tam jsou příklady. Jen jsem chtěl víc.
Jak číst tuto knihu
To opravdu záleží na vašem pracovním stylu. Ale já bych doporučil číst tuto knihu jako skupinu. Zamyslete se nad tím jako s pracovním knižním klubem. Přečtěte si knihu a připravte se na několik zasedání, které si navzájem pomáhají tyto zásady uplatňovat v praxi pro každou z vašich firem. Každá kniha si můžete přečíst samostatně, rozvinout nějaké návrhy a nápady, poté společně pracovat na výměně nápadů. Často jsem zjistil, že moji kolegové, členové týmu a přátelé často vidí věci v mé práci, které jsem buď zapomněl, nebo si neuvědomil, že mají hodnotu. Nejste hodláte číst nebo dělat - ale měli byste Jsem opravdu rád, že jsem dostal tuto recenzi a přečetl si ji. Potvrdilo to, co jsem s jistotou věděla - nemáte moc času na to, abyste dostali vaše značkové sdělení. A pokud to nedostanete jasně, ztratíte příležitosti. Musím přiznat, že myšlenka na vytvoření několika výtahových hřišť mě trochu zhoršuje. Myslím tím, že jsem ani neudělal první - nedokážu si ani představit, že dělám víc než jednu. Ale pokud jste se dostali do bodu, kdy si POTŘEBUJTE, aby měl hřiště správné - to je kniha pro vás. 4 Komentáře ▼
