Společnost Microsoft může najat někdo (nebo cokoli jiného), který chce. Obchodní gigant má jedno skutečné měřítko pro nábor.
IQ
Tam může být poučení pro majitele malé firmy.
Váš podnikatelský blogger pohovoril, najal a řídil (počítačové) kodéry, obchodní zástupce … a vládní byrokraty.
Když jsem dostal možnost hlasu a flexibility rozpočtu, vždy jsem navrhoval svým manažerům, aby najali nejdražší talent - Super Stars.
$config[code] not foundDokonce i při přijímání vládních pracovníků.
Do dobra a zla připomíná, že když talent skutečně počítá, když talent určuje život a smrt, kdo by byl najat? Ukazuje nás profesor Kingsley Browne v Asu a Kurech,
"Vzhledem k potřebným kognitivním a temperamentním vzorům není překvapující, že schopnost letět s letadly úspěšně v boji je schopnost, kterou mnozí nemají. Vskutku to není schopnost, kterou mají i všichni bojoví piloti. Analytici letectví si uvědomují, že většina bojových vrahů je zaznamenána malou menšinou pilotů. Mike Spick poznamenal: "Průsmyk mezi průměrným stíhacím pilotem a úspěšným je velmi široký. Ve skutečnosti je pravděpodobné, že neexistují téměř žádné průměrné stíhací piloty; jen esa a krůty; zabijáků a obětí. "
Stíhací piloti, jako prodejní kluci v cvičení na hraní, mohou cvičit a dát průchodnou prezentaci,
Jak jeden pilot letecké síly uvedl: "Většina kluků dokáže zvládnout mechaniky systémů, ale je instinktivní, že je schopen asimilovat všechna data, získat velký obraz a reagovat útočně. Mnoho kluků to nemůže udělat. "
Ovšem letecké síly mají výzvu, aby většina prodejních manažerů a vlastníků malých podniků neměli: Oddělují esa od koček,
V ideálním případě by se jednalo pouze o "eso" nebo "zabijáky", kteří by opustili "krůty" a "oběti" na další kariéře. Obtíž spočívá v tom, že neexistuje známý způsob, jak oddělit esa a krůty před bojem. Naneštěstí mnozí z těch, kteří skončí být krůty, často nevědí, do čeho se dostanou. Tito piloti mohou mít schopnost, inteligenci a know-how létat dobře v letadle, ale nakonec jim chybí "bojový duch", který budou v boji potřebovat. " (Buffalo Law Review, Winter, 2001, 49 Buffalo L. Rev. 51, Ženy ve válce: evoluční pohled Kingsley R. Browne)
Ale náborový manažer má výhodu nad velitelem křídla vzdušných sil; civilní eso má záznam Kills. Nejlepším ukazatelem budoucích výkonů je výkonnost v minulosti. Naše ozbrojené síly jsou omezeny tím, že se dívají pouze na nedávné bojové nebo letecké zásahy - a to není mnoho těch dogfightů. Manažer malého podniku má různé metriky bojových opatření pro špičkové obchodní talenty: Jezte co zabijete. Kdo vyrobil ty nejlepší čísla? V této praxi a strategii v oblasti lidských zdrojů existují doly jako Anita Campbellová, můj editor zde na tzv. Small Business Trends s odkazem na časopis Trizoko Biz Journal. Ona a ostatní poukazují na to, že Super Star a esové jsou téměř nemožné zvládnout. A opravdu mohou být spravovány pouze manažery Super Star. Pokud však tyto bláznivé ikonoklasty mohou být využívány, je jisté, že velká čísla budou jistě následovat. Například, když jsem měl skromnou softwarovou společnost, učil jsem se tvrdě, že jeden genius kodér stojí za půl tuctu velmi dobrých programátorů. A ne proto, že on (a on byl obvykle "on") byl rychlejší, ale jeho práce byla téměř bez chyb. Což mě ušetřilo od najetí tří kodérů, abych je opravil. Když jsem vedl prodejní týmy, vždycky hrál Pareto 80/20 Principle. Ale vrcholík, obvykle deviantní, byl vždy standardní odchylkou nad normou. Můj prodejní chlapík byl někdy dvojnásobek prodeje # 2, zbytek prodejního týmu na dlouhém ocásku. Tenhle chlapec mě vyhnal. Tyto superhvězdy řídí všechny majitele malých podnikatelů ořechy. Ale miloval jsem jeho čísla. A vládní byrokraté? Dobrota. Kdysi jsem vedl agenturu "ztrátu" oddělení 100 milionů dolarů. Bylo to nutné ze zřejmých politických důvodů, ale my jsme si uvědomili pouze ztracenou jednotku, protože jsem pracoval s převrácením Y2K. Opravdu jsem potřeboval najít všechny notebooky. Nakonec jsme našli oddělení. Skrytý pryč, tiše pracující pryč. A bylo spousta dobrých ospravedlnění, proč se pohybuje sama od svého vlastního orgového diagramu ve svém vlastním vesmíru. Způsob platby je mimo rozsah tohoto příspěvku. Byl jsem ujištěn, že to není nezákonné. Takže Anita a Trizoko Biz mají pravdu, Super hvězdy jsou bolestmi. Ale divím se, kolik 100 milionů obchodních jednotek je ztraceno. A lze nalézt s několika desítkami dalších bodů IQ. A kolik větší hodnoty by Super Stars mohly přidávat do amerických malých podniků. Kdyby se jim podařilo jen zvládnout.
