Dostal jsem recenzi od Rickův tým a také jsem měl příležitost promluvit si s Rickem a požádat ho o pár otázek za zákulisí. Našel jsem, že je nesmírně zábavný a zábavný. byl plný nápadů a příběhů, které ztěžovaly zavěšení!
Jak příběh Rick Cesari změnil přímý marketing
Rickův příběh začíná jako mnoho našich. Šel na vysokou školu a dostal letní práci jako plavčík. Jedním ze způsobů, jak si mohl dát peníze navíc jako plavčík, bylo prodat opalovací krém. To je místo, kde se naučil používat vítězný vzorec k získání dalších peněz: Představte si problém, nabídněte řešení a poté vysvětlit, jak je jeho produkt lepší než cokoli jiného, co je na trhu dnes. Nebyla to jen vítězná vzorec pro prodej opalovacího mléka, byla to výherní vzorec pro prodej nejúspěšnějších produktů za posledních 30 let.
V pozdních sedmdesátých letech se Cesari zapojil do nemovitostí. Rick vytvořil semináře o nemovitostech, které skončily tím, že vydělaly více peněz pro realitní guru než jejich strategie nemovitostí vůbec. A když Ronald Reagan dereguloval televizi v roce 1982, to všechno změnilo. Před rokem 1982 inzerenti mohli nakupovat pouze 8 minut reklamy za hodinu. Ale po deregulaci by si mohli koupit hodinu reklamního času! Cesari věděl, že je na něčem. Využil ponaučení, které se naučil tím, že prodává opalovací mléko a nemovitost, aby přetvořil přímý marketing.
Kup nyní je úžasná kombinace reálných případových studií a lekcí v oblasti marketingu s přímou reakcí. Jen proto, že nemáte v úmyslu vytvářet infomercial, neznamená to, že z této knihy nemáte co se naučit. Ve skutečnosti jsou hlavní principy každého příkladu, jako jsou zubní kartáčky SoniCare nebo značka OxyClean, něco pro každého podnikatele, vlastníka obchodu nebo profesionálního prodejce a marketingu.
Udělejte si čas na testování pro zvýšení ziskovosti
Zde je úžasný příklad z kapitoly 14 s názvem "Nabídka je král." Pokud si myslíte, že cenová hladina pohání nabídku, tak byste se mýlili. Prodejní produkt je více o nabídce než o ceně. Rick doporučuje nabídnout různé nabídky k testování. "Budete vždycky v pokušení vyzkoušet nabídku, která vás činí nejvíce peněz předem. To není chytré a není to přesné. "
Cesari pokračuje ve sdílení silného příběhu o cvičném zařízení, které bylo v cenovém rozpětí 200 dolarů. Samozřejmě měli plán placení. Nejprve se pokusili o tři platby ve výši 79 dolarů. Nemohli se zlomit ani. Pak se pokusili o šest placení ve výši 39 dolarů - což se ještě zhoršilo. Nakonec udělali něco zcela jiného. Nabídli zkušební platbu ve výši 14,95 USD za prvních 30 dní. Využili zvětšený objem hovorů a zkoumali další cenové body a skutečně se vyrovnali na 700 dolarů!
Jak se ukázalo, když spotřebitelé viděli cenu za 200 dolarů, předpokládali, že stroj má nízkou kvalitu - a nekoupil. Ale jakmile je mají doma, dokázali ospravedlnit mnohem vyšší cenu.
Dalším z mých oblíbených sekcí je diskuse o tom, proč všechno stojí za 19,95 dolarů a 39,95 dolarů. Věřte, že to není pravda - zdá se, že to tak!
Po spuštění mnoha testů zjistil Cesari, že spotřebitelé vidí cenu produktu ve výši 20 $; 19,95 dolarů, 39,95 dolarů, 49,95 dolarů a 59,95 dolarů. Ve skutečnosti při testování spotřebitelé vidí velmi malý rozdíl mezi 29,95 USD a 39,95 USD. Totéž platí u cen 49,95 USD a 59,95 USD. Spotřebitelé prostě neviděli tolik rozdílu v ceně, ale vsadil byste, že vaše spodní linie bude. Tato sekce může změnit svou ziskovost téměř okamžitě!
Kdo by měl číst tuto knihu
Kup nyní je ideální kniha pro prodej a marketing lidí, majitelů firem a vynálezců. Jedná se o knihu, kterou budete chtít číst s perem a papírem na vaší straně. Moje kopie už má spoustu psích očí a podtrhuje. Stránka Cesari Direct obsahuje video s rychlým úvodem do knihy samotným Rickem.
Zaměření společnosti Cesari na základy vypínání zákaznických emocí a zaměření se na výhody, které rezonují se zákazníky, vás povzbudí, abyste se podívali na svůj marketing zcela novým způsobem.
