John Wyckoff
Skutečnost, že ženy kontrolují 85% všech diskrečních dolarů strávených v USA, se začíná probouzet všude na maloobchodních prodejnách. Poslední baštou macha je průmysl motocyklů. Také viděli posun a nyní běží plnou rychlostí, aby využili tento posun paradigmatu.
Před asi deseti lety představovaly ženy asi 3% majitelů motocyklů. V letošním roce se tento počet zvýšil až na 12% u motocyklů a 16% u ATV. Kdo se změnil? OEMi i dealeři si uvědomili, že již tento silný trh již nemohou ignorovat.
$config[code] not foundNejprve výrobci OEM - Harley-Davidson, motocykl "muže", nyní vyrábí Sportster zaměřený konkrétně na ženy. Výška sedadla je 24,5 palců, což je mnohem nižší než 26 až 28 palců z ostatních velkých kol. Japonci se chytají také tím, že vyvedou štíhlé koloběžky, které jsou určeny pro ženy a jsou schopny udržet krok s mezistátní dopravou.
Nyní pro dealery - Díky velmi intenzivnímu tréninku začínají obchodníci začínat pochopit, že jejich obchodní zástupci už nemohou mluvit se ženami. Někteří přijali tuto myšlenku a dokonce začali nabízet prodejce žen. Jednou muži pracovali pouze s prodejci, s výjimkou účetní. Nyní, přestože jsou stále v menšině, ženy se objevují jako technici, spisovatelé služeb, přepážky dílů a prodejci.
Chování se změnilo. Zákazníci se nyní cítí spokojenější. Prodejci se naučili léčit ženy spíš jako inteligentní muži. Proč přepínač? Možná je to internet, který dovoluje ženám provádět výzkum, než vstoupí do obchodního zastoupení. Prodejci hlásí, že když žena přijde koupit jízdu na kole, někdy ví víc než ten, kdo se ji snaží prodat.
Motocyklová bezpečnostní nadace (MSF) provádí školení pro nové motocyklisty. V loňském roce uvedli, že 40% těch, kteří se přihlásili do třídy, byli ženy. To je od jediného číselného procenta před několika lety.
Obchodníci s automobily se právě začínají vzbudit na skutečnost, že již nemohou léčit ženy tak, jak tomu bylo před několika lety. Ti, kteří strávili více času na vývoji ženského trhu, projevili větší úspěch než ti, kteří jsou ještě v macho režimu.
Nové pickupy ukazují vliv ženy. Pickupy již nejsou jednoduchým vozidlem. Proč změna? Výrobci nákladních automobilů zjistili, že ženy nakupují snímače ve stále větším množství a trvají na větším komfortu a komfortu. Výzvou je nyní vychovávat prodejce pickupu do nového světa prodeje ženám.
Jaký je výsledek? Tam je méně "dívčí" polo-nahé plakáty v motocyklu, ATV, auto, a prodejci nákladních automobilů. Ženské oddychové prostory jsou čisté. Chcete zvýšit své podnikání? Pokud jste v doméně ovládaném muži, naučte se obstarávat a prodávat ženám. Ignorujte je a trpěte důsledky. V tomto tisíciletí vládnou ženy.
* * * * *
John Wyckoff je skutečný guru motocyklu. Je vyhledávaným mluvčím na motocyklových akcích a častým přispěvatelem k motocyklovému tisku, je zakladatelem Intersport Fashions West. Je odborníkem na obchod s motocykly a obchodníky a je známý tím, že má prst na pulsu motocyklové veřejnosti. Je autorem společnosti Mind Your Own Business, druhé vydání: Kompletní průvodce výdělečným prodejen Powersports.
2 Komentáře ▼
