Pokud jste podnikatel, pravděpodobnost, že vaše společnost bude získána za nízkou cenu, jen aby se zabránilo bankrotu, jsou mnohem vyšší než šance, že bude prodávat za vysokou cenu, a bude vás bohatý. To je jen příběh podnikání.
Bohužel je jednodušší naučit se zvládnout situaci s vysokou hodnotou pořízení. Je zajímavější, aby si pozorovatelé psali o tom, jak prodávat firmu společnosti Google za 100 milionů dolarů než prodat malým společnostem za prodej 700 000 dolarů. Navíc málo investorů a zakladatelů chce, aby svět věděl o svém úsilí o získání deseti centů na dolaru.
$config[code] not foundZatímco hodně o prodeji společnosti je stejné, zda by akvizice byla považována za úspěch nebo selhání, existují pět důležitých rozdílů:
Maximalizace hodnoty je obtížnější s nízkým přírůstkem. Získání vysoké ceny pro prodej společnosti je snadnější, čím více alternativ máte. Když provádíte nízkou hodnotu, budete mít méně možností. Pokud máte nedostatek peněz, nebudete moci odvolávat nabídky s nízkými míčky a nadále provozovat svou firmu, jako kdybyste uvažovali o akvizici vysoké hodnoty. Nemůžete také snadno obrátit na alternativu zvyšování více peněz, protože vaše společnost pravděpodobně není možné financovat. Konečně, existuje mnohem méně lidí, kteří se zajímají o situace z obratu než jen o to, že jde o vzestupnou vlnu. To vše znamená, že budete muset pracovat mnohem tvrději, abyste získali konkurenční nabídky, abyste mohli vytvořit aukci pro vaši firmu.
Porovnání nabídek je obtížnější s nízkou hodnotou akvizice. Když prodáváte za vysokou cenu, máte tendenci získat dobře financované kupující, kteří nabízejí hotovost nebo veřejnou akciovou společnost. Potenciální kupci pravděpodobně nebudou mít nedostatečně financované start-up nebo podniky, které hledají sladké řešení. Ty typy nabyvatelů vědí, že nebudou vybrány, pokud existují lepší alternativy. Pro nízkou hodnotu výstupu však můžete porovnat akvizici na začátku, která nabízí akciový swap podnikům, které chtějí zaplatit firemní prodejní cenu s dvouletým výnosem. Takové obchody jsou daleko tvrdší než srovnání s peněžními obchody.
Je těžší říct příběh proč. Chcete-li prodat firmu, musíte vysvětlit, proč společnost má více pro kupujícího větší hodnotu, než by za to zaplatila. Když se firma prodává za vysokou cenu, je tento příběh obvykle o strategickém záměru s nabyvatelem nebo o tom, jak mohou být zdroje kupujícího využity k růstu. Nicméně, pokud jde o akvizici s nízkou hodnotou, logickým příběhem je, že by někdo jiný mohl udělat lepší práci, než budovat. To je těžké říct.
Budete jednat s nešťastnými investory. Získání dohody od vašich investorů o prodeji společnosti za desetinásobek toho, co investovalo do ní, je mnohem jednodušší než za desetinu toho, co vložili. Rational investoři vědí, že maximalizace hodnoty společnosti je stejná, ať už hraniční dolar roste zisk nebo snížení ztráty, ale investoři zřídka myslí racionálně o penězích. Namísto toho, aby se zaměřil na získání nejlepšího možného výsledku, by mnozí investoři spíše kritizovali zakladatele za jejich minulé chyby. U zakázek s nízkou hodnotou potřebují zakladatelé spravovat nespokojených investorů.
Je pravděpodobné, že nebudete mít čas vyjednávat více. Přemýšlejte o tom takto. Pokud získáte peníze na podnikání s oceněním 1 milion dolarů a máte nabídku prodat ji za desetkrát více peněz, vyjednávání o 10% vyšší cenu má smysl. Tím získáte další 1 milion dolarů za váš čas. Ale pokud máte nabídku prodat firmu za 100 000 dolarů, 10 procent vyšší cena přináší pouze 10 000 dolarů.
Investujte fotografii přes Shutterstock
1
