Jejich podnikání je jedním ze 17 malých dodavatelů kancelářských výrobků pro státní a místní vládní agentury, školy, knihovny a další veřejné instituce. Přesto, aniž tak "Děkujeme, ale rozhodli jsme se, že nebudete obnovovat smlouvu, "Stát udělil veškeré kancelářské zásobovací činnosti jediné společnosti - velmi velké společnosti.
Nyní se objevuje zajímavost: nebyl vypsán žádný konkurzní proces, který by společnost Supplies Supplies Inc oznámila, že se bude účastnit. Přestože společnost Supplies-Supplies uzavřela smlouvu od roku 1984, začala slyšet fámy o tom, že stát nebude obnovovat, ale doposud nebylo oficiálně oznámeno, že nerealkují. Poté 17. srpna 2009 vydal stát New Jersey tiskovou zprávu (PDF) o novém uspořádání.
Stát New Jersey svou aktivitou nahradí jednoho velkého prodejce místo 17 menších místních podniků. Národní kancelář Products Products Alliance, obchodní skupina zastupující nezávislých kancelářských dodavatelů, vykřikla faul a vydala prohlášení, že "New Jersey Treasury opouští malý podnik". Státní shromáždění také kritizoval tento krok.
Zákon New Jersey vyžaduje soutěžní nabídkové řízení na veřejné zakázky. Nabídka, pokud ji můžete nazvat, se uskutečnila před několika lety v Minnesotě mimo stát. Zvuk je zvláštní? To je.
New Jersey jedná podle státního zákona, podle něhož jim umožňuje uzavřít dohody o společném nákupu s jinými vládami. Jedná se o jednu ze šesti takových družstev, které šetří náklady, uzavřené v New Jersey.
To je první, o kterém jsem slyšel o takových dohodách o společném nákupu, a protože vím, že můj stát v Ohiu může být součástí jejich. Ale celá myšlenka je znepokojující. Dnes je to kancelářské potřeby. Zítra to může být vaše odvětví. Všechny zakázky obdrží jeden úředník jedinému velkému subjektu v každém odvětví - potenciálně to může být celostátní smlouva pro všechny vládní kupce. Přemýšlejte o důsledcích že na chvíli.
Ale mohou tyto malé podniky skutečně soutěžit?
V tomto příběhu jsem se točila, nečekala jsem. Zpočátku, když jsem uspořádal rozhovor s majiteli společnosti Supplies-Supplies Inc., obával jsem se, že se to stane dalším případem, kdy by malý podnik nemohl konkurovat ceně proti velké společnosti s větší kupní silou. Je to politováníhodné - ale dnes je to realita v maloobchodě.
Ale to není pravda, podle vlastníků firem.
Když jsem se ptal na bod prázdný (možná s trochou skepticismu, který se proháněl): "Opravdu si myslíte, že můžete soutěžit s cenou s tímto velkým prodejcem?" Carl Streko odpověděl: "Ano, můžeme soutěžit. Máme v minulosti. Byli jsme proti velkým společnostem a porazili jejich ceny. "
"Před nějakou dobou jsme se připojili k nákupní skupině s 2 000 až 3 000 obchodníky v kupní skupině. Koupíme velkoobchod za stejné ceny jako velké firmy. Začínáme s rovnými podmínkami s velkými konkurenty. "
Carl pokračoval: "Další zajímavost: existuje další obří kancelářská zásobovací společnost se sídlem v Bostonu. Původně vyhráli smlouvu o kancelářských potřeb v roce 2004 jako jeden z dodavatelů, ale v listopadu se z toho vyhnuli, protože nemohli dosáhnout zisku. Zvedli jsme od nich podnikání tím, že jsme se soustředili do hlavy. "
"Ale nevíme, jakou slevu nabízíme, protože jsme nikdy neměli šanci nabídnout. Tak jak může stát říct, že šetří peníze nad obnovou u stávajících prodejců? "
Přidá BJ: "Sedmnáct prodejců má smlouvy o státních službách dnes. Všichni máme možnost nakupovat přes 2 velkoobchodníky a také nakupovat přímo od výrobců. Věříme, a také naši zákazníci řekli, že máme větší výběr produktů než Staples. Proto jsou naše ceny konkurenceschopné, naše sortiment výrobků, které tento typ potřeb zákazníků je lepší, naše schopnost obsluhovat zákazníka je bezpochyby lepší. Kdo tedy stát myslí, že má skutečně prospěch v této změně? "
Realitou vlastnictví malého podniku je, že ztráta velkých zákazníků, protože státní a místní agentury jsou pro těchto 17 dodavatelů, může být katastrofální pro malé podniky.
BJ říká: "Je to velmi děsivé. Určitě budeme muset odstranit pozice, abychom se pokoušeli zůstat v podnikání. Bude to bolet naši společnost. Všechno, co chceme, je spravedlivá šance nabídnout se od hlavy k hlavě. "
Vlády: Naučte se chodit po rozhovoru
Státní a místní úředníci často říkají: "Podporujeme malé podniky." Nebo "Chceme přilákat malé podniky."
Škoda, že někteří z nich nechodí do hovoru. I když hlasitě vyznávají svou "lásku" malých podniků, hromada daní, předpisů a byrokracie. Oni činí politická rozhodnutí, která stojí malým podnikům jejich zisk, nebo je vyřadit z obchodu. Pak se úředníci vzpamatovávají na zádech, když vydávají tiskovou zprávu o nějakém programu nebo jiném, který je určen k "přilákání" více podniků do jejich oblasti.
Nezdá se jim, že by se s nimi měly lépe lépe zacházet.
16 Komentáře ▼
