Zajímavé je však, že neočekává, že většina bude 100% pryč. Spíše předpovídá, že většina bude v závěrečných hody prudkého poklesu za deset let. Budou stále v nějaké podobě, ačkoli jsou jen stíny jejich bývalého já.
To mi připadá pravdivé. Někdy jsem četl předpovědi, které nerealisticky rozhodují o přesunu tohoto produktu nebo tohoto odvětví přes noc. V reálném životě se průmyslová odvětví mizí zbytečně přes noc - ve skutečnosti jsem těžko přemýšlel o jediném příkladu. Obvykle to trvá řadu let - někdy i desetiletí - během nichž se průmysl zmenšuje a umírá agonizovaně pomalou smrtí.
Prodej zpomaluje, každý rok se stává stále menší a menší. Zákazníci postupně postupují k novému řešení, které lépe vyhovuje jejich potřebám nebo přáním.
Některé podniky v klesajícím průmyslu zůstávají po celé roky ziskové - jen menší.
Majitelé se snaží udržet je co nejdéle a mléko krávy. Utahují si opasek a snižují náklady, aby zůstali v souladu se zmenšujícími se prodeji, jelikož se snižují.
Vědí, že určitá úroveň tržní poptávky bude dlouho trvat. Vzhledem k tomu, že dokonce i když se davy zákazníků mohou přesunout na nejnovější a největší náhradu, lidské chování je takové, že spotřebitelé nepohybují stejným tempem. (Slyšeli jste někdy o počátečních adopcích, pozdní většině, laggardů?) A totéž platí pro trhy B-to-B. Stejně jako spotřebitelé, obchodní zákazníci se ani nepohybují na nové technologie nebo řešení stejným tempem.
Některé podniky se skutečně podařilo dosáhnout dočasných růstových impulzů uprostřed umírajících průmyslových odvětví. Můžete například vidět konsolidační hry, kdy jeden hráč získává další bojující hráče (např. Aby udržel úspory z rozsahu ve výrobních zařízeních) a mléká zbývající roky pro každou desetinu. Nebo silnější hráči prostě vyčkávají balíček a pohlcují drobky, které zanechaly, protože konkurenti odcházejí z podnikání jeden po druhém. Nebo někdy se podniky rozdělují na zahraniční trhy, kde míra poklesu může být mnohem pomalejší.
Dočasné rostoucí růst může maskovat dlouhodobý pokles průmyslu. Proto, pokud uvažujete o koupi podniku nebo o investování do franšízy, ujistěte se, že jste pochopili, zda nějaký růst odráží dlouhodobý potenciál versus dočasný hrot. Rozdíl zásadně ovlivňuje hodnotu podniku.
Inteligentní společnosti v klesajících odvětvích úmyslně kanibalizují své vlastní podniky. Vzhledem k tomu, že starý průmysl klesá, investují do alternativních obchodních linek nebo do rušivých technologií, které ho nahrazují.
Vidíte, že se to děje právě teď s průmyslem žlutých stránek, kde hráči investují do on-line iniciativ prostřednictvím akvizic a / nebo organického růstu, i když se jejich tištěné knihy postupně snižují. Inteligentní společnosti nečekají, dokud to není naléhavá situace. Čím více strategicky si myslí, tím dřív začnou. Jakmile zaznamenají první známky poklesu, hledají vše, co je kvetoucí, a zjistí, jak vydělat peníze v náhradním průmyslu, i když to znamená radikálně odlišný obchodní model. Může to být výhoda pro společnosti, které mají ve starém průmyslu nohu a v novém průmyslu je nahrazují.
6 Komentáře ▼
