Chcete-li se připravit na prázdninovou sezónu, doplníte svůj inventář o produkty s omezenou edicí a vytvoříte na míru informační bulletiny a kampaně. Ale co obsahový marketing? Svátky jsou ideálním časem pro vytvoření zajímavých článků kolem sezóny. Spotřebitelé touží konzumovat tento typ obsahu a očekávají, že se na stránkách maloobchodních distributorů bude prominout.
6 nápady na rekreační sezónu
Získejte před konkurenci tím, že brzy zahájíte svou strategii pro rekreační obsah. Tyto nápady použijte, abyste se dnes připravili!
$config[code] not foundSouhrnné příspěvky
Rok končí. Připomínejte, že sdílíte souhrn nejlepších obsahů. To je čas upozornit na speciální zprávy, zmínky nebo jiné úspěchy.
Například, pokud vaše značka nosí celebrita nebo jste byli vystupováni ve významném časopise, zvýrazněte jej pro prázdninovou sezónu. To pomůže inspirovat konverze a zvýšit vaši přítomnost značky během nejrušnějšího nákupního období roku.
Obvykle je tento typ obsahu formátován jako seznam, kde každý bod odkazuje na článek. Jakmile je váš obsah připraven, přidejte snímky, které ilustrují každý bod. Krátké seznamy mohou přispět k vytvoření dobrého provozu na webových stránkách s nízkou mírou odchodů, což je pro každou internetovou prodejnu výhodné.
Dalším typem souhrnného článku, který je třeba vyzkoušet, je kampaň, která vyzdvihuje nejlepší produkty roku. Myslete na to jako na "nejprodávanější produkty roku". Tento seznam může novým návštěvníkům pomoci dozvědět se více o vašich produktech a poskytnout kontext pro nejoblíbenější položky ve vašem obchodě. Optimalizujte jej pomocí obsahu generovaného uživatelem, který zákazníkům interaguje s produkty, abyste zkrátili cestu k nákupu.
Teases z toho, co přijde příští rok
Vychutnejte si své zákazníky tím, že jim dáte plnohodnotný pohled na to, co je v příštím roce k dispozici. To je vaše šance získat předprodejní nebo RSVPs pro budoucí spuštění události. Nevíte, jaké produkty budou odhaleny v příštím roce? Využijte to jako příležitost k posuzování zájmu zákazníků o určitý produkt.
Dejte jim seznam produktů, které můžete zvažovat pro rok 2019, a požádejte je o jejich zpětnou vazbu. Tyto údaje vám mohou pomoci lépe informovat rozhodnutí o nákupu a vyhnout se plýtvání penězi na položky, které nemusí být dlouhodobě úspěšné. Můžete také použít průzkum nebo anketu prostřednictvím příběhů Instagram nebo Facebooku.
Dovolená dary průvodce
Všichni hledají dárky na dovolené, ale ne každý ví, co chtějí koupit. Existuje tolik různých lidí na dárkovém seznamu, které se mohou zdát ohromující! Jsou členové rodiny, přátelé, spolupracovníci, partneři, děti a seznam pokračuje dál a dál! Pomozte zákazníkům nakupovat efektivněji tím, že jim poskytnou podrobný návod, jak nakupovat pro každou osobu na svém seznamu.
Klíčem k tomu, aby se dárcovské průvodci obzvláště hodily, je jejich segmentace co nejvíce. Může být například filtrován podle rozpočtu, typu vztahu, zájmů, věku a záliby. Přesné segmenty se budou lišit podle profilu a produktů zákazníka.
Je-li průměrná hodnota objednávky kolem 50 USD, může to být dobré místo, které můžete použít jako výchozí cenu, a poté zahrnout některé položky s vyšší cenou nebo doplňkové produkty ke zvýšení průměrné hodnoty objednávky (AOV).
Zjistěte například, jak goop vytvořil různé průvodky podle různých kupujících osob:
Průvodci stylů dovolené
Svátky jsou plné oslav. Tam jsou strany v práci, domů, domů přátel, sousedů atd. Jaký je nejlepší oblek pro každou z těchto příležitostí? Pomozte svým zákazníkům zjistit, že vám poskytnou průvodce stylu co nosit u každého typu události.
