Máte mnoho výzev jako majitel malé firmy. Existují zákazníci, kteří mají zaplatit, platit účty, vylepšovat a vyrábět zboží. Také se zabýváte byzantskými předpisy a snažíte se vidět jak nebo dokonce -li Kongres vám může pomoci.
Takže je snadné pochopit, proč by vaše konkurence mohla vzít zadní sedadlo na tyto naléhavé obavy. Pokud je jedna věc, kterou jsem se naučil během svých let, kteří pracují pro firmy od malých až po globální, je to, že podhodnocování společností ve vaší vertikální úrovni je hloupá chyba.
Předpokládám, že vám mám dávat přátelskou, kumbajskou zprávu o tom, jak by malé podniky měly spolupracovat, ale to prostě není pořád realistické. Někdy musíte rozdrtit soutěž, aby se dařilo. Ve skutečnosti je někdy třeba mít zdravou posedlost u malých i velkých podniků, které se snižují v počtu vašich zákazníků.
Jak to vidím, existuje několik způsobů, jak začít s třídit svou soutěž před vámi (ne doslova, prosím) je zničte. Zde je moje příručka:
- Určete svou soutěž. Kdo soutěží přímo ve vašem prostoru? Jak dlouho jsou v okolí a jaké je jejich jméno v komunitě? Čím víc víte, tím lépe je budete moci vydobýt.
- Vytvořte mapu své soutěže. Jak blízko jsou k vašim dveřím? Jsou odjížděny pěšky nebo vozidlem? Máte hlavní nemovitosti, nebo ne? Získání pocitu polohy vám pomůže určit strategii pro oslovení zákazníků a získávání obchodních aktivit.
- Vypracujte seznam silných a slabých stránek. Zjistěte, kde má vaše podnikání vrchní ruku a kde je třeba se vylepšit.Pokud máte zboží s vyšší kvalitou, ale vaše absurdně nízké ceny konkurentů stojí zákazníkům, může vám to určitě snížit ceny. Podobně byste neměli nechat dobrý nápad neskončit, zvláště pokud můžete vytvořit lepší verzi toho, co má váš konkurent.
Jste ale v zákopech venku. Jaké tipy máte pro vlastníky malých podniků, kteří čelí silné konkurenci?
Hledání fotografií pomocí programu Shutterstock
3 Komentáře ▼
