Váš Business Blogger byl na obou stranách stolu jako kupující a prodávající ve vládním zadávání veřejných zakázek. Před několika měsíci jsem pracovala s klientem prodávajícím ve veřejném sektoru, který pracoval na veletrhu veřejných zakázek v oblasti Baltimore / Washington.
Sledování a vytrvalost jsou klíčové pro prodej na jakémkoli trhu. Jsou pravidla odlišná ve vládním prodeji? Zejména, když děláte škůdce sám?
$config[code] not foundGloria Berthold, předsedkyně TargetGov, předvedla přesvědčivou prezentaci a připomněla majitelům malých podniků, že některé vládní prodeje mají dlouhé, náročné obchodní cykly. Co je potřeba?
"Stálost, stálost, stálost," říká.
Gloria nám připomíná, že obchodní zástupci často opouštějí příliš brzy. Budou zachránit, než se dostanou ven.
Vytrvalost. Měl jsem štěstí, že před dvěma desetiletí jsem měl obchodního trenéra, který učil, jak měřit vytrvalost. Ve vysokotlakém elitním kádru lékařského prodeje. Jeho rada:
Pokud nebudete jednou měsíčně dostávat peníze z účtu, nebudete pracovat dostatečně tvrdě.
To je vždy výzva: vyrovnat se s tím, že jste hezký, s dobrou…a přetrvávající.
Promiňte. Být hezký je nadhodnocený. Váš Business Blogger vždy doporučuje být dobrý.
Inteligentní malé firmy zná rozdíl mezi prodejní odolností, řešením námitek a inteligentním prodejem a vedením účtů.
Naše výrobky značky-X zabraňují zbytečnému papírovému odpadu, pomáhají chránit naše cenné přírodní zdroje, jako jsou lesy a ropa, chrání biotopy přírody a neprispievají na skládky.
Vidět více vynikající prodejní moudrost na GrowABrain účty na Salesmanship.
3 Komentáře ▼
