Existují dvě věci, o kterých víme, jak většina spotřebitelů rozhoduje o nákupu. Není žádným tajemstvím, že většina lidí chce získat odpovídající hodnotu za to, co platí. A mnoho potenciálních zákazníků rozhoduje o nákupu ještě před odchodem z domu porovnáním produktů nebo služeb prostřednictvím on-line vyhledávání.
Tím je obtížné pro společnosti, které jsou záměrně podřízené jejich konkurentům na ceně. Ale to nutně neznamená, že byste měli snížit náklady. Požádali jsme devět podnikatelů z Rady pro mladé podnikatele (YEC):
$config[code] not found"Jaký je jeden tip pro jednání s konkurenty, kteří vás záměrně podhodnocují na ceně?"
Zde je to, co členové komunity YEC museli říci:
1. Buďte explicitní
"Najděte oblasti, ve kterých soutěžíte příznivě a vytvořte srovnávací tabulku na svých webových stránkách. Být jasný - předpokládejme, že vaši zákazníci vědí o vašich konkurentů. "~ John Rood, Příprava dalšího kroku
2. Poskytněte hodnotu a služby zákazníkům
"Když ceny nelze snížit, zaměřte se na způsoby, kterými jste před konkurencí z hlediska kvality. Klienti pečují o cenu, ale starají se více o kvalitu toho, co dostanou za své peníze. Zákaznický servis je také klíčovým bodem. To je v mnoha případech důležitější a klienti jsou ochotni platit vyšší ceny za to, že mají partnera, nikoliv pouhou prodávanou zbraň, která pro ně pracuje. "~ Simon Casuto, eLearning Mind
3. Zvyšte své ceny
"Když se náš trh stane konkurenceschopnějším, zvýšili jsme ceny, abychom nám pomohli vyprávět příběh o tom, jak jsme jiní. Když byly naše ceny nižší, bylo těžší vyprávět přesvědčivý příběh. Když se rozdíl v cenových bodech zvětšil, měli jsme příležitost vyprávět lepší příběh a my jsme to udělali. Naše ceny se zvýšily tím, že stále více a více nízkopodlažních konkurentů skočí na trh. "~ Andrew Angus, Switch Video
4. Nehraj hru
"Naši konkurenti v poslední době zdarma. Vždycky buzdí, když lidé učiní prodejní nebo pokles ceny, ale nakonec zmizí a ten s lepším produktem nebo službou se vrátí do výherní pozice. "~ Ioannis Verdelis, Fleksy
5. Použijte pouze funkci Pokud musíte
"Soutěž je ošklivá pravda podnikání a někdy to může být nepříjemné. Pokud soutěžící podcení vaši cenu, pak musíte reagovat tím, že další nabídky své nabídky zažijete jako cennější než ostatní na trhu. Jedná se o udržení vaší společnosti na vlastní cestě. Závod ke dnu proti někoho, kdo nastaví tempo, může snadno skončit s tím, že vaše podnikání narazí a pálí. "~ Brian Honigman, BrianHonigman.com
6. Zdůrazněte rozlišovač jádra
"V těchto situacích musí společnosti jasně sdělit, co je odlišuje. Apple nepřekvapilo a snížilo všechny své ceny, protože společnosti zabývající se smartphonemi je podhodnocovaly na ceně, protože se lišily. Když přemýšlíme o Apple, všichni si myslíme na kvalitní produkty a skvělé inovace. "~ Randy Rayess, VenturePact
7. Zůstaňte pevně na ceny a nabízejte více volného obsahu
"Zapojení se do cenové války poškozuje jen vaše místo v dlouhodobém horizontu, protože zvyšuje ziskové rozpětí pro všechny. Zůstaňte pevně na svých cenách a zaměřte se na přidanou hodnotu vytvořením volnějšího obsahu na svých webových stránkách a na sociálních stránkách. Vytvořte pomocná videa, napište spoustu skvělých příspěvků na blogy a sdílejte informace o společenských událostech. Spotřebitelé vás budou čím dál víc považovat za důvěryhodnou autoritu, která ospravedlní vaše ceny. "~ Dave Nevogt, Hubstaff.com
8. Oddělte se jako prémiová nabídka
"Pokud nemůžete snížit ceny, abyste se mohli soutěžit, pak se oddělte jako prémiová nabídka na trhu. Investujte do značky a služby zákazníkům, abyste se drželi. Pokud to trh dovolí, můžete skončit s vyššími klienty a vyššími maržími než konkurencí. "~ Faraz Khan, Khan Investments
9. Dodržujte hodnotu vaší značky
"Pokud se soustředíte pouze na cenu, válku nikdy nevyhráváte. Zaměřte se na hodnotu, kterou váš produkt přinese vašim zákazníkům a proč je váš produkt tím, co potřebují, aby se ziskali. Stojí to za to mnohem víc než jen holí pár dolarů za počáteční investici. Zůstaňte v souladu s cenovou strukturou, kterou jste nastavili, a udržujte reálnou hodnotu vaší značky! "~ Kelsey Recht, VenueBook
Šťastní zákazníci Foto přes Shutterstock
4 Komentáře ▼
