Diane Helbig napsala vynikající malou knihu pro malé podniky o tom, jak uskutečnit prodej. Prodej limonády dělá přesně to, co naznačuje název: dělá proces prohledávání zákazníků, vytváření sítí a udržení zákazníků "prodejem limonády".
$config[code] not foundDiane je jedním z našich kádrů Experti malých obchodních trendů. Byl jsem poctěn, když mi ukázala rukopis a požádala mě, abych napsal předmluvu. Mohla bych se s její knihou ztotožnit, protože jako mnozí z nás, kteří začínají náš vlastní podnik, musel jsem se naučit prodat, jak jsem si všiml v předmluvě:
Jednou z nejstrašivějších částí opouštění firemního světa a zahájení vlastního podnikání je náhlá pochopení, že do dveří nebudou přicházet žádné peníze, dokud je nepřivedete.
Eeek! Nyní jste odpovědní za prodej.
Staré výroky "Nic se nestane, dokud někdo něco prodává", vezme alarmující nový význam, když jste někým.
Necítím si legraci, když používám slovo "děsivé", protože to je často reakce, když vás realita zasáhne. To byla moje reakce, když jsem začal podnikat.
Pak pokračuji a mluvím o tom, jak kniha odvádí váš strach jako majitel firmy. Jakmile budete vyzbrojeni znalostmi o tom, jak by celý prodejní proces měl fungovat - od prosperování až po řízení stávajících vztahů se zákazníky - budete mít jistotu a vybavení, aby tyto prodeje:
Strach je váš nejhorší nepřítel jako majitel firmy. Strach hraje s hlavou. Odkládá se na vaší důvěře. Paralyzuje vás sebedůvěrou.
Abyste byli úspěšní, musíte překonat strach a veškerou zavazadla, kterou vám sedí. Jako vlastník firmy se musíte cítit neporazitelně, když začínáte každý pracovní den. Musíte mít pocit, že David přijme Goliáše. Musíte mít pocit, že přesně víte, co máte dělat dnes - tento den - požádat a dostat objednávku!
Jedna věc, kterou jsem se naučil: dostat se do tohoto neporazitelného pocitu, musíte ovládat prodejní proces. Když máte pocit, že získáte kontrolu nad tím, jak získat klienty a platby, vaše důvěra vyskočí.
Tato kniha obsahuje prodejní systém navržený výslovně pro vlastníky / prodejce malých podniků. Rozděluje běžné scénáře krok za krokem do technik, jenž může pracovat jen s kýmkoli.
Prodej limonády je krátká kniha - přesně 100 stránek. Teď, když myslíte, že kniha používá příklady dětí na limonádovém stánku … no, ne. Není to campy. Limonádový stojan je prostě metaforou jednoduchosti.
Dianeova rada je vždy elegantně jednoduchá a jasná. (Přečtěte si několik jejích populárních článků a vyzkoušejte její styl komunikace.)
Tato kniha je o jednoduchosti. Nejste nuceni učit se nějakému složitému systému prodeje se speciální terminologií. Spíše, Prodej limonády se zabývá proces prodeje jako každodenní situace, ve které se může nacházet jakýkoli podnikatel. Například Diane vysvětluje:
$config[code] not found- jak se chovat v síti;
- jak vyjádřit 30-sekundový výtah řeči;
- co umí dát obchodní prezentaci;
- jak rozvíjet vztahy se stávajícími zákazníky; a
- proč musíte být vědomi toho, jak se zdáte ostatním.
Zvláště se mi líbily příklady, které nabízejí majitelé firem a obchodníci stejně jako my. Zdůrazňuje, co udělali správně - nebo špatně. Hlavním příkladem v knize je "Matt tiskový makléř". Ale také se můžete setkat s "Judy majitel koblihy", "Kate virtuální asistent" a "Dick car dealer", mimo jiné. Představují se nám v takových situacích, s nimiž se můžete setkat každý týden.
Chcete-li se lépe prodávat, abyste mohli rozšiřovat svou firmu, zvedněte kopii Prodej limonády . Pomůže vám vědět, co dělat víc a co změnit - takže můžete růst prodeje.
Více v: Small Business Growth 3 Komentáře ▼
