Čtenář, který nazývám "Mary", mě nedávno poslal e-mailem, abych chtěl prodat rodinný obchod. Myslela jsem, že by vám odpověď mohla být cenná. Takže zde sdílet odpověď.
$config[code] not found"Mary" píše tuto otázku:
Můj manžel a já vlastníme podnik, který zdědil od svého otce. Jeho otec zahájil operaci v šedesátých letech minulého století a od roku 2002 ho provozujeme. Můj manžel je vlastník / provozovatel a dělám všechny AP / AR, telefony, psaní dokumentů atd.
Jednoduše řečeno, máme dost a chceme prodávat, ale ani jeden z nás nemá tušení, jak to udělat. Pravděpodobně bychom mohli prodat za miliony, ale stejně snadno bychom mohli být odvezeni do banky.
Jakékoli rady, jak začít s tímto procesem? Jakákoli rada by byla nejvíce oceněna.
Dík!!! "Mary"
Odpověď na: Jak mohu prodat své podnikání? Drahá Mary, Najme obchodního makléře. Jsou jako realitní makléři, ale zabývají se podniky místo nemovitostí. Jste více pravděpodobné, že získáte reálnou hodnotu pro vaši firmu s dobrým zprostředkovatelem zastupujícím vás. Makléř vám pomůže nastavit požadovanou cenu, která bude rozumná, aniž byste museli ponechat peníze na stole. Makléř bude aktivně obchodovat s vaším podnikem. Makléř vás také provede procesem prodeje, který může být spíše zapojen, s náležitou péčí, vyjednáváním a uzavřením. Rozhovor alespoň s 3 makléři, abyste si vybrali informovaně. Nespěchejte svou volbu. Podívejte se na někoho, koho máte důvěru. Podívejte se na někoho, kdo: (1) provede srovnatelnou analýzu prodeje a profesionální ocenění vaší firmy; a (2) nastíní pevný plán hry pro marketing vašeho podnikání. Kde najít obchodního makléře Chcete-li najít makléře, začněte s vaším účetním nebo právníkem. To je jeden z výhod plynoucích z vztahů s poradci. Často znají obchodníky z místní komunity. Nebo můžete přejít a vyhledat v BizBuySell.com. Je to dobře známá webová stránka, která spolupracuje s Wall Street Journal. K dispozici je část, která uvádí obchodní makléře. Nezapomeňte požádat o odkazy a zkontrolovat je. Nesnažte se prodávat sám Pokud nejste zvyklíte na to, že jste se zvykli na to, že jste se zvykli na obchodování, nedoporučuji vám, abyste svůj vlastní prodej prodávali. Stále byste museli ocenit firmu, aby nedošlo k ponechání peněz na stole - a to je pro laika opravdu těžké. Nebo byste museli zaplatit za profesionální ocenění. Prodej podniku je proces, který se účastní. Nejlepší je mít na své straně zkušeného profesionála, aby vám ukázal lana. Dále byste museli dělat celý marketing - něco, co je těžké udělat, když běžíte pracovní den. V průměru trvá 9 měsíců prodávat firmu. Nemůžete si dovolit zanedbávat podnikání po tak dlouhou dobu, když se chystáte prodat. Pokud klesnou výnosy / zisk, trpí také prodejní cena. Poplatky a provize Slovo o poplatcích za makléře: Budete pravděpodobně platit provizi ve výši přibližně 10% prodejní ceny. (Viz také Business Toolkit.) To je jen pravidlo, ne záruka. Někteří makléři účtují více. Někteří si účtují nižší cenu za jakoukoli nemovitost. Pokud pohovoříte nejméně s 3 makléři, získáte smysl pro průběžnou sazbu poplatků ve svém oboru a zeměpisné oblasti. Nikdy jsem se nedařilo platit dobrého odborníka. Místo toho se podívám na konečný výsledek. Je pravděpodobné, že budu mít více peněz v kapse po prodeji pomocí makléře, na rozdíl od toho, že půjdu sami a možná udělal velkou chybu? Zvažte tento příklad: Sami o sobě prodáváte 600 000 dolarů. Ale pokud jste si najali jednoho dobrého obchodního makléře, který dostane za vaše podnikání 750 000 dolarů a dostane 10% provizi, stále byste si vydělali 675 000 dolarů nebo více než 75 000 dolarů více než sám. Jak by mohl makléř dostat takovou vyšší cenu? Vzhledem k tomu, že oceňovat podnikání je umění, ne věda, stejně jako vyjednávání o dobrém jednání je umění. Broker může pomoci s oběma. Hodně štěstí vám a vašemu manželovi.
