V roce 2017 čteme hodně o velkých maloobchodních řetězcích uzavírajících obchody. Ale pro malé maloobchodníky to může být jiný příběh. Ukázalo se, že 98% všech obchodů v maloobchodě je malými podniky, podle National Retail Federation. Pokud váš obchod prosperuje, může nyní být čas rozšířit na druhé místo?
Vědět, kdy otevřít druhou pozici
V posunující se maloobchodní krajině je důležité, abyste před otevřením druhého obchodu pečlivě zvážili všechny faktory. Zde je několik otázek, které si můžete položit.
$config[code] not foundJak silné jsou vaše prodeje? Dokonce ani nepřemýšlejte o rozšíření na jiné místo, pokud váš prodej neustále roste po delší dobu. V opačném případě byste mohli založit svůj pohyb na fluke, jako je jedna zaneprázdněná sezóna nebo obzvláště populární produktová řada, kterou jste právě přidali.
Vyčerpali jste svůj současný trh? Pokud se domníváte, že ve vaší oblasti nejsou další potenciální zákazníci, kteří s vámi již nakupují, mohlo by to znamenat, že je čas růst.
Máte zákazníky z dalekého místa? Pokud je značný počet vašich zákazníků ochotný řídit vaše obchody na dlouhé vzdálenosti, pak by druhý obchod, odkud pocházejí, mohl být úspěšný.
Je váš obchod v tržní oblasti dostatečně velký, aby podpořil druhý obchod bez kanibalizování vaší první polohy? Otevřením druhého obchodu v oblasti, kde již vaše počáteční prodejna již má jméno, může zvýšit vaše šance na úspěch.
Můžete si dovolit druhé místo? Důležité je, abyste vytvořili podrobný obchodní plán pro vaše druhé místo, abyste se ujistili, že se příliš nenáročíte finančně. I když jste to dělali předtím, nepředpokládejte, že vše půjde přesně stejný (nebo stojí stejné), jako když jste otevřeli svůj první obchod.
Máte čas na druhé místo? Zamyslete se, kdy jste otevřeli první prodejnu a jak jste zaneprázdněn. Budete se moci roztáhnout mezi dvěma obchody nebo máte schopného pomocníka, který zvládne originální obchod, zatímco se zaměřujete na nový obchod? Mějte na paměti, že jakmile bude váš druhý obchod v provozu, cestování mezi dvěma místy nemusí být praktické, takže budete potřebovat pohodlné delegování na správce ukládacího místa alespoň na jednom místě.
Když mluvíme o delegování, máte zaměstnance, kteří jsou ochotni převést do nového obchodu? Pokud ne, máte pocit, že si můžete najmout a vycvičit lidi, aby vytvořili stejnou zkušenost se zákazníky jako váš první obchod?
Jak bude druhý obchod srovnán s prvním? Každý trh je jiný, takže nepředpokládejte, že můžete spustit kopii svého prvního obchodu a úspěšně. Možná budete muset přizpůsobit marketingovou zprávu, produktový mix nebo úroveň služeb cílovým zákazníkům nové lokality.
Jedním ze způsobů, jak otestovat potenciální druhé místo bez velkého rizika, je zkusit něco dočasného.
- Pop-up obchod: Pop-up obchody jsou krátkodobé maloobchodní zkušenosti, které obvykle trvají asi šest týdnů. Můžete najít prázdnou prodejnu pro vaše obchody nebo zjistit, jestli můžete mít svůj obchod v komplementárním obchodě prodejce. Například, pokud váš obchod prodává ručně vyráběné šperky, můžete najít v obchodním domě oblečení pro dámské oblečení nebo jiného prodejce zaměřeného na stejný trh v nové oblasti, o které uvažujete, a uvidíte, jestli vám v obchodě udělají pop-up.
- Obchodní centrum nebo nákupní centrum: S blížící se prázdninové nákupní sezóny by to mohlo být ten správný čas na testování vody v dočasném kiosku. Pokud druhé místo, na které se díváte, je v obchodním centru nebo obchodním centru, zjistěte, zda jsou k dispozici možnosti kiosku.
Zvažovali jste všechny tyto faktory a stále si nejste jisti, zda je druhé místo správným rozhodnutím? Pokud tak neučiníte, rozšiřování na elektronický obchod by mohlo být levnější volbou, která by mohla zachytit ještě větší podíl na trhu.
Fotografie pomocí programu Shutterstock
1
