Nejvzácnějším zdrojem podnikání je její čas. Nikdy to není dost pro to, co potřebuje zakladatel - vývoj produktů, prodej zákazníkům, pronájem zaměstnanců a tak dále.
Nikde není tento problém více zřejmý, než když podnikatel potřebuje získat peníze. Čas strávený fundraisingem má obrovské příležitosti. Každá chvíle strávená hledáním kapitálu je okamžik, který nebyl vynaložen na vytvoření produktu, prodávání zákazníka, najímání zaměstnance nebo jinak budování podniku.
$config[code] not foundProblém času fundraisingu
Tak jak může zakladatel firmy nejlépe minimalizovat problém s fundraisingem? Moje zkušenost jako anděl a jako podnikatelský výzkumník navrhuje pět věcí:
Pochopte skutečnou hodnotu Bootstrapping
Většina podnikatelů uvažuje o získávání finančních prostředků z hlediska kompromisu vlastního kapitálu za kapitál, a proto se mnozí z nich rozhodnou zavádět. Skrytá - ale velmi reálná - hodnota bootstrapingu je úspora času. Každý okamžik, kdy podnikatel investuje do pitchingu, může být vynaložen zákazníkům. Čas strávený přinášením příjmů je však lepší než čas strávený přinášením kapitálu, protože nakonec zakladatel bude muset trávit čas přinášením příjmů. Takže podnikatelé se musí zeptat sebe, bude čas strávený přinášením kapitálu zkrátit budoucí čas strávený přinášením příjmů? Pokud to nebude, bootstrapping je pravděpodobně způsob, jak jít.
Přemýšlejte o časovém nebo peněžním obchodu při fundraisingu
Úspěšní podnikatelé si myslí, že získávají kapitál z hlediska kompromisu času a peněz. Zde je důvod. Jakmile je na palubě vedoucí investor, poměr peněžní prostředky k vlastnímu kapitálu byl již stanoven oceněním společnosti. Poměr času a peněz však dosud nebyl nastaven. Úspěšní podnikatelé si to uvědomují a srovnávají množství peněz, které mohou investoři poskytnout, s časem, který budou potřebovat k přesvědčení. Kvalitní investoři a chodící pouze po těch, kteří poskytují vysoký poměr peněz poskytnutých k vynaloženému času, je dobrý přístup.
Vyhněte se investorům, kteří ho nedostanou
Existuje mnoho nejistot spojených s investováním do startupů. Všimněte si zde nejistotu slova, neznamená to riziko. Jak vysvětlil velký klasický ekonom Frank Knight v roce 1920, riziko a nejistota jsou velmi odlišné. Výsledek je riskantní, pokud je pravděpodobnost nízká. Výsledek je nejistý, když nemůžete vědět, jaké jsou jeho pravděpodobnosti. Protože je nemožné znát šance na úspěch zbrusu nové společnosti, která dosud nevyrobila produkt, neprodávala zákazníkům, nesoutěla se se stávajícími společnostmi nebo nevytvořila organizaci, všichni investoři mohou doufat, že z jejich hodnocení zjistí, zda má zakladatel nějaké cesta k úspěchu a pokud ano, jak velký potenciální návrat bude, pokud bude dosaženo úspěchu.
Podnikatelé by se měli jednoduše vyvarovat investorům, kteří trvají měsíce, než se rozhodnou, nebo je třeba se zeptat na stránky otázek a vidět na podkladě dokumentů předtím, než se ponoří. Hledání dalších informací, pokud jsou informace neznámé, nezvyšuje šance investorů. Diverzifikace portfolia a soustředění se na velmi vysoké potenciální podniky jsou jedinou odpovědí. Podnikatelé by měli přeskočit investory, kteří se pokusí znát neznámé.
Omezte hodnocení a zeptejte se
Úspěšní podnikatelé často vybírají menší částky peněz za slevu na tržní ocenění, spíše než za velké tržní ocenění. Rozbalit všechny záložky | Minimalizovat všechny záložky Na této stránce Příznaky Zvažte následující scénář: Tržní ocenění společnosti jako je vaše ve vaší fázi vývoje je 1,5 milionu dolarů. Najděte klíčový mezník (dokončení týmu nebo první prodej, například) a tržní hodnota se zvýší na 3 miliony dolarů. Namísto pokusu o získání 500 000 dolarů na 1,5 milionu dolarů zkuste zvýšit částku 400 000 dolarů na 1,25 milionu dolarů. Oceňování vaší společnosti se slevou bude rychlé získávání finančních prostředků. Uložená doba vám umožní dosáhnout vašeho milníku za méně kapitálu, protože budete trávit čas tím, že dosáhnete milníku, než abyste s investory neúspěšně promluvili. Vycházíte z mírně nižšího zvýšení při mírně nižším ocenění.
Vaše investoři vám pomohou zvýšit peníze
Zvyšování peněz od cizinců na financování podniku v počáteční fázi je velmi těžké. Je snadnější získat peníze od nejistých nových společností od lidí, které znáte. Konec konců, lidé chtějí vědět, že někdo, komu věří, je za společností.
Většina podnikatelů má v této situaci intuici, a proto před nástupem do andělů získává peníze od přátel a rodiny. Stejný princip však lze použít i při získávání peněz od andělů. Pokud vaši ranní andělé klepou na své sítě, aby vám pomohli získat peníze od jiných andělů, pomůže vám vyhnout se problému s fundraisingem a budete mít mnohem méně času na získání peněz, než kdybyste šli po cizích osobách.
Čas Fotografie přes Shutterstock
1
