Je to skvělý čas být malým podnikem.
Navzdory všem problémům, kterým čelí malé firmy, dnes máme mnohem cenovější zdroje, nástroje a podporu než kdy předtím.
Vezměte si například technologii. Průměrná malá firma je vybavena více technologiemi než velkou korporátní kanceláří před dvěma generacemi. Technologie má obrovský dopad na malé podniky, protože dává malým podnikům příležitost dosáhnout výsledků, které mohou v mnoha situacích soupeřit s velkými korporacemi (čtěte "Technologické úrovně hracího pole").
$config[code] not foundMalé podniky mají značnou kupní sílu a společně vytvářejí atraktivní trh. Velké technologické společnosti to vědí a lídři na trhu kladou své peníze na výzkum a vývoj tam, kde jsou jejich ústa. Jedním z příkladů je společnost HP, která v letošním roce učinila významnou iniciativu k zavedení nových produktů a služeb určených pouze malým podnikům.
Začátkem tohoto týdne jsem měl příležitost mluvit telefonicky s Lisou Wolfe a Jack Van Horn, dvěma vedoucími pracovníky společnosti Hewlett Packard (HP). Oznámili řadu nabídek a speciálních programů, které sloužily malým firmám pod portfoliem Smart Office společnosti HP.
Nové produkty zahrnují nový software pro zálohování a obnovu, nazvaný HP StorageWorks Data Protector Express. Společnost HP také nabízí smlouvu o spravovaných službách pro vzdálenou zálohu a zabezpečení včetně ochrany proti spywaru a antivirovým zabezpečením nazývaného služba Smart Desktop Management Service. Je to velmi atraktivní cena za asi 19 dolarů / měsíc na PC klienta a právě teď nabízejí 30denní bezplatnou zkušební verzi.
Existuje také modulární řešení úložného pole pro malé a střední podniky s potřebou přidávat do ukládání dat, například právnické firmy, které zaznamenávají rychlý růst dat. A spolupracují se společností Cisco na poskytování síťových řešení a nástrojů pro malé a střední podniky, například on-line konfigurátor pro zjišťování potřeb sítí.
Více najdete na webových stránkách HP a v tiskové zprávě.
Někteří blogéři se s tiskovými zprávami rádi nelíbí, ani nemají zájem o jejich sledování. Když to dovolím, obvykle skočím na možnost mluvit s dodavateli, kteří dělají velké oznámení o trhu s malými podniky. Proč? Protože je důležité vidět nejen to, jak si malé firmy myslí, ale také to, jak si myslí dodavatelé, kteří mají zájem o své dolary o malý obchod.
Když mluvím s dodavateli o svých nových nabídkách, zvažuji tři otázky:
- Prodejce skutečně chápe potřeby trhu s malými podniky?
- Je malý podnikový trh důležitou součástí obchodní strategie, aby investoval do vývoje produktů pro trh SMB?
- Byla tato nabídka inteligentně navržena od samého počátku konkrétně s ohledem na malé podniky (spíše než něco, co bylo v polovině povědomí, abychom odpověděli na výzvu vrcholového vedení, "potřebujeme nabídku SMB, lidé!")?
Na všech třech otázkách jsem ohromen. Společnost HP vynakládá velké úsilí na nový produkt, včetně partnerství s dalšími společnostmi, jako je Cisco, s cílem přinést kritické komponenty jejich nabídce. Zatímco jsem nevyužil žádnou z těchto nabídek, alespoň z popisů, které znělo, jako kdyby se společnost HP pokoušela učinit výrobky (1) snadno implementovatelnými a (2) cenově dostupnou - dva klíče pro malé firmy.
Lisa Wolfeová, manažerka pro řešení SMB Business Protection Solutions společnosti HP, uvedla, že 9 z 10 malých firem v USA má produkt HP. Malé a středně velké podniky generují 24 miliard dolarů, což představuje jednu třetinu ročních příjmů společnosti HP. Řekl bych, že společnost HP si uvědomuje, jak důležité jsou malé podniky pro její budoucnost.
Tagy: Obchod; malý podnik
