Rok 2017 je téměř u konce. Stále máte v prodejně neprodané zboží?
Jak po-prázdniny šílenství umírá dolů, leden je pomalý měsíc pro většinu maloobchodních prodejen. Na vrcholu spotřebitelských účtů zákazníků kocoviny zažívají, špatné počasí nebo rozhodnutí zastavit vynakládání peněz bude často držet zákazníky pryč.
Pokud však tyto neprodávané produkty shromažďují prach na vašich regálech nebo nakládají místo ve skladu, nepřinášejí zisk pro vaše podnikání. Je čas na výprodej!
$config[code] not foundSlovo "clearance" je v dnešní době používáno nadměrně, kdy se zdá, že mnoho obchodních řetězců nabízí týdenní zúčtování. Nicméně, pokud se schvalování provádí šetrně, může to být vysoce efektivní marketingová strategie. Klírens může přilákat nejen vaše pravidelné zákazníky, ale také obchodníky, kteří by jinak nemuseli zastavit váš obchod. Například mnoho lidí, kteří běžně nakupují u firmy Nordstrom Rack, neustále narůstá prodejní slevu na sezónní prodej.
Prodejní tipy
Zde je návod, jak úspěšně provést prodej.
1. Dobře. Čtvrtletní sezónní prověření má smysl pro většinu maloobchodních podniků. Chcete prodat produkty na konci sezóny, zatímco jsou pro zákazníky atraktivnější. (Například, je snadnější přesunout parkas v lednu než v dubnu.) Pokud vaše produkty nejsou zvlášť sezónní, může být povoleno každých šest měsíců povolení. Jen nenechte příliš mnoho neprodaných zásob.
2. Vyberte si zboží. Pomocí systému řízení prodeje / správy inventáře zjistěte produkty, které jsou nejméně ziskové a nejpomaleji se pohybující, abyste je mohli vyčistit.
3. Vytvořte si displej pro kontrolu klidu. Nezakrývejte vůli v zadní části obchodu. Často můžete lákat zákazníky, kteří se dostanou do vašeho obchodu tím, že odklání věcí relativně blízko ke dveřím. Omezit celkový prostor, který věnujete vyčlenění. Je to v pořádku, pokud jsou výrobky trochu přeplněné. Nechcete, aby tolik povolení vašeho maloobchodního prodejce vypadalo jako úsporný obchod nebo jako byste se vytratili z obchodu. Zkuste položit malé věcné body v blízkosti pokladní linky. Budete překvapeni, kolik lidí to nemůže odolat.
4. Cena je správná. Využívání skutečných cen, nikoliv značek procentrování, obvykle přitahuje více vyjednávajících lovců. Žádná matematika není nutná, aby bylo vidět, že "10 dolarů každý" je dobrá věc. Zkuste rozdělit produkty podle ceny - displej $ 10, displej $ 20, $ 5 a pod displejem atd.
5. Kick off s třeskem. Byl jste někdy v prodeji, který nabízí 15 procent slevy? (Oční roll.) To není dost na to, aby pokoušelo pravé vyjednávající lovce. Začněte s 50% slevou - možná i hlubší slevy v závislosti na vašem odvětví, konkurenci a jakých typů slev jste nabídli po celý rok.
6. Trh on-line a off. Vydávejte své oprávnění prostřednictvím e-mailu, online reklamy, sociálních médií, na svých webových stránkách a / nebo přímou poštu. Pozdravte zákazníky u vchodu a dejte jim vědět o vašich specialitách. Ukažte prodejní regály nebo police a možná dokonce navrhněte položku. Dáváte nakupujícím tašku nebo koš pro nakupování a může je přitahovat, abyste si koupili více.
7. Oslaďte dohodu. Pokud se váš výrobek neprodává za 50 procent, nezůstávejte na něm. Váš primární cíl je přesunout položky mimo inventář, a tak zvýšit slevu každý den - 50 procent prvního dne, 60 procent druhý den atd. - motivovat kupující.
8. Nechte to. Co když na konci vašeho povolení, máte stále zbývající věci? Nesnažte se prodat v příští sezóně. Jedna prodejna obuvi, kterou nakupuji, má každoroční prodejní hotovost, kde alespoň polovina zásob je obuv, která za poslední prodej neprodávala! Zjistěte, kdy snížit ztráty.
9. Opravte rychle. Pokud se produkt neprodává, máte plán na jeho vyřazení na konci prodeje. Můžete vyzkoušet likvidátory, remarketery nebo darovat položky pro charitu za daňový odpis.
10. Připojte se k novým zákazníkům. Zvláštní snaha o získání nových zákazníků ve vašem mailing listu. Požádejte je, aby se zaregistrovali k vašim e-mailovým zpravodajům nebo k programu věrnostní odměny. Pro ty, kteří se orientují v obchodě, se ptáte: "Chtěli byste se dozvědět o našem dalším vyúčtování v předstihu, abyste získali lepší výběr?" Je obecně vše, co je zapotřebí, aby se zaregistrovali.
Šťastný prodej!
Fotografie pomocí programu Shutterstock
