Jak psát prodejní řeč

Účelem prodejního projevu, často nazývaného prodejním hřištěm, je přesvědčit diváky, aby koupili to, co prodáváte. Prodejní projevy jsou uvedeny v individuálním a skupinovém nastavení. Prodejní řeč může být 30-ti sekundová "výtahová řeč" nebo delší prezentace, která zahrnuje snímky, vzorky nebo jiné prezentační materiály, které zdůrazní hlavní body.

Zvažte své publikum. Analyzujte velikost skupiny, ať už se jedná o individuální zákazníky nebo firemní zástupce. Zeptejte se sami sebe, jaké motivace mohou mít pro nákup vašeho produktu nebo služby?

$config[code] not found

Zvažte svůj produkt nebo službu. Podívejte se přesně na to, co prodáváte, a kdo ji použije. Uveďte výhody, které poskytuje kupujícím, a vlastnosti, které ji odlišují od podobných výrobků na trhu.

Určete, kolik času budete muset mluvit. Pokud je to vhodné, ujistěte se, že na konci řeči povolíte čas na otázky.

Napište svůj úvod. Uveďte své jméno a společnost. Uveďte svou misi místo svého produktu. "Pomáhám lidem v plánu tak, aby jejich milovaní neměli co dělat v době žalu", je lepší než "Prodávám předplacené pohřební služby".

Vytvořte háček. Háček je upozornění, příběh nebo otázka, která zvedá vaše publikum, aby slyšelo víc. Příklad: "Co byste udělali s dodatečným rozpočtem ve výši 100 USD ve vašem měsíčním rozpočtu na stravu?"

Vysvětlete svůj produkt. Informujte své publikum, co dělá a jak to funguje. Vysvětlete, kdo to potřebuje a jak budou mít prospěch kupující. Zvažte motivaci publika. Kvantifikujte výhody, pokud je to možné. Pokud váš produkt snižuje práci potřebnou k realizaci projektu, uveďte přesně, kolik pracovních hodin společnost ušetří. Odhadněte ušetřené dolary.

Předvídat námitky. Pokud si kupující pravděpodobně myslí, že váš produkt je příliš dobrý, aby byl pravdivý, je příliš drahý nebo neodpovídá jeho potřebám, udělejte pozitivní prohlášení, které tyto názory vyvracejí. Je-li váš výrobek o 50 procent dražší než podobný výrobek, ale trvá to třikrát déle, řekněte.

Nabídka důkazu. Pokud nezávislá výzkumná skupina poskytla vaší službě pozitivní recenzi nebo váš produkt získal čest nebo cenu, řekněte to. Ujistěte se, že používáte úplný, správný název kontrolní nebo zadavatele a uveďte, kdy byla udělena nebo přezkoumána.

Zavřete svůj projev. Shrnout hlavní body. Zahrnujte nejvyšší přínos vašeho produktu. Děkujeme publiku za příležitost promluvit s nimi. Pokud máte v úmyslu udržet otázku otázky a odpovědi, učiňte to nyní.

Požádejte o podnikání. Pokud mluvíte se skupinou konečných rozhodovacích orgánů, zeptejte se, co můžete udělat, abyste si vydělali své podnikání. Pokud mluvíte s velkou skupinou, vydají "výzvu k akci", což je prohlášení, které kupujícího napomáhá k nákupu. Výzvy k akci často nabízejí pobídku k okamžitému nákupu, jako je "koupit dnes super duper mega koště a obdržet 20 procentní sazba z kupní ceny. "

Tip

Mluvte na úrovni publika. Technický žargon je v pořádku, když mluvíte s oddělením IT, ale skupina koncových uživatelů nemusí pochopit slovo, které říkáte.

Respektujte čas publika. Pokud jste dostali 30 minut, trvat 30 minut - už ne!

Pokud mluvíte s malou skupinou, klást otázky v celé své prezentaci, abyste mohli kupujícímu nabízet produkty nebo služby, které jsou předmětem zvláštního zájmu.

Sestavte potřebné rekvizity, vzorky nebo další prezentační pomůcky, které hodláte použít.