V poslední době Mike McDerment, generální ředitel a spoluzakladatel softwaru Cloud Accounting FreshBooks oznámil pro svou společnost něco jiného. Společnost FreshBooks získala 30 milionů dolarů v rizikovém financování - je to vůbec poprvé - od významných investorů Oak Investment Partners, Atlas Venture a Georgian Partners.
Pozorovatelé, podobně jako Alex Conrad z Forbesu, připisovali FreshBookům různé motivy, které nakonec získaly externí financování po 12 letech.
$config[code] not foundV e-mailu zákazníkům a ostatním společnost McDerment připouští, že je vždycky konfliktní, protože se obávají, že investoři změní kulturu své společnosti nebo její schopnost sloužit zákazníkům. Nakonec ale McDerment varuje ostatní začínající generální ředitele, jako je on, aby se soustředili na tři hlavní priority nad všemi ostatními obavami, pokud jde o uskutečnění tak tvrdých hovorů.
Definujte svou vizi a logický způsob, jak dosáhnout cílů
Většina podnikatelů o této prioritě pravděpodobně slyšela. McDerment však zdůrazňuje, že vědět, kde se vaše společnost vede a jak se tam dostat, jde dole jak na to, že vidí velký obrázek, tak i na to, že se zaměřuje úzce.
Vysvětluje:
"V anglicky mluvícím světě existuje 60 milionů malých podniků a pouze asi 17% z nich používá účetní software. Zbytek většinou používá Word a Excel. Zvažte důsledky. Víme, že používání FreshBooks pomáhá majitelům ušetřit v průměru 16 hodin měsíčně. Použitím zadní strany obálky matematiky, aplikace Word a Excel stojí svět téměř 10 miliard hodin ročně. "
Při pohledu na to z jiného pohledu však McDerment také poznamenává:
"Nyní je 60 milionů podniků hodně sloužit. Nevěříme, že byste mohli být nejlepší v čemkoliv, když se snažíte sloužit všem, takže FreshBooks je určen výhradně pro majitele firem s klientskými službami - lidi, kteří zasílají faktury a dostanou zaplaceno za svůj čas a odborné znalosti. Bez maloobchodu. Žádná výroba. Žádné restaurace. Věříme, že tento rozdíl je důležitý a my jsme jediná společnost zabývající se účetním softwarem na světě, která se zaměřuje výhradně na obsluhu tohoto trhu. "
Takže na jedné straně McDerment identifikoval velkou potřebu a jak jí sloužit. Ale na druhou stranu je realistický. Domnívá se, že jeho společnost se může stát, pokud se pokusí sloužit všem mnoha malým podnikům.
Takže místo toho se zúžil. Vybral si místo, které věří, že jeho podnikání může sloužit. A odtud se každé rozhodnutí o jeho podnikání může opírat o tuto jasně definovanou vizi.
Vytvoření druhu týmu, který může tyto cíle uskutečnit
Všichni jsme slyšeli předtím také. Rozvíjející se začínající podniky potřebují tým. A tým potřebuje nejen následovníky - ale i vůdce. McDerment popisuje tým, který buduje v domovském městě FreshBooks v Torontu, který se skládá z obou druhů lidí. Napsal:
"Během posledních 18 měsíců jsme vytvořili výkonný tým světové třídy - získání špičkových talentů z Toronta, Ottawy a Silicon Valley. Tento tým nyní vede přes 150 FreshBookers, kteří jsou odhodláni postavit globálního vůdce se sídlem v našem rodném městě Torontu. Mít tyto osoby na palubě přeměnil FreshBooks a osobně jsem změnil rovnováhu mezi pracovním a soukromým životem a nastavil sebe a celou naši společnost na další fázi růstu. "
Budování týmu má nejen vedení a dovednosti. Také získává prostředky. Jak tento tým roste, tak i vaše podnikání a (doufejme) vaše příjmy.Ale na začátku budete potřebovat něco, abyste začali. To nás vede rychle k poslední prioritě.
Ujistěte se, že váš bankovní účet vám pomůže splnit vaše vize
Ačkoli pro mnohé rozhodování o tom, zda přijmout fondy rizikového kapitálu (nebo jakékoliv jiné půjčky nebo financování pro to záleží) může být obtížné, McDerment trvá na tom, že nemusí být. Podnikatelé musí mít na paměti své priority. Vysvětluje:
"Když jsme začali v suterénu, postavil jsem si nástroj pro sebe. To vyhovovalo mým účelům a moji klienti si to oblíbili. Od té doby se FreshBooks vize a ambice rozrostly. Realizace našeho vize a napájení našich ambicí vyžaduje kapitál. Takže - zvedli jsme to. "
McDerment po celá léta říká, že hovoří se skupinami investorů, ale nikdy žádal o peníze. Všechny tyto interakce byly vše pro přípravu na přítomnost a říká, že jeho společnost konečně získala finanční prostředky na podporu svých cílů v oblasti podnikové kultury a zákaznických služeb, a to jim nebránilo.
Vaše podnikání samozřejmě nemusí podnikat finanční prostředky. Nemusí dokonce ani být v takové pozici, aby tak učinila - nyní nebo někdy. Ale ať se bootstrap, půjčte si půjčku nebo si půjčte od přátel a rodiny, ujistěte se, že uděláte financování a všechna ostatní rozhodnutí s těmito startovacími prioritami jasně na mysli.
Zaměřte se na svou vizi a na to, co je potřeba pro vybudování týmu a vytvoření bankovního účtu, který může tuto vizi uskutečnit.
Obrázek: Čerstvé knihy
4 Komentáře ▼
