Být úspěšným prodejcem rozhlasu vyžaduje stejný soubor dovedností potřebný pro prodejní práci v jiných průmyslových odvětvích. K těmto dovednostem patří prezentování přesvědčivého případu, důsledné sledování hovorů a znalost uzavření dohody. Navíc k těmto vlastnostem musí obchodníci s rozhlasem také sdělit hodnotu nákupu času na konkrétní stanici. Silný prodejce rozhlasu musí také předložit důvody a údaje o tom, proč reklama na konkrétní stanici získá klientské výsledky.
$config[code] not foundZískání práce
Jste správný pro prodej rádia? Než zašlete e-mailem svůj životopis všem rozhlasovým stanicím v oblasti metra, pochopte, jaké vedoucí oddělení prodeje rádiu hledají u příštího vedoucího rádia.
Váš životopis je váš první úvod do budoucího zaměstnavatele. Poskytněte silný a stručný příklad předchozí pracovní historie a vzdělávání. Zahrnout průvodní dopis jako předchůdce skutečného životopisu a obsahovat informace o spojení v motivačním dopisu i v životopisu.
Po odeslání svého životopisu se obraťte na budoucího zaměstnavatele, aby se ujistil, že obdržel vaše informace. Udržujte poznámky, na kterých stanice přijímá, a aktuální stav otevřené pozice. Postupujte s stanicemi, které projeví zájem o svůj životopis nebo s těmi, kteří mají otevřenou prodejní pozici rádia.
Máte-li přistoupit k rozhovoru, buďte v rozhovoru uvolněni a sebejistěni. Ukažte potenciálnímu zaměstnavateli, jak vaše přítomnost během pohovoru odráží, jak se prezentujete v práci.
Prozkoumejte konkrétní stanici a průmysl, zvláště pokud je to vaše první výprava do prodeje rozhlasu. Propojte své zkušenosti s prodejem v jiných průmyslových odvětvích s tím, jak se bude vztahovat k vaší pozici vedoucího účtu na rozhlasové stanici. Pokud nemáte žádné zkušenosti s prodejem, buďte upřímní. V podstatě prodáváte své talenty během rozhovoru a manažer stanice nebo tazatel může na základě schůzky hodnotit své prodejní dovednosti.
Uspět v prodeji rozhlasu
Jakmile máte seznam účtů v ruce, před uskutečněním volání provádějte výzkum svého klienta. Zjistěte, jak klient v současné době prodává produkty a služby, a zjistěte, proč reklama na vaší stanici pomůže vybudovat prodej zákazníka.
Kontrolujte pravidelně soutěž. Udržujte seznam soutěžních stanic a získejte jejich plán. Zeptejte se klientů, kteří inzerují s konkurencí, jaký druh návratnosti investice obdrží od této stanice.
Sestavte seznam svých klientů z úst a doporučení. Jedním z nejlepších způsobů, jak vytvořit solidní klientskou základnu, je poskytování výjimečných zákaznických služeb vašim stávajícím klientům. Nikdy slibte něco, co nemůžete doručit, a vždy najděte způsoby, jak zvýšit hodnotu reklamního balíčku vaší stanice.
Udržujte bezvadné soubory klientů tak, aby každá poznámka a podrobnosti o klientovi byly spravedlivě spravovány v jednom snadno přístupném místě. Měli byste si dát ruce do souboru klienta ve chvíli oznámení a mít informace, které potřebujete k prodeji.
