No, konečně jsem si minulý týden zaslala svoji vlastní tvrdou kopii. Teď vám konečně mohu říct o této krátké, snadné a zábavné knize, která vám pomůže přemýšlet o vašem podnikání výhodněji.
"Built to Sell" je ve skutečnosti obchodní román ve stylu alegorie. Osobně se mi líbí takové knihy. Mám interaktivní styl učení a četba knihy, která mě zapůsobila do postav, mi skutečně pomáhá integrovat lekce do knihy. Je to skoro jako užívání lžičky cukru, aby se lék dostal dolů.
"Postaven pro prodej" je více o stavebních systémech než prodávání vašeho podnikání
"Postavený k prodeji" mi téměř připomíná seriál "E mýtus" Michaela Gerbera. Když jsem je poprvé vyzvedl, myslel jsem, že se na mě nevztahuje - protože nechci vytvořit franšízu, ani nechci prodat svůj podnik. Ale ty rámce jsou jen tam, aby mě naučili mnohem větší a výnosnější lekci, že systematizované podnikání na klíč není jen cennější na trhu, ale je zábavnější, jednodušší a méně stresující než alternativa.
Hlavním účelem každé firmy je vydělat peníze. Dalším cílem pro mnoho lidí je podporovat vyrovnaný život pro majitele - a pro zaměstnance tohoto podniku. "Built to Sell" vás provede procesem vytváření obchodního modelu a systému, který vám umožní přesně to udělat - vytvořit podnikání a ne jen práci zaneprázdněnou.
Je autobiografická "postavena na prodej"?
John Warrillow je podnikatel. Začal a prodával čtyři společnosti, takže zná něco či dva o tom, co potřebuje k vybudování a prodeji podniku. Jakmile začnete číst knihu, uvidíte, že to není opravdu autobiografické. Je to směs amatérských zkušeností a ponaučení, které se v průběhu času naučil.
Ve skutečnosti nedělejte chybu, kterou jsem udělala, a zaměřte se na "příběh" část této knihy. V knize jsou podrobnosti; jako je skutečnost, že Alex, hlavní postava, dokázal prodávat balíček loga za 10.000 dolarů. To se mi úplně odvrátilo, protože jsem nikdy neprošel do malé firmy, která by chtěla utrácet 1000 dolarů za logo, natož 10 000 dolarů! Ale to není důvod.
Není to o službě - jde o systém
"Built to Sell" uspěje ve výuce nejcennější lekce: není to o službě, jde o systém. Spuštění podniku bez procesu a systému na klíč je jako mít 300 liber psa na procházku. Kdo chodí?
V příběhu náš hrdina, Alex Stapleton, vlastní reklamu a designovou firmu. Je "obětí" svého podnikání. Má klienty, kteří ho trhají a neplatí včas. Ztrácí spánku a přemýšlí, jak mu bude platit svůj personál. Vždycky se mu nelíbí projekty, které dostane. A právě když si bude jistý, že učiní změnu - život mu dává příležitost k životu. Přijme klienta, který mu dává hodně peněz na práci, která není v jeho silné oblasti, nebo se bude držet lekcí, které se naučil a vybudovat život a podnikání, a ne jen jeho špičku.
Tipy pro budování systému
Ted Gordon je Alexův mentor. Ted koupil a prodával několik společností a má klíč k tomu, aby Alex získal vše, co chce z obchodu.
Zde je jen pár tipů, které jsem dostal od charakteru "Ted":
- "Být generálem vás nutí, abyste najali generály a vaše nabídka bude v nejlepším případě průměrná."
- "Pokud provozujete firmu poskytující služby, která je vysoce závislá na jediném klientovi, který závisí na tom, že máte osobní účet, a soutěžíte s mnoha dalšími hráči, kteří poskytují podobné služby - vaše podnikání je prakticky bezcenné. Ujistěte se, že žádný klient neobsahuje více než 15% svých výnosů. "
- Definujte svou službu, jako by to byl produkt. "Vyrobte to." To znamená, že popisujete svůj jedinečný servisní proces jako funkce jedinečné pro vás.
- Pokud prodáváte výrobek, můžete vytvořit cenu za paušální poplatek a dostat zaplacený poplatek.
- "Dokažte, že máte vážný postřeh tím, že odmítnete práci, která nespadá do vaší standardní služby."
Mohl bych pokračovat dál, protože v této knize je spousta skvělých, praktických a snadno implementovatelných tipů.
Přečtěte si "Built to Sell" pro zdravý rozum a zisk
Mohlo by se zdát, že jste proti vám intuitívní, abyste se skutečně zaměřili na přísnější nabídku služeb, když je ekonomika na spirále dolů. Ale poselství zaměření, specializace a systémy, které Warrillow káže, je na místě.
Pokud v současné době provozujete firmu poskytující služby, která zcela závisí na tom, že jste tady, pak se můžete naučit číst tuto knihu. Proveďte několik základních principů a uvidíte okamžité zlepšení vaší ziskovosti a vašeho zdravého rozumu.
Pick up "Built to Sell" a tentokrát v příštím roce - budete mít svůj vlastní peněžní stroj!
11 komentářů ▼
