UPOZORNĚNÍ SPOLEČNOSTI: VÍCE ROKŮ PO ZVEŘEJNĚNÍ TENTO ČLÁNEK SE VZTAHUJE, ŽE SHURE PETS STATISTIKU STÁLE SMĚRNICE SMALL BUSINESS FAIL AND CLOSED DOWN.
Tento týden je profil společnosti Shure Pets. Shure Pets kombinuje domácí party s domácími produkty. Pokud jste někdy byli na Tupperware párty (muži, nemusíte se smát - někteří špičkoví prodejci Tupperware jsou muži), pak znáte obchodní model.
$config[code] not foundSpolečnost Shure Pets má řadu téměř 300 produktů pro domácí zvířata, které jsou prodávány prostřednictvím poradců pro přímý prodej. Tito poradci v oblasti přímého prodeje organizují domovy s přáteli, příbuznými, sousedy a dalšími, které zná. Často jsou vyzvány i domácí mazlíčky.
Tam prodejci mohou ukázat milovníkům domácího mazlíčka širokou škálu produktů, aby si své domácí mazlíčky vyčerpali - vše od vanilkového psacího šamponu až po kočičí vitamíny. Společnost nabízí dokonce i pet-themed předměty pro majitele domácích zvířat, jako jsou hrnky na kávu a zahradní kameny. Prodejní poradce získá základní provizi ve výši 25%. A přítel nebo soused, který hostuje, získá kredity za volné produkty.
Nedávno jsem měl možnost telefonicky chatovat s Andrewem Shurem, zakladatelem a generálním ředitelem společnosti Shure Pets. Řekl, že když začal podnikat, "Nikdo nečinil párty se zvířaty - to byl jedinečný koncept."
Využil dva trendy: fenomenální růst v pet industry a také růst modelu přímého prodeje. Jak jsme zde poznamenali dříve Trendy malých firem, průmysl domácích zvířat dosahuje 38 miliard dolarů ročně. A podle webových stránek Asociace pro přímý prodej, přímý prodej (například prostřednictvím domácích stran) činí ročně 30 miliard dolarů. Přibližně 14 milionů lidí získávají část svého života jako přímých prodejců.
Zeptala jsem se Andrewa, proč si vybral model domácí výroby pro prodej svých produktů. Podle Andrewa je z pohledu kupujícího "to, jako kdybyste pracovali s personalizovaným zákazníkem." Většina maloobchodních prostředí, která se dnes sama obsluhuje, je těžké dostat někoho, kdo by vám podrobně pověděl o produktu nebo dokonce odpověděl na otázku. "Přímý prodejce, v uvolněném prostředí domova, vám poví o produktech, ukáže vám, jak je používat, a vysvětlit výhody."
A co přitahuje obchodní poradce k tomuto podnikání, přemýšlel jsem? Andrew poznamenává, že většina obchodních poradců své firmy dělá práci na částečný úvazek nebo jako vedlejší podnik. "Shure Pets přitahuje vášnivé milovníky zvířat, kteří hledají další příjmy. Můžete nastavit vlastní hodiny. Průměrné tržby za párty činí 400 dolarů, tedy 25% provize, což by znamenalo zhruba 100 dolarů získaných pro stranu s průměrnou velikostí. To znamená v uvedeném příkladu 25 až 33 dolarů za hodinu (včetně času přípravy). "
Také poznamenává, že většina obchodních konzultantů společnosti je již zaměstnána v oblasti související s domácím mazlíčkem, možná jako pěšák na psy nebo veterinární technik nebo mazlíčci. "Existuje mnoho podnikatelských podniků, které se živí průmyslem zvířat. Být konzultant prodeje Shure Pets se hodí hodně k lidem, kteří se již podílejí na pet industry. "
Andrew se domníval, že dynamika petového průmyslu ji odlišuje od jiných průmyslových odvětví a činí to ideální pro model přímého prodeje / domácí party. "Lidé mají emocionální spojení se svými mazlíčky. A prodej domů je velkým dotykem a vztahem. "
18 Komentáře ▼
