V průběhu čtyř let jsem si uvědomil, že jsem jako nezávislý pojišťovací agent, že většina pojišťovacích spotřebitelů nemá pevnou kontrolu nad rolí, kterou hrají nezávislí agenti v procesu nákupu pojištění. Takže budu používat malou pop-culture reference jako prostředek k osvícení těch, kteří by rádi věděli, jak si vybrat pojišťovací agent.
Nezávislí pojišťovací agentéři jsou Jedi pojišťovnictví.
Síla je silná …
"Nejlevnější pojištění, které nechcete … správné pokrytí, které hledáte … najít nezávislého agenta, který uděláme!" ~ Yoda
Při práci s nezávislým zástupcem na Vašem pojišťovacím programu, velikost agentury (bez důvodu) má málo společného s kvalitou služeb a pokrytí, které obdržíte. Nezávislí agenti jsou vyškoleni (podívejte se na práci s certifikovaným pojišťovacím poradcem nebo CIC pokud je to možné) a časově overené v jejich umění a zaměřené na udržování hodnot lidí a podniků, které chrání.
Tímto způsobem se nezávislí agenti podobají Jediovi, fiktivním hrdinům ságy "Star Wars". (Nejsou přesně tak stejně jako většina nemůže pohybovat předměty s jejich myslí nebo zvládnout světlo-šavle.)
Takže pokud velikost nezávislé agentury nezáleží na tom a všichni nezávislí agenti jsou vycvičeni a věnováni, jak může vlastník firmy vybrat správného agenta, s nímž obchoduje?
Zde jsou tři faktory, které bych doporučil při výběru pojišťovacího agenta:
- Odbornost: Podívejte se na agenta, který se specializuje na pojištění vašeho průmyslu. U některých hlavních firem v ulici (jako je sklad na likér, prádelna nebo čerpací stanice), to nemusí být problém, neboť rizika jsou poměrně jednotná. Ale pokud máte specializovaný obchod (tj. smluvní, výrobní, profesionální kancelář), potřebujete agent, který se specializuje na vaše odvětví.
- Zkusenosti: Zkušenosti jsou relativní. Byl jsem v pojišťovnictví čtyři roky, takže většina lidí by řekla, že jsem stále velmi nová. Pravděpodobně jsem však napsal 100 politik profesionální odpovědnosti (můj výklenek), tak bych řekl, že jsem zkušený. Podle mého názoru je to nejméně důležité z těchto tří charakteristik, ale rozhodně stojí za to uvažovat. Můj první rok v podnikání, relativně řečeno, jsem neznal squat.
- Přístup: To je nejdůležitější vlastnost, kterou je třeba při výběru nezávislého agenta zvážit. Je agent hladový? Aktivně hledá nová řešení pojištění, která vyřeší Vaše pojištění? Má filozofie agenta o pojištění s vámi? Správa agentu dobře komunikuje? Je agent reagovat na vaše dotazy? Jedná se o postojové charakteristiky a pokud jde o úspěch vašeho pojistného programu, myslím, že jsou to nejdůležitější rozhodovací bod.
The Rub
Znáte své podnikání lépe než kdokoli jiný, ale to neznamená, že znáte správný způsob, jak pojištění vašeho podnikání. Vezměte si odpovědnost za výběr pojišťovacího agenta vážně, pak se opírajte o odbornost agentu, který jste si vybrali.
Kdybyste mohli poslat jen jednu osobu do bitvy, neposlal byste Storm Trooper, pošlete Jediho. Partner s pojišťovací agent, který sdílí vaši podnikatelskou filozofii, zná vaše odvětví a má zkušenosti, které zvládne vaše riziko.
Pak bude vaše podnikání "Žít dlouho a prosperovat." Jejda, špatná sci-fi analogie…
Obrázek z Anneka / Shutterstock
9 komentářů ▼
