Znovu se to stalo.
Někdo se vás o vaší firmě zeptal a opět jste neměl pro ně žádnou odpověď. Rychle jste se snažili vzpomenout si na "výškové hřiště", které jste praktikovali několik hodin před zrcadlem, ale to nefungovalo. Nejlepší, co byste mohli udělat, je jen vyčíst slabý popis produktu nebo služby, kterou vaše firma nabízí.
$config[code] not foundVšichni jsme tam byli.
Každý podnikatel to úplně zmařil, když byl čas na to, aby našel svou firmu. Je to normální, zvláště pro lidi, kteří nemají zkušenosti s prodejem.
Je pravděpodobné, že čtete tuny článků ve snaze zjistit perfektní způsob, jak popsat vaši společnost.
Ale co když to nemusíte? Co kdybyste měli praktické a efektivní techniky, které byste mohli využít k tomu, aby byl váš úvod efektivnější?
Když se snažíte prodávat svou značku, je lepší pochopit efektivní prodejní techniky spíše než jen zapamatovat si skript. Když budete mít čas naučit se tyto techniky, představíte vaši společnost tak, aby vaše společnost neodolatelná.
Pokud zvládnete techniky v tomto příspěvku, bude jednodušší:
- Uveďte do vaší společnosti přesvědčivý úvod.
- Posílení značky během celé konverzace.
- Zamilujte se do výklenku v mysli vašeho vyhlídky.
- Zaujměte je o své nabídky.
Jedná se o techniky, které úspěšní prodejci používají k okouzlení svých zákazníků a získání k nákupu. Budou také pracovat pro vás!
Neříkej jim, co děláš, řekni jim, kdo jsi
Když představujete svou firmu, není čas mluvit o produktech nebo službách, které nabízí vaše společnost. Je pravděpodobné, že vaše vyhlídka už ví, jaké služby poskytujete.
Místo toho je třeba, abyste je věděli, kdo jste, a musíte to dělat způsobem, který vás odlišuje od vašich konkurentů. Poslední věc, kterou chcete udělat, je představit vaši společnost jako další značku "mě taky".
Zde je příklad:
Pokud vaše firma prodává rybářská zařízení, neříkejte jim jen to, že jste poskytovatelem rybářského vybavení. Řekněte jim, že jste předním dodavatelem rybářského vybavení ve vašem okolí. Nebo byste jim mohli říci, že se vaše společnost specializuje na poskytování kvalitního vybavení specificky pro rybáře na basu.
Najděte způsob, jak se vymanit od konkurence. Neříkej jim, co děláš, řekni jim, kdo jsi.
Zaměřte se na výsledky
Při umístění své společnosti je důležité si uvědomit, že je to tak výsledky vaše služby poskytují důležité služby, nikoli samotné služby. Vaše vyhlídky se starají pouze o služby, které poskytují, když vědí, co tyto služby pro ně budou dělat. Proto je důležité zaměřit se na výhody, které nabízejí vaše služby.
Pokud máte manažerskou poradenskou firmu, nechcete se jen bavit o poradenských službách, které poskytujete. Mluvte o tom, že vaše služby pomáhají manažerům zvýšit efektivitu a zefektivnit týmy.
Zaměření na výsledky vašich služeb pomůže vašim vyhlídkám pochopit, proč je potřebují.
Dejte jim důkazy
Vaše nároky, i když jistě přesvědčivé, nebudou schopné stát samy. Podložte je s některými důkazy.
Ne, to neznamená, že je nutné zobrazit všechny údaje a analýzy, které dokazují, že vaše služby fungují. To jen znamená udělat krátké prohlášení o věcech, které vaše společnost udělala.
Nemusí to být komplikované. Zde jsou některé příklady:
- Pomohli jsme více než 1000 podnikům optimalizovat své programy nákupu IT.
- Můj poslední klient zaznamenal 50procentní nárůst prodeje.
- Pomohli jsme klientovi snížit náklady o 500 000 dolarů měsíčně.
Není to příliš tvrdé, ne? Rychlý příklad výsledků vašeho produktu nebo služby může posílit vaše umístění.
Řekni jim, co stojíš
Spotřebitelé dnes chtějí vědět, jaká značka stojí. Musíte být více než jen vaše produkty nebo služby.
Vaše značka musí mít skutečnou osobnost. Ano, je důležité mít jedinečnou prodejní nabídku, ale je ještě důležitější mít nějaký účel.
Skvělý příklad toho je Dell. Prostřednictvím programu YouthConnect poskytují technologické vzdělávání dětem v rozvíjejících se zemích. Nepostačují pouze k prodeji počítačů, ale pomáhají znevýhodněným dětem porozumět technologiím a jak mohou mít prospěch z jejich života.
Pokud vaše společnost přiláká zákazníky, musíte stát pro někoho, na co mohou věřit. Jaké problémy může váš produkt nebo služba vyřešit? Když zjistíte účel vaší značky, můžete zobrazit lidskou stránku vaší společnosti. To vám usnadní propojení s vámi.
Neříkej to jen jednou
Pokud jde o umístění, opakování je klíčové. Použijete-li tyto techniky pouze jednou, neočekávejte, že si to vyhlídka zapamatuje. Musíte znovu potvrdit svou pozici v každé interakci.
Kdykoli máte v rozhovoru příležitost posílit svou pozici, využijte příležitosti! Jen se ujistěte, že to děláte způsobem, který není nepříjemný.
Pokud vyhlídka udělá prohlášení, které je pro vaši pozici příznivé, použijte ji. V každé interakci, kterou máte s vaší vyhlídkou, byste měli hledat oblasti, kde můžete znovu potvrdit svou pozici.
Pokud vyhlídka začne mluvit o problému, který mají vaše služby vyřešit, může být vhodný čas poskytnout nějaké důkazy o tom, jak jste vyřešili stejný problém. Dalo by se také využít příležitosti k potvrzení výsledků, které řeší tento problém.
Závěr
U neprodejného podnikatele může být myšlenka být přesvědčivá skličující. Mnoho lidí je zastrašováno tím, že bude muset ovlivňovat ostatní. Nicméně to nemusí být děsivé.
Stejné techniky, které používají prodejci, mohou pro vás pracovat. Efektivní polohování vaší společnosti vám pomůže nastavit tón pro vaše interakce s vašimi vyhlídkami. Pokud to uděláte správně, zapůsobíte na své vyhlídky a ulehčíte je k tomu, abyste říkali "ano".
Prodejce Fotografie pomocí programu Shutterstock
18 Komentáře ▼