Vytvořte kompletní oblečení a všechny produkty najdete ve stylu průvodce. Pokud například prodáváte kalhoty, košile a doplňky, můžete na různých příležitostech předvést různé oblečení s použitím různých produktů. Přemýšlejte o tom, jaké oblečení by bylo nejvhodnější pro rodinné shromáždění versus prázdninové party.
Nezapomeňte přidat odkazy na všechny své produkty, takže čtenáři mohou snadno navštívit vaše stránky produktů a přidat produkty do svého vozíku. Stejně jako v příručce pro sváteční dárky, segmentujte průvodce co nejvíce tím, že se zaměřujete na různé demografické údaje. Můžete například rozdělit průvodce mezi muži, ženy a dětské oblečení. Zde je návod, jak QVC v letošním roce zahájil svůj průvodce svátků:
Uživatelem vytvořený obsah
Uživatelsky generovaný obsah (UGC) se vztahuje na jakýkoli typ obsahu, který není přímo vytvořen značkou. Tento obsah je skutečně účinný při ovlivňování spotřebitelů, protože je obvykle vnímán jako autentičtější a důvěryhodnější než tradiční reklamy.
Tento typ obsahu by měl být zvýrazněn celoročně jako součást vašeho marketingového plánu. Nicméně, během prázdnin, je dobrý nápad využít zvláštní vydání UGC pomocí prázdninového zboží a sezónních zpráv.
Například můžete vytvořit příspěvek vašich nejlepších rekreačních oblečení, které měli v této sezoně vliv. To může také obsahovat tipy, jak nosit tyto oblečení v různých stylech, takže je něco, co potěší každý styl.
Propagační akce dne
Tento obsah by byl podobný produktovým a stylovým průvodcům, které jsme diskutovali dříve. Jediný rozdíl spočívá ve formátu. Tento typ obsahu přečte více jako odpočítávání na Vánoce, kde každý den vyzdvihuje jinou výbavu nebo produkt. Můžete se také rozhodnout, že budete mít konkrétní nabídky v různých dnech.
Společnost Ulta Beauty využívá tuto strategii často a nabízí speciální slevy založené na konceptech jako "21 dní prodeje krásy". Vybízí zákazníky, aby se vrátili do obchodu, aby mohli opakovaně objednávat, což jim může v průběhu času přeměnit na zákazníka po celém životě.
Jak maximalizovat výsledek
Všechny tyto nápady týkající se marketingového obsahu jsou skvělé, ale představují pouze polovinu úsilí potřebného k tomu, aby se během prázdnin řídily konverze. Zbývající část práce musí být investována do distribuce a propagace obsahu, aby se co nejvíce potenciálních zákazníků dostalo. Bez těchto dalších úsilí se váš obsah ztratí na přeplněném trhu. Co můžete dělat, abyste distribuovali a propagovali svůj obsah? Podívejme se na několik účinných strategií, které vám pomohou vyjít na vrcholu během náročné sezóny.
Začněte používat sociální média k publikování organických a placených příspěvků propagujících váš obsah. Mějte na paměti, že můžete vytvořit více příspěvků založených na stejném obsahu; stačí změnit formát.
Můžete například vytvořit video a sérii příspěvků pomocí různých obrázků a kopírovat. Klíčem je zamíchat příspěvky tak, aby poskytovaly rozmanitost, aby udržovaly vysokou angažovanost.
Další důležitou marketingovou taktikou je email marketing. Stále silné v roce 2018, návratnost investic na e-mailový marketing je ještě zdvojnásobena, než všechny ostatní digitální kanály. Toto zasílání zpráv nenahrazuje sociální média. Je to další strategie, která může posílit vaše úsilí v oblasti sociálních médií tím, že poskytne další příležitost, jak se dostat před potenciální zákazníky.
Další expozice značky přináší vyšší šance na prodej produktů. Podobně jako frekvence odesílání sociálních médií budete chtít odeslat několik e-mailových kampaní obsahujících obsah související s dovolenou, abyste maximalizovali dosah. Během tohoto procesu nezapomeňte na test A / B co nejvíce, zejména na předměty.
Se svatební sezónou se rychle blíží, je na čase, abyste využili sílu marketingu obsahu, abyste maximalizovali výnosy a rozšířili svou značku online. Vyzbrojení s vítěznou strategií, vaše prázdninové zasílání zpráv vám pomůže překonat konkurenci a vzít domů větší procento sezónního prodeje.
Fotografie pomocí programu Shutterstock
1
