Vyžaduje návratnost investic z podnikových cest

Anonim

Jak si vyberete, kdy cestovat a kdy ne, pro vaše podnikání?

Přijměme například účast na konferenci. Řekněme, že vidíte konferenci, kterou byste rádi navštívili. Ještě lépe, řekněme, že k vám přichází zaměstnanec, který požádal o schválení k účasti na konferenci.

Nyní konference může být užitečná pouze jako vzdělávací příležitost. Může dokonce vypadat jako dobrá síťová událost, která rozšíří vaše kontakty v oboru.

$config[code] not found

Ale majitel inteligentní firmy očekává návratnost investic z pracovních cest. To znamená, že máte plán na výlet a následně po plánu po plánu.

Před výlet, vy nebo osoba, která se účastní:

  • Snažte se zjistit, kdo jiný se účastní, a vytvořte krátký seznam lidí, kteří "musí hledat"?
  • Vyzkoušejte lidi předem, abyste zjistili své role a některé informace o nich a jejich společnostech?
  • Jakmile přijdete, udělejte si místo, abyste našli každého ve svém seznamu kontaktů "musí hledat", představit si a vytvořit osobní spojení - a ne odpočívat, dokud to neučiníte?
  • Stack více důvodů pro návštěvu města nebo regionu do jediné cesty, jako jsou boční výlety se setkat se stávajícími zákazníky k posílení vztahů?
  • Zabalte se alespoň jednoho prodeje a snažte se vytvářet potenciální nové podnikání?

Po výlet, vy nebo osoba, která se účastní:

  • Udělat něco pro další kontakty, jako je posílání dalších informací, vytvoření návrhu nebo napsání poděkování?
  • Zavést e-mail s někým z prodejce, který by sledoval nové kontakty?
  • Dodržujte sliby, jako jsou závazky, které by pomohly někomu s úvodem nebo vyřešit problém stávajícího zákazníka?
  • Stručně řečeno ostatní členové týmu o konkurenčních, tržních a dalších informacích se naučili?
  • Naučte se ze svých zkušeností, co jste pracovali a co ne, pokud jde o vytváření nových spojení nebo maximalizaci cestování?

Příliš často přistupujeme k konferencím či jiným událostem jako k polosociálním příležitostem, nikoliv k postojům "hladoví pro podnikatele". To neznamená, že byste se měli vytahovat lidmi pronásledováním. Ani byste je neměli vypustit tím, že byste se snažili prodat sotva dvě minuty po prvním setkání s osobou.

Ovšem to znamená, že se s touto disciplínou zacházíte s cestami, s nimiž požíváte jiné obchodní činnosti. Mějte na počátku podnikatelský záměr a plán. Potom spusťte plán.

Podle USA Travel Association, návratnost investic z pracovních cest je dobrá. Každé 1,00 dolarů investovaných do podnikatelských cest vrátí výnosy 10 až 14,99 dolarů, uvádí zpráva (PDF), kterou vypracovala společnost Oxford Economics pro USTA.

To je jen tehdy, když se cítíte cestovat jako podnikání, ne potěšení. Samozřejmě, můžete vždy kombinovat malé potěšení s podnikáním - ale podnikání nejprve, prosím.

Další informace o produktivní a ziskové cestě si můžete prohlédnout "Smart Small Business Travel." Je to příručka PDF napsaná přítelem z oblasti Rhonda Abrams, autorkou několika knih o podnikatelském plánování. Má spoustu informací o tom, jak maximalizovat návratnost investic z podnikových cest těch, kteří jsou ve vaší firmě.

Nejlepší část této příručky?

Jedná se o dva interaktivní listy v příručce, které můžete použít k posouzení úspěchu cesty. Použijte příručku ve vaší společnosti, abyste zvýšili povědomí o tom, jak co nejvíce využít investice společnosti do podnikatelských cest. Marriott má také microsite nastavené pro malé obchodní cesty - najdete ji zde.

6 Komentáře ▼