Poznámka redakce: Jsem potěšen, že představím další článek hostujícího experta Johna Wyckoffa. On zkoumá velmi kontroverzní nový "reklamní film" BMW a dává jeho názor na to, co to znamená pro prodejce franšízy motocyklu BMW.
John Wyckoff
Psal jsem pro obchodní sdělovací prostředky více než 30 let. Během této doby jsem četl dopisy redaktorovi od čtenářů, kteří si stěžovali, že používají mizerně oblečené a dobře proporcionalizované mladé dámy, které často předvádějí vše od motocyklů až po boty a baterie. Tyto reklamy se i nadále zobrazují jak v spotřebním, tak iv obchodním tisku, i když ve sníženém množství.
Při návštěvě obchodních výstav se v průběhu let setkávám s podobnými projevy zřejmého pohlaví; někteří v dobrém vkusu jiní ne.
Ze všech značek, které mají k dispozici kupující v USA, by se mohlo domnívat, že motocyklové motocykly na trhu budou představovat více sexy žen a "špatné chlapce" - nikoliv upscale aristokraty světa motocyklů, jako je BMW.
Podívejme se na pověst.
- Kawasaki kdysi vyprodukovala reklamní spot s hnědými, nevhodně oblečenými kluky s výkonnými koly v prostředí, které mohlo pocházet z jakékoliv "válečné zóny" ve velkém městě.
- Yamaha vyrobila videoreklamu, ve které se ukázala, že se cyklus mezi jednotlivými řadami lidí divoce zrychluje, a pak se přiblíží na kusy hořlavé gumy, která zůstala po boku motocyklu. Obě reklamy byly kriticky kritizovány ve spotřebním tisku.
- Na druhou stranu Harley-Davidson pečlivě vyloučil tento obraz, zatímco někteří vlastní výrobci bicyklů ho obejali.
S příchodem dálkového ovládání na televizory a televizor TiVo mají zákazníci možnost obejít reklamy. Nyní, díky možnosti streamovat videoklipy v počítačích a vkládat je do kin, aby vypadali jako reklamy pro příští promytí, inzerenti mají možnost přitahovat diváky s ostrými reklamami delšími než jeden minutou, které se skryjí jako přívěsky.
BMW, německý motocykl a výrobce automobilů, dosud získala pověst obezřetnosti v reklamě. Možná to někdy přeložilo do nudy. Jejich kola a auta přitahují zákazníky, kteří se zajímají o výkon, špičkovou techniku a kvalitu.
BMW se chystá změnit vše. Někteří by mohli nazývat to "protahování obálky." Říkám to nešťastně. Pověst motocyklistů byla vždy komplikovaná. To může být poškozeno a dealeři a výrobci mohou cítit toto poškození.
BMW, jehož prodeje ve Spojených státech klouzaly, se snaží o novou taktiku. Mají šestiminutový film představující své nové kolo K1200R. Podle mého názoru je film na rozdíl od čehokoliv, co dříve vytvořila německá společnost.
Mám podezření, že pocítili dopad spotřebitelů na tlačítko ztlumení, otočení stránky v časopise nebo jinak ignorování jejich reklam. To s tímto novým, více než 6minutovým nabízením nebude. Obsahuje holé klenuté, vystavené dno. Obsahuje také agresivní, grafický sex. Je to tmavé, rozhořčené a antisociální. Tato kombinace sama o sobě zajistí její úspěch ve světě ovládaném sebevražednými bombardéry v Iráku a náhodnými vraždami na našich dálnicích.
Nesnáším to, že půjdu morálně, ale přemýšlím, jestli jsme ztratili náš smysl pro slušnost. Musíme se uchýlit k grafickým reklamám, které by měly mít "X" hodnocení? Mimochodem, přemýšlím, jestli průmysl silových sportů přijme názor BMW, že bychom se měli stát spoustou sociopatů, které by se líbily ostatním sociopatům.
AMA (Americká asociace motocyklů) a MIC (Rada automobilového průmyslu) společně s většinou výrobců OEM se již léta snaží vyčistit pověst průmyslu. Ve skutečnosti postupovaly - až dosud.
Doufám, že AMA a MIC se na této rozpravě opírají.
Tato nová reklama BMW nepochybně přiláká diváky. Někteří pro vzrušení, někteří jen k vidění, jak bychom mohli být u vchodu do nové základny paradigmatu. Bude to mít vliv na dealery a výrobce jiné než BMW? Věřím, že to bude - a ne pozitivní.
Film zobrazuje muslimy sublimatickým, ale negativním způsobem. Vykresluje lidi s nízkou životností jako "cool". A to nemluvě o způsobu, jakým ženy zobrazují. Dokážu si představit, že někteří současní majitelé BMW jsou tímto videem natolik uráženi, že se rozhodnou jet jinou značku.
Slyším, že pobouření odvykání spotřebitelů povzbuzuje, dokonce požaduje, aby jejich prodejce něco udělal nebo trpěl důsledky zničené pověsti. Mám podezření, že prodejci budou zpochybňováni, jak se cítí v tomto novém směru a co s tím budou dělat.
Toto video získá pozornost. Já jen doufám, že se nestane novým standardem s nízkým barem a povede veřejnost, aby si myslela, že respekt (název titulu BMW) je jedna věc, kterou motocyklový průmysl ztratil.
Prodejci, můžete jen doufat, že matka mladého, potenciálního kupujícího kola nevidí nejnovější nabídku BMW.
(Poznámka redakce: Pohlédněte na video "Respect" BMW na YouTube.
* * * * *
2 Komentáře ▼
