Chci si do vaší hlavy dát nějakou hudbu. V závislosti na vašem věku je to buď "síla, odvaha a moudrost" od Indie Arie. Nebo to jsou "lvi, tygři a medvědi" od Wizard z Oz.
Váš text pro toto a bez ohledu na to, jakou si zvolíte, je "hotovost, růst a zisky".
To, o čem by se jednalo o hudební frázi, je prioritou v rostoucím podnikání. Jedná se o přežití podniků a ziskový růst.
$config[code] not foundPřišlo mi to před 15 lety, když jsem se zabývala někým, koho jsem nevěděl dobře a který se nabídl, že se stane partnerem v mých začínajících obchodech. V té době jsem se zasekl, podporoval mé softwarové produkty s mým poradenstvím.
Takže aniž bych se dobře poznali a snažili se vytvořit společnou půdu ohledně velmi nejisté budoucnosti, přišel jsem s "hotovostí, růstem a ziskem". Viděl jsem to jako způsob, jak stanovit priority pevně a rychle. Viděla jsem to také jako základ pro podnikání a společnou práci do budoucnosti.
Jeho první reakce byla zmatená. "Co?" Řekl, jako by to řekl, opravdu, a co? "Nechtějí to všichni? Co se má vypořádat? Jak nám to pomáhá. "
Držte se tam. Tyto tři zdánlivě zřejmé koncepty se zdají vzájemně slučitelné. Ve skutečnosti je však tento šťastný rodinný vzhled fasádou, která se liší od obchodní reality jako televizní rodina ze skutečné rodiny. Jako skutečná rodina se usmívají na obrázek, ale bojují po celou dobu.
"Peněžní tok je naší první prioritou," řekl jsem mu (zjevně parafrázuji). "Nemáme vnější investice na podporu nás. Jednoduše řečeno, nemůžeme utrácet peníze, které nemáme. Nikdy."
To se v té době zdálo dost jednoduché, ale pak jsme šli.
"Takže chci udělat tento marketingový program a podporu prodeje a další," řekl víceméně šťastně. "Ne," řekl jsem nešťastně, "nemáme peníze."
"Ale my to uděláme. To bude platit pro sebe mnohokrát. "Měl pravdu někdy a někdy jsem měl pravdu, ale neuspěli jsme.
Making cash flow prioritou je často záležitostí přežití pro skutečné podnikání. Ale je to mučení pro někoho, kdo věří, že můžete vynaložit peníze na nákup prodeje. Pokud nemáte peníze někoho jiného, stanete se pomaleji. To neznamená, že neděláte marketing ani podporu prodeje. Změní však to, co děláte a co nemáte a jak se rozhodnete.
Making peněžního toku jako první prioritu bylo záležitostí přežití, ale nebylo to zábavné.Pokud se chystáte provozovat společnost tímto způsobem - nazývejte to bootstrapping, a respektovat to, spousta společností to takhle - budete muset odmítnout některé marketingové náklady. Je to všechno o tom, jak přežít v podnikání.
Takže pokud jsme založili hotovost jako první prioritu, zvažte růst a zisky. Která z nich je další prioritou?
Vždycky jsem chtěl růst přijít před zisky. Ale věřte mi, růst a zisky bojují po celou dobu. Řídíte společnost s marketingovými náklady, a to je neustálý souhru mezi růstem (více marketingových nákladů) a zisky (méně).
A mějte na paměti, že ačkoli se tvorba cen zdá být zřejmým knoflíkem pro změnu zisku a růstu, nelíbí se mi to. Věřím, že na našich složitějších trzích v těchto dnech nižší cena nevede vždy k vyššímu růstu. Někdy snižování ceny ubližuje důvěryhodnosti a nepomáhá prodeji. Například, jak se cítíte na opravdu levné sushi?
Jeden partner, který se zaměřuje na prodej, jednoznačně nenáviděl, že můj peněžní tok je první prioritou. Ale byl trochu utěšený růstem, který přicházel dál, před ziskem.
Když jsme pracovali spolu asi rok, než jsme se rozplynuly, bylo stále jasnější, že tlačítko růstu vs. zisku je jedním z nejsilnějších knoflíků, které máte v podnikání.
Zaměření na peněžní tok nebylo především volbou a jasně jsme to udělali. Bez peněžních toků jsme nemohli zůstat v podnikání. Museli jsme nejdříve udržet peněžní tok pozitivní.
Růst nad zisky je však volbou, kterou uděláte. Můžete si vybrat, kolik zisků chcete mít pro sebe, nebo zda investovat zpět do podnikání.
Co bych chtěl udělat s tímto příspěvkem, naznačuje, že každá firma je lepší, když přemýšlí o tom, jak tyto tři faktory řadí. Jak budete řídit cash flow? A jakou úroveň ziskového růstu chcete dosáhnout.
Měli byste to mít jasné a jasné pro zbytek vašeho týmu a pro všechny ostatní, kteří se váš plán podíleli. Takže si to do hudby, a zvolte svou píseň. Hotovost, růst a zisky.
Poznámka redakce: Aktualizovali jsme tento článek v lednu 2019. Je to stále relevantní, jako když se poprvé psalo a sloužilo jako skvělý základ pro to, jak přežít v podnikání a dosáhnout ziskového růstu.
Obrázek kreditu: Pixabay
6 Komentáře ▼
