Osoba, která chce vyniknout v dentální prodejní kariéře, musí mít vynikající komunikační dovednosti, stejně jako určitou úroveň technických znalostí. Rozvíjení pozitivních vztahů s vyhlídkami a stávajícími zákazníky je důležitou součástí této volby povolání. Obchodní zástupce může být zodpovědný za nalezení nových obchodů na určitém území a za obsluhu stávajících účtů v rámci svých pracovních povinností.
$config[code] not foundDovednosti a vzdělávání
Osoba, která má zájem o prodej výrobků zubním lékařům, se může připravit na tuto profesní volbu splněním požadavků na vysokoškolské vzdělání. Někteří potenciální zástupci zubního prodeje si vybírají vědu, jako je biologie, zatímco jiní se mohou rozhodnout získat titul v obchodní administrativě nebo marketingu před zahájením své kariéry.
Znalost produktu
Zubní obchodní zástupce dostane po získání určitého počtu tréninkových znalostí o produktu. Množství času stráveného v této fázi závisí na tom, zda je výrobek určen pro spotřebitele, jako jsou zubní kartáčky, zubní pasta nebo ústní voda, nebo jeden z nich je uváděn na trh pro zubní lékaře. Pokud obchodní zástupce požaduje vyhlídky na prodej dentálních nástrojů, budou muset účinně prokázat vlastnosti a přínosy výrobku, pokud chtějí uskutečnit prodej.
Video dne
Přinesl vám Sapling Přinesl vám SaplingDemonstrace produktu
Ukázky výrobků, které provádějí prodejci zubních prodejen, lze provést pomocí počítačového softwaru, prezentací PowerPoint nebo videí. Prodejce bude muset mít vysokou úroveň znalostí o produktu, stejně jako některé technické schopnosti, aby mohl účinně poukázat na to, proč by osoba, na kterou vyzývá, měla koupit produkt.
Studené volání
Součástí práce stomatologického obchodního zástupce je nalézt nové potenciální zákazníky, kteří by mohli volat. Očekává se, že udělá určité množství studeného volání, aby získal potenciální zákazníky. Volání lze uskutečnit telefonicky nebo navštívit zubní ordinace, kliniky a nemocnice v určité oblasti. Osoba, která chce uspět v kariéře jako obchodní zástupce zubního lékařství, by měla být příjemná při zahajování kontaktu s vyhlídkou a zručností při překonávání námitek při pokusu o prodej.
Správa účtu
Součástí popisu práce zubního obchodního zástupce je přivolání stávajících zákazníků a zajištění toho, aby se jejich případné dotazy nebo obavy zabývaly vhodným způsobem. Úsek správy úkolu je místem, kde může prodejce využít svých dobře rozvinutých komunikačních dovedností k vytváření dlouhodobých vztahů se zákazníky.
