"Zisk je měřítkem toho, jak dobře lidé " hrál hru. " - John Mariotti
Obchodní úspěch je více než jen peníze. Potřebujeme peníze, abychom zůstali ve hře, ale nakonec jde o lidi a problémy. Správný tým lidí, kteří řeší ten správný problém, může změnit vaši firmu a vaši spodní linku. V "Nejdůležitějším slovu v podnikání" říká John Mariotti: "Všechno, co se děje v podnikání, začíná jednáním lidí."
$config[code] not foundVy a váš tým se nakonec rozhodnete a provedete "kdo", "co" a "jak" vaší firmy. A čím víc to uděláte, tím lepší je spodní linie. Ale věrný život, jak ho známe, váš tým nevede k automatickému úspěchu. Poskytuje však pevný základ, na němž se můžete dále rozvíjet.
Ale vaši členové týmu nejsou jediní lidé, kterým je třeba věnovat pozornost.
Vyhlídky jsou vaší budoucnosti.
Vyhlídky jsou potenciálními klienty a budoucím růstem vašeho podnikání. Tak jak se dostanete víc? A jak je přeměníte na zákazníky? V "Systému prodeje v pěti krocích" získává Ivana Taylor: "Pokračujeme ve sledování prodeje jako funkce chemie, přesvědčování a štěstí namísto logického výsledku procesu."
Věříme, že existují konkrétní věci, které můžeme udělat. Ivana říká: "Pokud nejste v souladu s prodejním receptorem, který důsledně dodává ideální zákazníka, nemáte proces." Sdílí šesti kroků, které následuje, včetně toho, který vám připomíná, že "vaší úlohou není je prodávat, je to pomoci jim při rozhodování, že jsou spokojeni." Tato jedna rada může dát neochotnému majiteli firmy možnost prodat, nebo spíše průvodce potenciálních klientů k reálným řešením jejich podnikání a jejich života.
Mějte to na paměti, a to i při vyhlídkách, nikdy nezanedbávejte své klíčové klienty. Koneckonců, jsou srdcem vaší společnosti. Jakmile je dostanete, postará se o ně. To nás vede k tomu, že jiným lidem se dá věnovat pozornost.
Chraňte svou pověst.
Můžu za to dostat pojištění? Vaše pověst znamená tolik. Nebylo by hezké, kdybychom mohli koupit politiku, která kdy vyplatila někdo o nás něco, co se nám nelíbilo (i kdyby to bylo pravda)? A než zavoláte pojišťovací agent a právníka na případ, který nemáte, zvažte toto: Některé z nejlepších pojištění je přímost a podpora.
V "3 způsobech, jak chránit svou pověst", Janet Meiners Thaeler říká: "Reputace je jako důvěra: roste roky, ale může být zničena během několika vteřin." Ona radí, že "když slyšíte o poškození, řešíte problém rychle. Jakmile škoda nastane, může se stát skutečností v lidských myslích. "A vy to nechcete.
Nakonec se vaše podnikání snižuje na lidi, kteří vám to pomáhají, je to schopnost přilákat nové lidi k vašemu produktu nebo službě a vaše ochota chránit svou pověst, protože pokud tomu věříme, pak s ní pracujeme. Takže pokud je "hra podnikání" lidmi, vyhlídkami a ochranou, jak dobře hrajete?
