Řekněme to - o to se snažíme všichni, ne? Chceme být uznáváni jako odborník v naší oblasti. Chceme, aby zákazníci rozpoznali naše odborné znalosti, aby nám důvěřovali svým dolarům. Chceme, aby se blogové a reportéři setkali s námi jako s odborníkem, a tak budou využívat jako zdroj a budou posílat naši cestu. A samozřejmě chceme, aby společnost Google myslela, že jsme odborníkem, takže přinese nové oči a další konverze. Všichni bojujeme s odbornou hrou. Ale jak se opravdu stát jedním?
$config[code] not found
Často se mě zeptá, jak by měli vlastníci malých podniků jít na to, Níže je rozšířená verze odpovědi, kterou často dávám.
1. Být odlišný
První krok znát jako odborník je známý vůbec. Abyste to udělali, musíte vyniknout. Zjistěte, co je odlišné nebo trochu kravské o vašem podnikání, a pak jej krvácet ze všeho póru k dispozici. Teď, než se zblázníš, prostě je divné nestačí. Musíte být divný způsobem, který slouží vašim posluchačům. Co je o vás divné který jim pomáhá dosáhnout svých cílů? Jak vám vaše jedinečnost způsobuje, že jste lépe přizpůsobení potřebám? To je Váš rozdíl.
Pokud nevíte, co je vaše POD, zeptejte se vašeho publika. Proč s vámi obchodují? Co jim brání v návratu? Možná vás překvapí, co vám řeknou.
2. Řekněte příběhy
Důsledně vyprávějte příběhy o vaší značce a odvětví. Takto se lidé s vámi spojují a jak se stanete nezapomenutelným. Podělte se o sebe, získáte osobní zážitek a spojte jej s cíli vašich zákazníků.
Z pohledu značky - vytvořte obsah, který zobrazuje vaše POD v akci. Řekněte příběhy, které dokládají, jak podnikáte, postujte fotografie vašich spotřebitelů, které se vzájemně propojují s vašimi výrobky. Ujistěte se, že tyto položky jsou snadné najít a sdílet. Vypracujte příběhy o vašem oboru tím, že vytvoříte postavy z největších hráčů, zdůrazněte problémy a nastavte svou značku jako řešení. Pokud se nedíváte na to, jak začlenit vyprávění do marketingu, děláte pro lidi těžší zapamatovat si své jméno a o čem máte zájem.
3. Vytvářet vztahy
Staňte se odborníkem na síť. Pokud znáte někoho, kdo by měl znát někoho jiného, připojte je. Pokud je nějaký blogger, jehož radar se chcete dostat, spojte se s nimi. Komentujte svůj blog a nabídněte užitečný tip, pomozte jim vyřešit problém, s nímž se potýkají, připojte je k osobě ve vaší síti, o které si myslíte, že by měli vědět. Postupně vám tyto "akty dobré vůle" pomohou vytvořit silné vztahy, které budete moci v budoucnu využít. Buďte milí a užiteční pro každého, koho poznáte. Částečně proto, že přijde čas, kdy se vaše štědrost vyplatí, a také proto, že je to jen dobrý způsob, jak být.
4. Promluvte o svém průmyslu, ne sami
Napište více o svém odvětví a světě kolem vás, než o vašich produktech nebo službách. Pokud má někdo zájem dozvědět se o vašich nabídkách produktů, mohou tyto informace najít samostatně. Namísto toho se zuřivě podíváme tím, že mluví chytře o tom, co se zajímají. Pokud prodáváte technologii související se zeleným zbožím, zaměřte se na problémy, které vás publikum vášnivě zaujalo a sdílejte svůj postoj. Nastavte se jako myšlenka vůdce a stane se součástí rozhovorů, které se děje kolem. Čím víc jste viděli, že mluvíte o klíčových otázkách souvisejících s vaším průmyslem, tím víc vás bude vnímat jako odborník těch, kteří jsou kolem vás.
5. Vidět
Jakmile zjistíte, o čem chcete, abyste byli známí, o tom mluvte. Nenechte se stát plátkem. Blog na jiných stránkách, účastněte se online rozhovorů, účastníte se konferencí a získávejte svůj hlas a svůj názor kdekoli. Budete překvapeni, kolik "stávat se odborníkem" je skutečně "být viděn mluvit o věci". Je trochu smutné, že to poukážete, ale čím víc jste viděli, tím více lidí by bylo, kdybyste vás položili na podstavci.
6. Zobrazit výsledky
Samozřejmě budete muset dělat víc, než jen mluvit. Budete také muset dokázat svou sůl tím, že ukážete své výsledky. Případové studie, které ukazují, jak jste pomohli zákazníkovi X zvýšit svůj příjem o 200 procent v roce, kdy s vámi pracovali. Poskytněte příspěvky klientům, které vysvětlují, jak váš produkt usnadnil život. Dokumentujte svůj úspěch a sdílejte jej ve formě užitečných tipů a taktik, ze kterých se mohou ostatní učit. Shromažďujte informace a sdílejte je s celým svým průmyslem, abyste mohli z něj mít prospěch všichni.
7. Udržujte učení
Jakmile dosáhnete určité úrovně úspěchu, je snadné stále mluvit o tom, co jste udělali místo toho, abyste dělali nové věci. Problémem s tím je, že nakonec vyčerpáte věci, o kterých mluvíte, nebo témata, která chcete mluvit (tj. Staré věci), o tom už nebudou stejně cenná. Ve vašem úsilí být považován za odborníka, nezapomeňte se stále učit, co se snažíte stát se odborníkem. Takto budete rozšiřovat své myšlenkové vedení, tak budete stále pozváni zpět na stůl, a nakonec budete moci lépe sloužit svým zákazníkům. Můžete být považováni za odborníka, kterého chcete - pokud ho nemůžete zálohovat, nakonec si zákazníci uvědomíte a opustí vás.
8. Buďte pokorní
Odolajte nutkání vypít vlastní Kool pomoc tím, že se soustředíte na to, abyste se vrátili ostatním. Místo toho, abyste se ocitli na zádech, místo toho zvedněte ostatní. Nejen, že vás bude přitažlivější člověk, ale budete také budovat cenná spojení, která budete moci v budoucnu používat. Protože se nikdo nestane odborníkem. Dělají to s pomocí všech kolem sebe.
Nahoře jsou tipy, které bych dal každému, kdo se snaží zvýšit své odborné znalosti online. Co mi chybí?
Podnikatel Foto pomocí Shutterstock
12 komentářů ▼
