Pracovní místa v oblasti prodeje jsou podnikatelská, protože vytváříte své vlastní potenciální zákazníky, vyhledáváte obchodní aktivity a uzavíráte tržby vše sama.Vaše odškodnění je ve formě provize. Když budete pohovořit o prodejní práci, buďte připraveni vysvětlit, jak budete vyrábět tržby a získávat provize.
Uveďte své poslání a styl. Bude váš výkon působivý, protože můžete přilákat a obsluhovat velké množství zákazníků? Budete podnikat více, protože vzděláváte své zákazníky? Nebo je vaše okouzlující osobnost a schopnost prodávat své největší majetek?
$config[code] not foundOdhadněte, kolik tržeb musíte uzavřít, aby bylo dosaženo průměrného měsíčního příjmu z provizí, a zjistěte kolik zákaznických kontaktů vyžaduje, pokud prodáváte pouze jednomu z deseti zákazníků.
Vytvořte tabulku, která předvádí měsíční prodejní cíle, počet transakcí potřebných k dosažení těchto cílů a vysvětlete, jakým způsobem tyto transakce plánujete.
Vyjměte podrobnosti o vašich cílových zákaznících a popište, co z nich dělají, že chtějí koupit. Jaké jsou vlastnosti a výhody produktu, které osloví tyto cílové zákazníky a jak je budete přitahovat, abyste s vámi obchodovali?
Podporujte svůj plán s příklady z předchozích zkušeností s prodejem. Pokud nemáte žádné předchozí zkušenosti, vysvětlete, proč máte pocit, že máte talent pro prodej.
Tip
Ujistěte se, že předložíte asertivní a proaktivní obraz. Vedoucí prodeje hledá někoho, kdo analyzuje, jaké kroky musí být podniknuty, aby se dosáhlo určité úrovně prodeje, a jak se tyto prodeje mohou postupně postupně zvyšovat. Ukažte, že víte, jak naplánovat strategickou prodejní kampaň a co budete měnit, pokud vaše produkce nesplní očekávání vašeho plánu.
Varování
Nezapomeňte, že prodej je společenskou vědou, a ne zápas zápas. Nebuďte nuceni namísto odhodlání. Existuje rozdíl. Prodejní manažeři hledají profesionální obchodní zástupce, kteří zlepší image společnosti a uskuteční tržby bez toho, aby generovali stížnosti od zákazníků.
